Σίγουρα έχετε συναντήσει μια τέτοια συντομογραφία όπως ο ΠΟΕ. Τι σημαίνει? Δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου, εξωτερική εμπορική ένωση. Στο άρθρο θα αναλύσουμε διεξοδικά τις πράξεις. Ας δούμε τι είναι ο τζίρος του εξωτερικού εμπορίου. Εξετάστε την ουσία τους, τις ποικιλίες, τα στάδια υλοποίησης και πολλά άλλα σημαντικά για το θέμα.
Τι είναι αυτό;
Οι δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου είναι ένα σύνολο ορισμένων ενεργειών των αντισυμβαλλομένων (αυτοί είναι ξένοι εταίροι στον εν εξελίξει ΠΟΕ) διαφορετικών χωρών. Αποσκοπεί στην προετοιμασία, τη δέσμευση, καθώς και τη διασφάλιση των εμπορικών ανταλλαγών. Ο ΠΟΕ εδώ θα χαρακτηρίσει την ξένη οικονομική δραστηριότητα, η οποία είναι η ανταλλαγή αγαθών σε υλική μορφή και υπηρεσίες που συνδέονται με την υλοποίηση αυτού του εμπορίου.
Οι εμπορικές συναλλαγές στο εξωτερικό θα πραγματοποιούνται μόνο με βάση τις τρέχουσες συναλλαγές. Συμφωνία ΠΟΕ - το όνομα μιας εμπορικής σύμβασης που έχει συναφθεί με αλλοδαπό αντισυμβαλλόμενο. Αυτό είναι το κύριο εργαλείο, ο κύριος τρόπος για τη διενέργεια εργασιών εξωτερικού εμπορίου.
Και το κύριο στοιχείο του ΠΟΕ είναι μια σύμβαση. Κατά κανόνα, το θέμα του μπορεί να είναι πώληση, ενοικίαση, ανταλλαγή,εκτέλεση εργασιών συμβολαίου κ.λπ.
Ιδιαιτερότητες του ΠΟΕ
Η διεξαγωγή πράξεων εξωτερικού εμπορίου είναι το κύριο περιεχόμενο της ξένης οικονομικής δραστηριότητας (εξωτερική οικονομική δραστηριότητα). Η ιδιαιτερότητα τέτοιων λειτουργιών είναι η χρήση ορισμένων τεχνολογιών, που περιλαμβάνουν τη χρήση συγκεκριμένων μεθόδων, τεχνικών, μεθόδων συνεργασίας, οργανωτικών μέτρων και τεχνολογικών μέσων που είναι μοναδικά σε αυτόν τον τομέα.
Αν στραφούμε σε επίσημες νομικές και ρυθμιστικές πράξεις, θα δούμε πολλά ονόματα του ΠΟΕ ταυτόχρονα - εξαγωγές-εισαγωγές, ξένες οικονομικές, εμπορικές δραστηριότητες εξωτερικού. Όλες αυτές οι έννοιες σχετίζονται. Η λέξη «λειτουργία» στην ξένη οικονομική δραστηριότητα σημαίνει μια διαδικασία που εφαρμόζεται επαγγελματικά και εκτείνεται σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.
Κύκλος εργασιών εξωτερικού - πρόκειται για ορισμένες ενέργειες που πραγματοποιούνται με αυστηρή σειρά, διασυνδεδεμένες. Ωστόσο, ορισμένες από τις διαδικασίες μπορούν να πραγματοποιηθούν παράλληλα. Οι ενέργειες πραγματοποιούνται με την άμεση συμμετοχή και καθοδήγηση συγκεκριμένων υπαλλήλων της εξαγωγικής πλευράς (για παράδειγμα, Ρώσων επιχειρηματιών) απαραίτητα σε συνεργασία με έναν αντισυμβαλλόμενο - έναν ξένο εταίρο (για παράδειγμα, έναν Γάλλο αγοραστή). Οι εμπορικές συναλλαγές στο εξωτερικό γίνονται πάντα σύμφωνα με ένα προκαθορισμένο σχέδιο. Στόχος τους είναι ένα συγκεκριμένο εμπορικό αποτέλεσμα.
Όταν οργανώνετε μια επιχείρηση εξωτερικού εμπορίου, είναι πολύ σημαντικό να επεξεργαστείτε λεπτομερώς όλους τους όρους της σύμβασης. Δεν πρέπει να προκαλούν αμφιβολίες στον αντισυμβαλλόμενο. Μόνο σε αυτή την περίπτωση θα ακολουθήσεισύναψη συμφωνίας συναλλαγής. Και η επακόλουθη εκτέλεση της σύμβασης από τον εξαγωγέα. Μια συνθήκη, μια συμφωνία συμφωνίας, μια σύμβαση είναι επομένως το βασικό σημείο του ΠΟΕ.
Βασικά χαρακτηριστικά
Οι δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου διακρίνονται από τις συναφείς από τρία χαρακτηριστικά γνωρίσματα:
- Θεωρούνται μέσο υλοποίησης όλων των επιχειρησιακών, εμπορικών, οικονομικών δραστηριοτήτων της ξένης οικονομικής δραστηριότητας.
- Η υλοποίηση μιας επιχείρησης εξωτερικού εμπορίου είναι πάντα μια διαδικασία που πραγματοποιείται σε τρία στάδια. Δηλαδή: προετοιμασία, σύναψη και εκτέλεση της συναλλαγής. Ταυτόχρονα, ανάλογα με το αντικείμενο της συναλλαγής, η περίοδος εκτέλεσης μπορεί να διαρκέσει από αρκετές ώρες/ημέρες σε αρκετά χρόνια.
- Εξωτερικές συναλλαγές - ένας πολύ ευρύς όρος. Περιλαμβάνει όχι μόνο τη σύναψη συμβολαίων πώλησης, αλλά και τις πράξεις που διασφαλίζουν τη συναλλαγή. Οι σύνθετες λειτουργίες είναι ακόμη και πολλές συναλλαγές. Σε κάθε περίπτωση, η διεξαγωγή του ΠΟΕ συνοδεύεται πάντα από μια ολόκληρη σειρά υποστηρικτικών δράσεων.
Κύριοι τύποι ΠΟΕ
Υπάρχουν τέσσερις κύριοι τύποι συναλλαγών εξωτερικού εμπορίου:
- Εξαγωγή. Αυτό συνεπάγεται την πώληση αγαθών σε ξένο αγοραστή, λαμβάνοντας υπόψη την εξαγωγή του από τη χώρα του πωλητή. Με απλά λόγια, η εξαγωγή υπηρεσιών και αγαθών στο εξωτερικό.
- Εισήχθη. Αντίστροφη διαδικασία. Πρόκειται για την απόκτηση αγαθών από αλλοδαπό πωλητή με την επακόλουθη παράδοση της απόκτησης στο κράτος του αγοραστή. Και πάλι, ένας απλός ορισμός: η εισαγωγή υπηρεσιών και αγαθών από το εξωτερικό.
- Επανεισαγωγή. Εισαγωγή από το εξωτερικό πίσω στην επικράτεια του κράτους νωρίτεραεμπορεύματα που εισάγονται από εκεί. Ενδέχεται να υπάρχουν αντικείμενα που δεν πωλούνται σε δημοπρασίες, επιστρέφονται από αποθήκες, δεν έχουν διεκδικηθεί ή έχουν απορριφθεί από τον τελικό αγοραστή.
- Δραστηριότητες συγκοινωνίας. Είναι σημαντικό να διακρίνουμε δύο τύπους εδώ. Άμεση διέλευση είναι η μεταφορά προϊόντων από το ένα κράτος στο άλλο μέσω του εναέριου χώρου ή του εδάφους μιας άλλης τρίτης χώρας. Τέτοιες συναλλαγές δεν θα περιλαμβάνονται ούτε στις εισαγωγές ούτε στις εξαγωγές. Η λογιστική εδώ πραγματοποιείται σύμφωνα με τον αριθμό των εμπλεκόμενων οχημάτων, τον όγκο των μεταφερόμενων εμπορευμάτων, το σημείο αναχώρησης και τον προορισμό. Υπάρχει και έμμεση διέλευση. Πρόκειται για την αποθήκευση προϊόντων στις τελωνειακές αποθήκες του κράτους προκειμένου να μεταφερθούν σε άλλη χώρα σε ακατέργαστη μορφή.
Δύο ομάδες ΠΟΕ
Σε διάφορες διατάξεις που βασίζονται στη ρύθμιση της δραστηριότητας εξωτερικού εμπορίου, συναντάται συχνότερα η ακόλουθη απλή ταξινόμηση του ΠΟΕ:
- Κύριο.
- Παροχή.
Είναι λογικό να αναλύουμε κάθε μία από τις ομάδες με περισσότερες λεπτομέρειες.
Κύρια ομάδα
Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει στην πραγματικότητα όλες τις μορφές διεθνούς εμπορίου. Το περιεχόμενο τέτοιων εργασιών είναι η πώληση και η επακόλουθη παράδοση προϊόντων, καθώς και η παροχή κάθε είδους υπηρεσιών, η εκτέλεση εργασιών (συμπεριλαμβανομένης της σύμβασης), η ανταλλαγή οποιωνδήποτε αγαθών με όρους επί πληρωμή.
Περισσότερα, μπορούμε να επισημάνουμε τα εξής:
- Οι κύριες μορφές διεθνούς εμπορίου είναι οι εισαγωγικές, οι εμπειρογνώμονες, οι αντισταθμιστικές (ανταλλάξεις) συναλλαγές.
- Εμπόριο-διαμεσολάβηση.
- Εξαγωγή και εισαγωγή πνευματικών δικαιωμάτων, αδειών, άλλων αντικειμένων που σχετίζονται με την πνευματική ιδιοκτησία.
- Εργασία σε εξέλιξη.
- Παροχή υπηρεσιών.
- Μίσθωση, εργασίες ενοικίασης.
- Λειτουργίες διοδίων.
Τώρα προχωρήστε στην επόμενη κατηγορία.
Παροχή λειτουργιών
Οι διεθνείς σιδηροδρομικές μεταφορές, για παράδειγμα, υπερέχουν εδώ. Υποστηρικτικές πράξεις – δραστηριότητες που εγγυώνται την ομαλή διέλευση των συναλλαγών εξωτερικού. Μερικές φορές τέτοιες λειτουργίες ονομάζονται βοηθητικές. Είναι στενά συνδεδεμένα με τα κύρια, δεν έχουν νόημα χωρίς αυτά. Αν και επίσημα διεξάγονται ανεξάρτητα, μπορούν να συνδεθούν και άλλα αντικείμενα ξένης οικονομικής δραστηριότητας.
Μεταξύ των υποστηρικτικών λειτουργιών διακρίνονται οι εξής:
- Παραγωγή, συσκευασία, αποθήκευση εμπορευμάτων προετοιμασίας για εισαγωγή ή εξαγωγή, ποιοτικός έλεγχος, αποδοχή.
- Σύνταξη της απαραίτητης τεκμηρίωσης για τη συναλλαγή.
- Υποστήριξη μεταφοράς, προώθησης. Ο οργανισμός διεθνών σιδηροδρομικών μεταφορών εμπίπτει σε αυτήν την κατηγορία.
- Υπολογισμοί.
- Ασφάλιση.
- Δανεισμός.
- Διαφήμιση και προώθηση αγαθών για εξαγωγή/εισαγωγή.
- Πατέντα βιομηχανικών σχεδίων και μεμονωμένων εφευρέσεων.
- Καταχώρηση συμβόλων υπηρεσίας, εμπορικών σημάτων.
- Συμβουλευτικές υπηρεσίες, παροχή πληροφοριών σχετικά με δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου.
- Διεξαγωγή διαιτησίας και υποθέσεων αξιώσεων για αυτό το ζήτημα.
Έτσι, για μία κύρια λειτουργία, μερικές φορές μπορεί να υπάρχουν έως και 10 πιο διαφορετικές εξασφαλίσεις.
Σχετικά με το θέμα της συναλλαγής
Οι πράξεις εξαγωγών-εισαγωγών, μεταξύ άλλων, μπορεί επίσης να διαφέρουν ως προς το αντικείμενο της εξωτερικής οικονομικής συνεργασίας. Εδώ εισάγεται η ακόλουθη ταξινόμηση:
- Αγοράζοντας και πουλώντας προϊόντα σε υλική μορφή. Αυτά είναι τρόφιμα και πρώτες ύλες, μηχανήματα, τελικά προϊόντα κ.λπ.
- Σχετικά με την αγορά και την πώληση υπηρεσιών. Αυτό περιλαμβάνει μηχανική, διεθνή χρηματοδοτική μίσθωση, τουρισμό, διάφορες μεταφορές, ασφαλιστικές υπηρεσίες κ.λπ.
- Αγοράζοντας και πουλώντας τα αποτελέσματα διαφόρων δημιουργικών δραστηριοτήτων. Πρόκειται για διπλώματα ευρεσιτεχνίας, τεχνολογίες τεχνογνωσίας, εμπορικά σήματα, κάθε είδους άδειες, κ.λπ.
- Εργασίες εξαγωγών-εισαγωγών που πραγματοποιούνται στο πλαίσιο ορισμένης βιομηχανικής, οικονομικής συνεργασίας.
Πτυχία ΠΟΕ
Και περαιτέρω στον κύκλο εργασιών εξωτερικού εμπορίου. Οποιαδήποτε συναλλαγή εδώ περνά απαραίτητα από τρία στάδια:
- Προετοιμασία για τη σύναψη αυτής της σύμβασης (συμφωνία).
- Στην πραγματικότητα, υπογραφή της σύμβασης (και κλείσιμο της συμφωνίας).
- Εκτέλεση σύμβασης (ή εκτέλεση συμφωνίας).
Τώρα ας σταθούμε σε κάθε βήμα με περισσότερες λεπτομέρειες.
Πρώτο στάδιο της συμφωνίας
Πώς αναπτύσσεται εδώ η διεθνής εμπορική συνεργασία; Ετοιμάζομαι γιαη πραγματοποίηση μιας συμφωνίας στην πραγματικότητα του εξωτερικού εμπορίου μοιάζει με αυτό:
- Ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς που αποτελείται από έναν πωλητή και έναν αγοραστή.
- Πραγματοποιήστε μια διαφημιστική καμπάνια για να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους επιθυμητούς ξένους αγοραστές.
- Δημιουργία επαφής με συγκεκριμένο ξένο αντισυμβαλλόμενο που ενδιαφέρεται για τα προτεινόμενα προϊόντα.
Αφού βρεθεί μια επαφή, η υπόθεση προχωρά στο επόμενο βήμα στην ανάπτυξή της.
Δεύτερο στάδιο της συμφωνίας
Τι συμβαίνει στο στάδιο της σύναψης σύμβασης εξωτερικού εμπορίου; Αυτό είναι συνήθως ένα σύνολο από τα ακόλουθα:
- Διεξαγωγή προκαταρκτικών διαπραγματεύσεων με αντισυμβαλλόμενους (επαγγελματικές τηλεφωνικές κλήσεις, προσωπική αλληλογραφία, κ.λπ.).
- Επιλογή μεθόδου σύναψης σύμβασης, συμφωνία.
- Αποδοχή σταθερής προσφοράς από τον αγοραστή.
- Επιβεβαίωση από τον πωλητή της παραγγελίας που έγινε από τον αγοραστή.
- Επιλογή της φόρμας σύναψης συμφωνίας πώλησης και αγοράς - προφορική, γραπτή, συνδυασμένη.
- Επιλέξτε τον τύπο σύμβασης - εφάπαξ (για μία συναλλαγή) ή που περιλαμβάνει περιοδικές παραδόσεις του επιλεγμένου προϊόντος.
- Μέθοδος πληρωμής για την αγορά - μετρητά, εμπορεύματα, χωρίς μετρητά, συνδυαστικά.
- Τελική αναθεώρηση του περιεχομένου της σύμβασης, κάνοντας όλες τις απαραίτητες προσθήκες.
- Υπογραφή συμβολαίου, συμφωνία συμφωνίας.
Τρίτο στάδιο της συμφωνίας
Το τελευταίο στάδιο της διεθνούς εμπορικής συνεργασίας είναι η εκτέλεση των συναφθέντωνσυμβάσεις. Περιλαμβάνει τα ακόλουθα:
- Διασφάλιση της παραγωγής προϊόντων που προορίζονται για εξαγωγή.
- Προετοιμασία προϊόντων για αποστολή και περαιτέρω αποστολή στον αγοραστή.
- Διεξαγωγή των απαραίτητων συναλλαγών διακανονισμού και πληρωμής.
- Εάν είναι απαραίτητο - ασφάλιση φορτίου.
- Σύμβαση συμφωνίας για συνοδεία, αποστολή αποστολής.
- Οργανώστε τη διεθνή μεταφορά της παραγγελίας του αγοραστή.
- Εκτελωνισμός φορτίου.
Οι δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου αποτελούν την ουσία της ξένης οικονομικής δραστηριότητας. Μην νομίζετε ότι πρόκειται μόνο για τη σύναψη συμβάσεων για την εισαγωγή/εξαγωγή προϊόντων, υπηρεσιών, διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή έργων. Ο ΠΟΕ είναι ένα πολύ περίπλοκο σύστημα ενεργειών που έχει τους δικούς του αλγόριθμους.
