Επιθυμώντας να βελτιώσει τη θέση του στην αγορά, ο κατασκευαστής πρέπει να γνωρίζει ποιοι παράγοντες ευνοούν περισσότερο την προώθηση των προϊόντων. Εδώ έρχεται η ανάλυση της αγοράς. Η κατάσταση της αγοράς δεν είναι μόνο η αναλογία προσφοράς και ζήτησης, όπως πολλοί πιστεύουν. Πρόκειται για έναν αρκετά περίπλοκο μηχανισμό, που υπόκειται σε συνεχείς διακυμάνσεις που εκτοπίζουν τόσο παλιούς όσο και νέους παίκτες. Θα σας πούμε πώς να κάνετε μια ανάλυση ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση.
Τι είναι η ανάλυση αγοράς;
Οι συνθήκες της αγοράς είναι η κατάσταση που δημιουργείται στην αγορά σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή υπό την επίδραση των κύριων οικονομικών δυνάμεων: της προσφοράς και της ζήτησης. Ανάλογα με την προσφορά και τη ζήτηση, υπάρχει κίνηση των αγαθών, ορίζεται η τιμή αγοράς για τα προϊόντα, οι κατασκευαστές εμφανίζονται ή εξαφανίζονται, η κεφαλαιοποίηση της εταιρείας αυξάνεται ή μειώνεται και γενικά, συμβαίνουν διακυμάνσεις στην αγορά.
Ανάλυση αγοράς είναι μια ανάλυση που έχει σχεδιαστεί για να αξιολογήσει την κατάσταση στην αγορά αγαθών ή υπηρεσιών προκειμένου να καθορίσει μια στρατηγικήεπιχειρήσεις.
Γιατί χρειάζεται;
Ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς, η εταιρεία είναι σε θέση να:
- αποκαλύψτε τη θέση σας στον κλάδο;
- προσδιορίστε τους ανταγωνιστές και επιλέξτε μια μέθοδο για να τους αντιμετωπίσετε;
- μάθετε τις προτιμήσεις των καταναλωτών και ικανοποιήστε τη ζήτηση για ένα torus ή υπηρεσία;
- προσομοίωση προοπτικής προϊόντος;
- προσδιορίστε τομείς δράσης και μεταφράστε τους σε στρατηγικό σχέδιο.
Η ανάλυση αγοράς πρέπει να πραγματοποιείται όχι μόνο όταν η εταιρεία έχει ήδη τη δική της θέση, αλλά και όταν ένας νέος παίκτης θέλει μόνο να την αποκτήσει. Σε αυτήν την περίπτωση, η ανάλυση της κατάστασης της αγοράς σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε το μέγεθος των φραγμών εισόδου στον κλάδο, τον βαθμό συμφόρησης της αγοράς, τις προοπτικές για αυτόν τον κλάδο κ.λπ.
Στόχος
Σκοπός αυτής της ανάλυσης είναι να καθορίσει την τρέχουσα συμπεριφορά της προσφοράς και ζήτησης και τον βαθμό επιρροής των οικονομικών αντικειμένων στη συμπεριφορά της αγοράς, προκειμένου να ληφθούν οι σωστές αποφάσεις διαχείρισης που συμβάλλουν στην απόκτηση περισσότερων κερδών χαμηλότερο κόστος παραγωγής. Όλα αυτά είναι η ουσία της ανάλυσης αγοράς.
Εργασίες
Ακριβώς όπως κάθε άλλη μελέτη, αυτός ο τύπος ανάλυσης περιλαμβάνει τον καθορισμό ορισμένων εργασιών. Σε αυτήν την περίπτωση, οι εργασίες είναι:
- Επιλέξτε τις πιο πλήρεις και ενημερωμένες πληροφορίες για τους ανταγωνιστές: προσδιορίστε το επίπεδο ζήτησης για ένα ανταγωνιστικό προϊόν, κάντε παραλληλισμούς μεταξύ της τιμολόγησης της δικής σας εταιρείας και εκείνης ενός ανταγωνιστή, μελετήστεοι προμηθευτές και οι τιμές τους για πρώτες ύλες και υλικά, καθορίζουν την απειλή των υποκατάστατων κ.λπ.
- Όλοι οι δείκτες πρέπει να συστηματοποιηθούν.
- Να εντοπίσουν όλους τους παράγοντες που έχουν αντίκτυπο στη συμπεριφορά της αγοράς, να καθορίσουν τη δύναμή τους, τη σχέση και την κατεύθυνση της δράσης τους.
- Ορίστε τον βαθμό δραστηριότητας όλων των παραγόντων και την αλληλεπίδρασή τους για να διαμορφώσετε την προβλεπόμενη παραγωγή της εταιρείας.
Παράγοντες που επηρεάζουν τις συνθήκες της αγοράς
Οι συνθήκες της αγοράς, η ανάλυση της αγοράς μπορούν να επηρεαστούν από εκείνους τους παράγοντες που, ως ένα βαθμό, επηρεάζουν την αλλαγή στην κλίμακα παραγωγής, τον καθορισμό των τιμών, την έκδοση τίτλων κ.λπ.
Αυτά περιλαμβάνουν:
- βαθμός ισορροπίας της αγοράς (ζήτηση=προσφορά, σε τέλεια αναλογία);
- βαθμός απόκλισης των κύριων χαρακτηριστικών της αγοράς;
- τρέχουσες, πιθανές ή στρεβλωτικές προοπτικές που σχηματίζονται στην αγορά;
- διακίνηση τελικών προϊόντων και αγαθών;
- πιθανότητα απώλειας κεφαλαίου υπό τις τρέχουσες συνθήκες;
- αριθμός ανταγωνιστών εντός του κλάδου;
- ανάπτυξη μιας εναλλακτικής μονάδας εμπορευμάτων.
Μέθοδοι έρευνας
Για μια πλήρη ανάλυση των συνθηκών της αγοράς, τα στατιστικά στοιχεία έρχονται στη διάσωση. Οι στατιστικές μέθοδοι μπορούν να χωριστούν σε 6 κύριες ομάδες. Επομένως, οι μέθοδοι ανάλυσης αγοράς περιλαμβάνουν:
- Στατιστική παρατήρηση - παρακολούθηση της δραστηριότητας της αγοράς σε πραγματικό χρόνο για τη συλλογή δεδομένων, ο όγκος των οποίωνθα επέτρεπε μια πλήρη ανάλυση.
- Επιλογή και ομαδοποίηση ληφθέντων πληροφοριών.
- Περιγραφική ανάλυση, η οποία περιλαμβάνει τη σύνταξη πίνακα συχνοτήτων, υπολογισμό χαρακτηριστικών ή γραφική παρουσίαση πληροφοριών.
- Μείωση των αποτελεσμάτων σε ένα μόνο συμπέρασμα.
- Ανάλυση συνδέσμων - χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του βαθμού σχέσης μεταξύ των αντικειμένων της στατιστικής έρευνας (ο όγκος των προϊόντων που παρέχονται στην αγορά και η ποιότητά του).
- Πρόβλεψη συμπεριφοράς αγοράς. Δίνει μια ιδέα για το πώς θα συμπεριφερθεί η προσφορά και η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή κλάδο συνολικά.
Πρόσθετες μέθοδοι
Αν ο καταναλωτής-στόχος του παρασκευαζόμενου προϊόντος είναι ο πληθυσμός, τότε καταφύγετε σε πρόσθετες μεθόδους ανάλυσης αγοράς. Η κατάσταση της αγοράς σε αυτήν την περίπτωση γίνεται πιο παγκόσμια και χρησιμοποιούνται πρόσθετοι μηχανισμοί για τις μεθόδους αξιολόγησής της, όπως:
- θεωρία παιγνίων;
- μοντέλα κατασκευής που μπορούν να μιμηθούν την αγορά;
- ανάλυση παραγόντων με έμμεσο αντίκτυπο κ.λπ.
Μια ενδεικτική ανάλυση της κατάστασης της αγοράς μπορεί να πραγματοποιηθεί από οποιονδήποτε. Ωστόσο, για να δημιουργηθεί μια ακριβής πρόβλεψη, είναι απαραίτητο να εμπλακούν ειδικοί που γνωρίζουν άπταιστα όλες τις μεθόδους έρευνας αγοράς.
Επενδύσεις
Η ανάλυση της κατάστασης της επενδυτικής αγοράς καθορίζεται από τη συνεχή αστάθεια της προσφοράς και της ζήτησης. Η κυκλικότητα και η αστάθεια της επενδυτικής αγοράς πραγματοποιούν συνεχή παρακολούθησησυνθήκες της αγοράς: οι κύριες τάσεις και η πρόβλεψη της ζήτησης για τίτλους. Οποιοσδήποτε επενδυτής πρέπει να έχει ένα πλήρες σύνολο πληροφοριών για την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά, να είναι σε θέση να προσαρμοστεί σωστά στην τρέχουσα κατάσταση πραγμάτων, να δώσει μια σωστή πρόβλεψη της συμπεριφοράς της αγοράς προκειμένου να υπάρξει επιδέξια στον τομέα της οικονομίας της αγοράς. Χωρίς τη δυνατότητα προσδιορισμού του βαθμού ανάπτυξης και μια ενεργή επενδυτική αγορά, είναι αδύνατο να ληφθούν σωστές και ικανές αποφάσεις που θα έχουν σαφή οικονομική αιτιολόγηση. Μόνο αυτή η γνώση θέτει τα θεμέλια για μια επιτυχημένη επενδυτική στρατηγική.
Οι ελλείψεις του επενδυτή στην αξιολόγηση των συνθηκών της επενδυτικής αγοράς μπορεί να οδηγήσουν σε αρνητικές συνέπειες, όπως μείωση εισοδήματος, απώλεια ιδίων και επενδυμένων κεφαλαίων.
Η ανάλυση της αγοράς επενδύσεων περιλαμβάνει τη χρήση μεθόδων όπως η παρακολούθηση της αγοράς σε πραγματικό χρόνο, η ανάλυση δεδομένων και η πρόβλεψη ζήτησης/προσφοράς.
Η παρακολούθηση της κατάστασης στην αγορά σε πραγματικό χρόνο περιλαμβάνει την παρακολούθηση αλλαγών στο σύστημα δεικτών που χαρακτηρίζουν την προσφορά και τη ζήτηση, τις τρέχουσες τιμές και τον βαθμό ανταγωνιστικών σχέσεων. Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται σε εκείνους τους τομείς της αγοράς όπου σχεδιάζεται να αναπτυχθούν επενδυτικές δραστηριότητες ή όπου ήδη δραστηριοποιείται ενεργά. Τα αποτελέσματα της μελέτης εμφανίζονται γραφικά ή παρέχονται με οποιαδήποτε άλλη μορφή που μπορεί να παρέχει στους παράγοντες της αγοράς προγνωστικά δεδομένα για τη συμπεριφορά της αγοράς κινητών αξιών.
Ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά κινητών αξιών προτείνειπροσδιορισμός των τάσεων της μεταβολής του, με βάση τα στοιχεία που προέκυψαν ως αποτέλεσμα της μελέτης προηγούμενων περιόδων. Η ανάλυση της κατάστασης, πρώτα απ 'όλα, ξεκινά με τον υπολογισμό πολύπλοκων δεικτών που χαρακτηρίζουν τη συμπεριφορά της αγοράς, που λαμβάνονται ως αποτέλεσμα της παρακολούθησης. Τότε αποκαλύπτονται οι προϋποθέσεις για την παραμόρφωση του τρέχοντος κύκλου της συγκυρίας της αγοράς.
Η ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης τη στιγμή της μελέτης και η μετέπειτα πρόβλεψή της είναι ένα σημαντικό στοιχείο για την επιλογή των σημαντικότερων τομέων της επενδυτικής επιχειρηματικής στρατηγικής και τη διαμόρφωση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου. Ο κύριος στόχος που επιδιώκει η πρόβλεψη είναι να καθοριστούν τα πρότυπα εξέλιξης των παραγόντων που θα διαμορφώσουν στο μέλλον την κατάσταση της αγοράς. Η πρόβλεψη γίνεται με βάση μια χρονική περίοδο, με βάση ορισμένες μεθόδους και υπολογισμούς.
Υπηρεσίες
Η ανάλυση της συγκυρίας της αγοράς υπηρεσιών πραγματοποιείται σύμφωνα με την ίδια αρχή όπως και στην περίπτωση της αγοράς επενδύσεων. Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας, ανάλογα με τα αποτελέσματα της μελέτης, πρέπει να κάνει μια πρόβλεψη, σύμφωνα με την οποία θα χτίσει την τιμολογιακή του πολιτική.
Μπορεί να γίνει πρόβλεψη για μακροπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες περιόδους. Η μακροπρόθεσμη πρόβλεψη συνδέεται με την ανάπτυξη ενός στρατηγικού σχεδίου για τη διανομή των υπηρεσιών της στην αγορά, το οποίο περιλαμβάνει παγκόσμιες επενδύσεις κεφαλαίων για την υλοποίηση μεγάλων έργων. Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της μακροπρόθεσμης πρόβλεψης είναι ότι αναπτύσσεται για μια περίοδοαπό τρία χρόνια.
Γίνεται μεσοπρόθεσμη πρόβλεψη για τη διόρθωση της κύριας δραστηριότητας της επιχείρησης. Η εταιρεία παροχής υπηρεσιών καθορίζει ποιες υπηρεσίες θα υπόκεινται σε έντονες διακυμάνσεις της αγοράς και ποιες θα παραμείνουν αμετάβλητες τα επόμενα δύο έως τρία χρόνια.
Η βραχυπρόθεσμη πρόβλεψη της συγκυρίας της αγοράς υπηρεσιών περιλαμβάνει την εισαγωγή βραχυπρόθεσμων χρηματοοικονομικών μέσων που θα βοηθήσουν την εταιρεία να καταλάβει ή τουλάχιστον να μην χάσει τη θέση της το επόμενο έτος. Αυτή η πρόβλεψη είναι η πιο ακριβής, ευέλικτη και στη βάση της η εταιρεία είναι σε θέση να ελίσσεται εύκολα σε βραχυπρόθεσμο σχεδιασμό.
Ανταλλακτικά
Η ανάλυση της αγοράς ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι παρόμοια με τις προηγούμενες. Γενικά, ανεξαρτήτως κλάδου, η ανάλυση των τομέων της αγοράς γίνεται με τις ίδιες μεθόδους. Το μόνο διακριτικό χαρακτηριστικό είναι η κλίμακα της μελέτης (νομικά πρόσωπα, γενικός πληθυσμός). Η ανάλυση της κατάστασης της αγοράς μιας επιχείρησης που δραστηριοποιείται στην παραγωγή και πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:
- παρακολούθηση της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά αυτοκινήτου της χώρας και του κόσμου;
- συλλέγοντας τον απαραίτητο πίνακα δεδομένων, που αποτελεί τη βάση για περαιτέρω στατιστική έρευνα.
- αναλύστε με βάση τα προηγούμενα χρόνια και κάνετε παραλληλισμούς με την τρέχουσα κατάσταση;
- ομαδοποίηση των αποτελεσμάτων;
- forecasting.
