Ο πολιτισμός μας ονομάζεται "κοινωνία των καταναλωτών" και αν στη μία κλίμακα υπάρχει αγοραστής, τότε στην άλλη - ο πωλητής. Σε μια κατάσταση όπου η αγορά αγαθών και υπηρεσιών είναι γεμάτη, όπως μπορούμε να δούμε σήμερα, για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, το κύριο ερώτημα δεν είναι «πώς να παράγεις», αλλά «πώς να πουλήσεις». Φυσικά, η διαφήμιση και τα διάφορα κόλπα μάρκετινγκ βοηθούν σε αυτό, αλλά πολλά εξαρτώνται από το σωστό κίνητρο του πωλητή.
Σοβιετικό παρελθόν
Μια φορά οι πωλητές λάμβαναν σταθερό μισθό και όλοι ήταν ευχαριστημένοι με αυτό. Αλλά αυτός ο τύπος υπολογισμού είναι αποτελεσματικός μόνο σε μια κατάσταση όπου υπάρχει κάποια έλλειψη στην αγορά και οι αγοραστές απλά δεν έχουν άλλη επιλογή. Τώρα σε κάθε βήμα βλέπουμε καταστήματα με ράφια γεμάτα αγαθά και πολυάριθμες εταιρείες που παρέχουν οποιεσδήποτε, ακόμα και τις πιο εξωτικές υπηρεσίες, οπότε ο πωλητής πρέπει να είναι ικανός και ενεργός για να μην πάει ο αγοραστής στους γείτονες. Φυσικά, αυτό απαιτεί τόσο την εκπαίδευση του προσωπικού όσο και τη δημιουργία θετικής φήμης για τον εργοδότη, αλλά το κίνητρο προέχει. Ως εκ τούτου, για να αντικαταστήσει το Σοβιετικό σταθερόΤα ποσοστά ήρθαν στους μισθούς κομματιού, στους οποίους το προσωπικό λαμβάνει όσα πραγματικά κέρδιζε.
Ποσοστό πωλήσεων
Έτσι, η ανάπτυξη της οικονομίας απαιτεί νέες προσεγγίσεις στη μισθοδοσία. Ας καταλάβουμε τι συνιστά προοδευτικούς μισθούς κομματιού. Τεμάχιο - σημαίνει ότι η πληρωμή εξαρτάται από τη "συμφωνία", δηλαδή από τον όγκο της πώλησης ή της παραγωγής. Προοδευτική - όσο υψηλότερο είναι το ποσό των εσόδων, τόσο μεγαλύτερη είναι η πληρωμή για κάθε μονάδα. Ας δούμε ένα παράδειγμα.
Piecework:
Ας υποθέσουμε ότι ένας πωλητής ρούχων λαμβάνει το 10% των πωλήσεων. Τότε:
- Πωλήσεις 300 χιλιάδες ρούβλια.=30 χιλιάδες μισθός.
- Πωλήσεις 500 χιλιάδες ρούβλια.=50 χιλιάδες μισθός.
Μισθοί προοδευτικοί: το ποσοστό της μισθοδοσίας αυξάνεται με την αύξηση των εσόδων. Για παράδειγμα, για επιπλέον 100 χιλιάδες, προστίθεται 5%, για 200 χιλιάδες πάνω από το κανονικό - 6%, κ.λπ.:
- Πωλήσεις 300 χιλιάδες ρούβλια.=30 χιλιάδες μισθός.
- Πωλήσεις 500 χιλιάδες ρούβλια.=62 χιλιάδες ρούβλια.
Κάντε το πιο δύσκολο
Υπάρχει επίσης μια πιο σύνθετη (και ενδιαφέρουσα) προοδευτική μορφή αμοιβής. Παράλληλα, το αυξημένο ποσοστό υπολογίζεται όχι μόνο από πρόσθετα έσοδα, αλλά και από τα κύρια. Δηλαδή: ας πάρουμε το ίδιο ποσοστό 10% και μια προσαύξηση 2, 3, 4% κ.λπ. για κάθε επιπλέον 100 χιλιάδες, αλλά αυτή η επιβάρυνση θα λειτουργεί ήδη για ολόκληρο το ποσό:
- Πωλήσεις 300 χιλιάδες ρούβλια.=30 χιλιάδες μισθός (10%).
- Εκπτώσεις400 χιλιάδες ρούβλια=48 χιλιάδες μισθός (12% του συνόλου).
- Πωλήσεις 500 χιλιάδες ρούβλια.=65 χιλιάδες μισθός (13% του συνολικού ποσού);
Φυσικά, σε μια μεγάλη επιχείρηση, δεν θα είναι εύκολο να υπολογιστούν οι προοδευτικοί μισθοί τμηματικά, και αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο ένα τέτοιο σύστημα χρησιμοποιείται κυρίως στις πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών. Παρακάτω θα δούμε μια φόρμουλα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε ένα εργοστάσιο παραγωγής.
Γιατί είναι απαραίτητο
Φαίνεται ότι η συνηθισμένη πληρωμή τεμαχίου λειτουργεί επίσης καλά. Πώς είναι λοιπόν καλύτεροι οι προοδευτικοί μισθοί τμηματικής εργασίας; Φυσικά, κίνητρο! Εάν ο εργοδότης πληρώσει κατ' αποκοπή, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος ο εργαζόμενος να μην προσπαθήσει πολύ: ξέρει σίγουρα ότι θα λάβει το ίδιο ποσό σε κάθε περίπτωση. Με έναν απλό μισθό κομματιών, ήδη προκύπτει κίνητρο, αλλά πολυάριθμες παρατηρήσεις του προσωπικού σε διάφορους τομείς έχουν δείξει ότι πολλοί υπάλληλοι θέτουν τον πήχη για τον εαυτό τους ("καλά, έχω κερδίσει 30 χιλιάδες, μπορείτε να χαλαρώσετε"). Αλλά οι προοδευτικοί μισθοί κομματιών δίνουν συνεχώς κίνητρο για να εργαστείτε όλο και περισσότερο, γιατί κάνοντας τις ίδιες προσπάθειες, μπορείτε να πάρετε όχι 50, αλλά 60 χιλιάδες. Ειδικά εάν η επιλογή χρησιμοποιείται όταν ο αυξανόμενος συντελεστής εφαρμόζεται σε όλα τα έσοδα (ή την παραγωγή) και όχι μόνο στο ποσό που υπερβαίνει το κανονικό. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει η αίσθηση ότι, χωρίς πρόσθετη απόδοση, ο εργαζόμενος φαίνεται να χάνει μέρος του μισθού που θα μπορούσε να λάβει.
Υποβρύχιοπέτρες
Παρά το γεγονός ότι το σύστημα προοδευτικών μισθών έχει λειτουργήσει καλά, δεν χρησιμοποιείται τόσο συχνά. Ο κύριος λόγος για αυτό είναι η απροθυμία πολλών ηγετών να αλλάξουν κάτι. Δεν είναι πραγματικά τόσο εύκολο να εισαγάγετε ένα νέο σύστημα, για αυτό πρέπει να εκτελέσετε μια σειρά από ενέργειες:
- Παρακολούθηση της επιχείρησης για να βεβαιωθείτε ότι η διακοπή της ανάπτυξης οφείλεται στην έλλειψη κινήτρων μεταξύ των εργαζομένων.
- Υπολογίστε τους πολλαπλασιαστές ώστε να είναι επαρκώς εμφανείς για τους εργαζόμενους και ταυτόχρονα να μην υπερβαίνουν τα επιτρεπόμενα ποσοστά κατανάλωσης για τον εργοδότη.
- Εξηγήστε το νέο σύστημα αμοιβών στους εργαζόμενους, δείξτε τους στόχους και τα οφέλη του.
- Βεβαιωθείτε ότι το λογιστήριο γνωρίζει πώς να υπολογίζει τους προοδευτικούς μισθούς τμηματικής εργασίας.
Τα δύο πρώτα σημεία είναι πολύ σημαντικά, αφού είναι πιθανό τα προβλήματα να μην βρίσκονται καθόλου στην έλλειψη κινήτρων, αλλά στον αντιεπαγγελματισμό των πωλητών ή στις ελλείψεις των προϊόντων/υπηρεσιών. Επιπλέον, μερικές φορές είναι ευκολότερο και πιο ωφέλιμο να προσλάβετε έναν επιπλέον υπάλληλο, αντί να αυξήσετε τον μισθό όλων. Οι νέες προσλήψεις είναι συχνά ένα καλό κίνητρο από μόνες τους καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός (συν υπάρχουν υποψίες ότι έρχονται απολύσεις).
Περιοχές εφαρμογής
Παραπάνω, εξετάσαμε παραδείγματα χρήσης προοδευτικών μισθών τμημάτων μόνο στις πωλήσεις. Αυτό δεν είναι τυχαίο, καθώς σε άλλους τομείς της οικονομίας αυτός ο τύπος υπολογισμού είναι πιο δύσκολο να εφαρμοστεί για διάφορους λόγους:
- Σημαντική αύξηση του όγκου των υπολογισμών: εάν στις πωλήσεις σήμερα οι διευθυντές συχνά συμπληρώνουν οι ίδιοι τους προκαταρκτικούς υπολογισμούς και τα τμήματα, κατά κανόνα, έχουν σχετικά μικρό αριθμό, τότε στην παραγωγή, το λογιστήριο αναγκάζεται να υπολογίσει πλήρως ο μισθός για μεγάλο αριθμό εργαζομένων.
- Ο όγκος παραγωγής εξαρτάται από τη χωρητικότητα του εξοπλισμού, την προμήθεια πρώτων υλών και τον χρόνο που απαιτείται για την παραγωγή μιας μονάδας.
- Κίνδυνος αύξησης του γάμου.
- Ο κίνδυνος ένας εργαζόμενος να μείνει σε αδράνεια λόγω βλαβών ή άλλων συνθηκών πέρα από τον έλεγχό του και να μην μπορεί να επιλύσει αυξημένο ποσοστό.
- Καθώς αυξάνεται η παραγωγή, τόσο αυξάνεται και το μεταβλητό κόστος.
Παρόλα αυτά, οι προοδευτικοί μισθοί τμηματικής εργασίας χρησιμοποιούνται τόσο στη μεταποίηση όσο και στη γεωργία, αν και συχνά δεν έχουν την ίδια μορφή όπως στις πωλήσεις και όχι τόσο συχνά.
Τύποι υπολογισμού
Μερικώς προοδευτικοί μισθοί μπορεί να έχουν διάφορες μορφές που χρησιμοποιούνται για την απλοποίηση των υπολογισμών ή τη μείωση των κινδύνων:
- Μπόνους: για πρόσθετη παραγωγή ή έσοδα, ο εργαζόμενος λαμβάνει ένα μπόνους, το μέγεθος του οποίου είναι υψηλότερο, τόσο μεγαλύτερη είναι η υπέρβαση του κανόνα. Αυτή η μέθοδος είναι απλούστερη, καθώς το ποσό της πριμοδότησης αναφέρεται ξεκάθαρα στα έγγραφα εκ των προτέρων και δεν απαιτεί πρόσθετους υπολογισμούς.
- Χρόνος τεμαχίου: χρησιμοποιείται σε εκείνες τις βιομηχανίες όπου υπάρχει υψηλός κίνδυνος διακοπής λειτουργίας. Εδώ, ο μισθός χωρίζεται υπό όρους σε τρία μέρη: βασική εργασία + προοδευτική (υπόκειται σε υπέρβασηκανόνες) + ημερομίσθια για τις περιόδους που ο εργαζόμενος δεν ήταν σε θέση να εκτελέσει τα καθήκοντά του για λόγους πέρα από τον έλεγχό του.
- Έμμεσο: Εξαιρετικό για μισθοδοσία για τμήματα υποστήριξης (π.χ. συνεργείο συντήρησης) ή διαχείριση. Οι πληρωμές τους θα εξαρτηθούν άμεσα από τα ποσά που θα συγκεντρωθούν στην κύρια παραγωγή. Έτσι, οι επισκευαστές θα ενδιαφέρονται να έχουν όσο το δυνατόν λιγότερες βλάβες.
- Σύμφωνα με: χρησιμοποιείται για ομάδες που εκτελούν εφάπαξ εργασία: κατασκευή ή συγκομιδή. Εάν η εργασία ολοκληρωθεί νωρίτερα ή υπερβολικά, ο εργοδότης χορηγεί ένα μπόνους για ολόκληρη την ομάδα και στη συνέχεια αυτό το μπόνους κατανέμεται μεταξύ των εργαζομένων ανάλογα με τη συνεισφορά καθενός από αυτούς.
Ακριβής υπολογισμός
Επειδή σε κάθε περίπτωση μπορούν να εφαρμοστούν διαφορετικές αρχές, σύμφωνα με τις οποίες υπολογίζονται οι προοδευτικοί μισθοί τμημάτων, ο τύπος υπολογισμού θα είναι επίσης διαφορετικός κάθε φορά. Σε μεγάλες βιομηχανίες, όπου εισάγεται ένας δείκτης ως τυπικές ώρες, χρησιμοποιείται συχνά ο ακόλουθος τύπος:
ZP (γενικά)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Δευτ.) x K) / Pf, όπου:
- RFP (σύνολο) - τελικός μισθός;
- RFP (sd) - πληρωμή στη βασική τιμή για ολόκληρη την παραγωγή;
- Pf - πραγματική παραγωγή;
- Pb - τυπική παραγωγή;
- K - προοδευτικός συντελεστής.
Δήλωση σε έγγραφα
Γενικά, η προοδευτική αμοιβή τμηματικής εργασίας προβλέπειπληρωμή, η αύξηση της οποίας εξαρτάται άμεσα από την υπέρβαση του καθορισμένου κανόνα απόδοσης εργασίας, αλλά ο κανόνας, καθώς και η μορφή υπολογισμού, μπορεί να είναι διαφορετική. Επομένως, κάθε επιχείρηση λαμβάνει τη δική της απόφαση σχετικά με τις αρχές υπολογισμού πληρωμών, αύξησης συντελεστών, μπόνους κ.λπ. Εάν αποφασίσετε να εισαγάγετε έναν προοδευτικό μισθό, τότε πρέπει:
- Αναπτύξτε ένα ολόκληρο σύστημα κανόνων.
- Περιγράψτε λεπτομερώς το σύστημα δεδουλευμένων στους Κανονισμούς για τους μισθούς και στις συμβάσεις εργασίας με τους εργαζομένους.
- Διασφαλίστε συνθήκες εργασίας όπου το προσωπικό δεν θα είναι αδρανές χωρίς δικό του σφάλμα.
- Δημιουργήστε ένα σύστημα ελέγχου της ποιότητας της εργασίας, ώστε κατά την επιδίωξη της ποσότητας, το ποσοστό των ελαττωμάτων να μην αυξάνεται ή οι πωλητές να μην αρχίσουν να χρησιμοποιούν εσφαλμένες μεθόδους πώλησης.
Εισαγωγή ή όχι
Η προοδευτική πληρωμή τεμαχίου αναγνωρίζεται από τους σύγχρονους οικονομολόγους ως ένα από τα καλύτερα συστήματα, αφού, αφενός, επιτρέπει μια πιο δίκαιη κατανομή των μισθών, αφετέρου, χρησιμεύει ως απλό αλλά πολύ αποτελεσματικό κίνητρο.
Φυσικά, αυτή η μορφή υπολογισμού έχει τα μειονεκτήματά της: δυσκολίες στη λογιστική, κίνδυνος επιθετικής συμπεριφοράς των εργαζομένων ή απώλεια ποιότητας, καθώς και αύξηση του κόστους μισθού, αλλά με μια κατάλληλη προσέγγιση, όλα αυτά αποδίδουν μακριά από. Μια καλή επιλογή θα ήταν η ταυτόχρονη χρήση δύο συστημάτων: προοδευτική πληρωμή ανά τεμάχιο μαζί με ασφάλιστρα για προϊόντα υψηλής ποιότητας ή ευγενική μεταχείριση των πελατών. Για τις μεγάλες επιχειρήσεις, ο έμμεσος υπολογισμός μπορεί να έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον, όταν ο μισθός του επικουρικούτμήματα εξαρτώνται από την απόδοση των κύριων τμημάτων, αυτό βοηθά να απαλλαγούμε από προβλήματα ανεφοδιασμού ή μεγάλες επισκευές.
Το κύριο πράγμα είναι να θυμάστε ότι το κέρδος μιας επιχείρησης εξαρτάται από πολλές παραμέτρους. Και προτού εισαγάγετε την προοδευτική αμοιβή ανά τεμάχιο, βεβαιωθείτε ότι όλα τα άλλα προβλήματα στην επιχείρηση έχουν επιλυθεί.
