Mark Hughes, ιδρυτής και πρόεδρος της Herbalife: μια ιστορία επιτυχίας

2024 Συγγραφέας: Henry Conors | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-02-12 05:59

Η εταιρεία "Herbalife" είναι γνωστή σχεδόν σε κάθε κάτοικο του πλανήτη. Τα προϊόντα της - προϊόντα για απώλεια βάρους, έλεγχο βάρους και περιποίηση εμφάνισης, που παρουσιάζονται σε μια τεράστια ποικιλία - έχουν κατακτήσει όλες τις γωνιές του κόσμου, ελκυστικότερα για τους κατοίκους της Αμερικής και της Ρωσίας. Δημιούργησε μια τόσο ισχυρή αυτοκρατορία το 1980 από τον Mark Hughes.

Herbalife: βιογραφία ενός δισεκατομμυριούχου

Γιατί ο Χιουζ επέλεξε αυτή τη δουλειά, που έγινε το έργο της ζωής του;

Ο θρύλος που γνωρίζει κάθε υπάλληλος της εταιρείας, λέει ότι μια προσωπική τραγωδία, δηλαδή ο θάνατος της μητέρας του, ήταν μια ισχυρή ώθηση. Σε όλη της την ενήλικη ζωή, αυτή η νεαρή γυναίκα προσπαθούσε να χάσει βάρος, εξαντλούσε τον εαυτό της με δίαιτες και έπινε πολλά χάπια αδυνατίσματος. Η υπερδοσολογία τους οδήγησε σε αϋπνία και, ως αποτέλεσμα, εξάρτηση από υπνωτικά χάπια. Κάποτε, η μητέρα του Mark απλά δεν ξύπνησε από υπερβολικά μεθυσμένα χάπια. Τότε ήταν μόλις 36 ετών. Ο Mark Hughes, του οποίου η ημερομηνία γέννησης είναι η 1η Ιανουαρίου 1956, εκείνη την εποχή ήταν αρκετά μεγάλος και ανεξάρτητος 18 ετώννεαροί άνδρες που κατάλαβαν πόσο παγκόσμιο είναι το πρόβλημα του υπερβολικού βάρους για όλη την ανθρωπότητα.

Από τον θάνατο της μητέρας του μέχρι τη δημιουργία της εταιρείας που τον έκανε δισεκατομμυριούχο, πέρασαν έξι χρόνια. Με τα χρόνια, ο Mark κατάφερε να αποδειχθεί σε δύο εταιρείες που παρήγαγαν διαιτητικά προϊόντα για απώλεια βάρους και προαγωγή της υγείας. Επίσης για κάποιο διάστημα εργάστηκε σε κέντρο αποκατάστασης τοξικομανών, όπου απέκτησε κάποια ψυχολογική εμπειρία. Οι γνώσεις και οι δεξιότητες που αποκτήθηκαν έδωσαν στον Mark εμπιστοσύνη για την ορθότητα της επιλογής που έκανε.

Το όνειρό του είναι να δημιουργήσει το δικό του προϊόν που θα μπορούσε να κάνει εκατομμύρια ανθρώπους ευτυχισμένους. Η ικανότητα να χάνετε βάρος χωρίς εξαντλητικές δίαιτες και ταλαιπωρία, σε συνδυασμό με οφέλη για την υγεία, είναι αυτό για το οποίο προσπαθούσε ο Mark. Και χρέωνε τους άλλους με την επιθυμία του.

Πώς ξεκίνησαν όλα

Μοιραία ήταν η συνάντησή του με τον κατασκευαστή και δημιουργό των τροφίμων - τον Richard Marconi, ευκατάστατο και, όπως ο Mark, ενθουσιασμένος για τα προβλήματα της σωστής διατροφής. Ίσως βοήθησε οικονομικά τον Hughes στην αρχή. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές εκδοχές σχετικά με την αποτελεσματικότητα του "γρασίδι της ζωής", το οποίο έλαβε το διαφημισμένο όνομα "Herbalife". Μερικοί άνθρωποι που έχουν βιώσει την επίδρασή του στον εαυτό τους θεωρούν ότι αυτό το προϊόν είναι εντελώς άχρηστο. Την ίδια εκδοχή επιβεβαιώνει και η Διεθνής Συνομοσπονδία Καταναλωτικών Σωματείων, οι μελέτες της οποίας υποστηρίζουν ότι το φάρμακο περιέχει ναρκωτικά που είναι επικίνδυνα για τον οργανισμό και προκαλούν σοβαρό εθισμό.

Ο ιδρυτής της Herbalife Mark Hughes έκανε τις πρώτες πωλήσεις από ένα φορτηγό ακριβώς στο δρόμο. Δεν ήταν όμως αυτό που έψαχνε ο νεαρός επιχειρηματίας. Χρειαζόταν διαφημίσεις, διαφημίσεις και περισσότερες διαφημίσεις που υποστηρίζονταν από διθυραμβικές κριτικές. Η γιαγιά του Μάρκου ήταν η πρώτη που βίωσε το θαυματουργό φάρμακο. Πήρε το αναμενόμενο αποτέλεσμα και άρχισε να προτείνει αυτό το προϊόν στους φίλους και τους γνωστούς της.

Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι η κύρια ιδέα της ανάπτυξης της εταιρείας

Σταδιακά, η δημοτικότητα των προϊόντων έφτασε στο αποκορύφωμά της. Ο διορατικός και επιχειρηματικός Χιουζ, συνειδητοποιώντας ότι οι άνθρωποι άρχισαν να δίνουν μεγάλη προσοχή στην υγεία τους, εφάρμοσε την έννοια του δικτυακού πολυεπίπεδου μάρκετινγκ στην εταιρεία του - μια μέθοδος γνωστή στη δεκαετία του '70, αλλά ευρέως προωθούμενη από τον Χιουζ.

Η ουσία του δικτυακού μάρκετινγκ ήταν να επιλέξετε μια συγκεκριμένη ομάδα ενθουσιωδών - τον μελλοντικό πυρήνα της εταιρείας. Αυτά τα άτομα έλαβαν ορισμένες γνώσεις σχετικά με το προτεινόμενο προϊόν και τις περιπλοκές της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η επιτυχία της Herbalife εξαρτιόταν από τη δουλειά των εκλεκτών.

Ένας ικανός διανομέας είναι σημαντικός παράγοντας σε μια επιτυχημένη επιχείρηση

Η έννοια του δικτυακού μάρκετινγκ είναι ενδιαφέρουσα και απλή: μια εταιρεία στρατολογεί έναν πυρήνα ενθουσιωδών ανθρώπων και τους εκπαιδεύει σε χαρακτηριστικά προϊόντων και επιχειρηματικές περιπλοκές. Μετά από αυτό, το έργο εκκαθάρισης εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι θα προσλάβουν νέους υπαλλήλους. Η εταιρεία παρέχει σε καθέναν από αυτούς την ευκαιρία να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο με τη συμμετοχή αρκετών διανομέων του επόμενου επιπέδου στην επιχείρηση, και έτσιΠεραιτέρω. Όλα αυτά μοιάζουν με πυραμίδα, αλλά διαφέρουν θεμελιωδώς από αυτήν, επειδή το εισόδημα δημιουργείται από την πώληση ενός προϊόντος που πραγματικά παράγεται. Η εισαγωγή ενός προϊόντος στην αγορά μέσω μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, σε σύγκριση με το κόστος της διαφήμισης, κοστίζει δεκάρες. Ήταν αυτό, καθώς και η έλλειψη χρημάτων, που έγινε ο αποφασιστικός παράγοντας για την επιλογή της μεθόδου επιχειρηματικής δραστηριότητας, η ιδιοφυΐα της οποίας ήταν ο Mark Hughes.

Η Herbalife ήταν μια εταιρεία όπου ο διανομέας θεωρούνταν ο θεμελιώδης παράγοντας ευημερίας. Η τόνωση της εργασίας ήταν και παραμένει η κύρια κινητήρια δύναμη των επιχειρήσεων. Μερικές φορές ήταν δυνατό να δηλωθεί μια πραγματική συγχώνευση των συμφερόντων της εταιρείας και του εργαζομένου.

Herbalife περπατά στον πλανήτη

Ο Mark Hughes έχει αναπτύξει ένα αποτελεσματικό σύστημα βοήθειας αρχαρίων με έμπειρους υπαλλήλους. Για αυτό, οργανώθηκαν διάφορα σχολεία, σεμινάρια, ετήσιες συνόδους κορυφής, που πραγματοποιήθηκαν από τον ίδιο τον πρόεδρο και τους ιδρυτές. Ο λαμπρός δισεκατομμυριούχος προσπάθησε ξεκάθαρα να κάνει την επιχείρησή του «πανελλαδικά». Η Ρωσία το 1996-1999 όσον αφορά τις πωλήσεις προϊόντων Herbalife κατέλαβε τη δεύτερη θέση μετά τις Ηνωμένες Πολιτείες. Και ο ίδιος ο Mark Hughes ήταν τέλειος διανομέας. Τους πρώτους έξι μήνες, υπέγραψε προσωπικά 189 άτομα στην επιχείρηση. Παρεμπιπτόντως, τα δύο μικρότερα αδέρφια του Χιουζ - ο Γκάι και ο Κερκ Χάρτμαν - εργάστηκαν με επιτυχία στην εταιρεία του.

Στην αρχή, ο Mark Hughes, του οποίου η βιογραφία μοιάζει με ένα όμορφο παραμύθι με ένα θλιβερό τέλος, έκανε τα πάντα μόνος του: κρατούσε λογαριασμούς, παρουσίαζε το προϊόν, έκανε συναντήσεις και παρουσιάσεις για τους διανομείς.

Οι φήμες για αυτόν εξαπλώθηκαν σαν κεραυνός εν αιθρία. Κάθε μέρα καικάθε νέα παρουσίαση μόλυνε έναν αυξανόμενο αριθμό ανθρώπων με την ιδέα μιας τέτοιας επιχείρησης. Η εταιρεία μεγάλωσε, το 1982 έγινε παγκόσμια. Όλος ο κόσμος γνώριζε για τη Herbalife: τα γραφεία της επεκτάθηκαν και τα γραφεία αντιπροσωπείας οργανώθηκαν στις πιο απομακρυσμένες γωνιές του πλανήτη.

Ένας χρόνος με σκαμπανεβάσματα

Η κρίση συνέβη το 1985: οι πωλήσεις μειώθηκαν απότομα, οι διανομείς άρχισαν να εγκαταλείπουν την εταιρεία σε ένα ρεύμα, ορισμένοι καταναλωτές προσέφυγαν στα δικαστήρια με αξιώσεις. Οι πρώτες δημοσιεύσεις σχετικά με τις δόλιες δραστηριότητες της εταιρείας και τους κινδύνους του προϊόντος εμφανίστηκαν σε εφημερίδες και περιοδικά. Έφτασε στο σημείο να κλητεύσει τον Mark Hughes για ακρόαση της επιτροπής της Γερουσίας. Ωστόσο, πολλά σκάνδαλα, αγωγές και η απόλυτη απαγόρευση αυτού του προϊόντος στη Σουηδία δεν εμπόδισαν τις μετοχές της εταιρείας να φτάσουν το όριο του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων το 1996.

Είναι ενδιαφέρον ότι ο μελλοντικός δισεκατομμυριούχος είχε μόνο σχολική εκπαίδευση. δεν σπούδασε ιατρική και βιολογία, δούλεψε μόνο με τον άγριο ενθουσιασμό και την επιθυμία να δημιουργήσει ένα νέο προϊόν για να βοηθήσει τους ανθρώπους. Πολύ αργότερα, έμπειροι διατροφολόγοι άρχισαν να εργάζονται στην ομάδα του, μεταξύ των οποίων ήταν και ο διάσημος νομπελίστας David Heber.

Η Herbalife είναι περιζήτητη και δημοφιλής

Η ιδέα της Herbalife έχει κερδίσει την εύνοια των ανθρώπων σε τουλάχιστον 80 χώρες. Τα καθαρά κέρδη το 2012 ήταν 4,1 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Η κριτική προς την εταιρεία, η οποία βοηθά στο να χάσετε εύκολα κιλά, ήταν απλώς τρελή. Κάποτε κατηγορήθηκε για πώληση τοξικών προϊόντων, έγιναν πολλές μηνύσεις. Ωστόσο, παρ' όλα αυτά, η Herbalife συνέχισε να εργάζεται, οι διαφορές συχνά επιλύονταν υπέρ της. Πραγματικά,το προϊόν που προσέφερε η εταιρεία δεν έκανε κακό και η οργάνωση παρέμεινε και παραμένει στην αγορά σήμερα με ποικίλη επιτυχία. Τα προϊόντα της Herbalife είναι πιστοποιημένα σύμφωνα με το νόμο. Δεν πωλούνται σε φαρμακεία, καθώς η εταιρεία αυτοπροσδιορίζεται ως εταιρεία απευθείας πωλήσεων.

Τι γίνεται με τον Mark Hughes; Όλο αυτό το διάστημα, εργαζόταν ενεργά όχι μόνο στις επιχειρήσεις, αλλά και σε φιλανθρωπικό έργο, και το 1994, μαζί με τη σύζυγό του Σούζαν, ίδρυσε το Ίδρυμα Οικογένειας Herbalife, το οποίο βοηθούσε παιδιά.

προσωπική ζωή του Hughes

Ο Μάρκος παντρεύτηκε 4 φορές. Το 1980, η σύζυγός του Katherine τον βοήθησε να εγγράψει την Herbalife. Χωρίζοντας της, ο Χιουζ, ήδη ένας πλούσιος επιτυχημένος άνδρας, έκανε ευτυχισμένη την Άντζελα Μακ, που έφερε τον τίτλο της Μις Σουηδία. Σκόπευε να ζήσει μαζί σε μια έπαυλη που αγοράστηκε για 7 εκατομμύρια δολάρια. Το 1999, ο Hughes αγοράζει ένα νέο 1.000 τ. μ. στο Μπέβερλι Χιλς. Με την ανάπτυξη του κράτους μεγαλώνουν οι ορέξεις και τα μεγέθη των αγορασθέντων διαμερισμάτων. Μετά τη "Miss Sweden" ήταν η "Miss Thumbelina USA" - η Susan. Το 2000, ένας νέος γάμος - με την Darcy la Pierre, την πρώην σύζυγο του Jean Claude Van Damme.

Η ζωή του Χιουζ τελείωσε νωρίς: στα 44. Αφού γιόρτασε την επέτειο της εταιρείας, έπαθε άπνοια ύπνου. Θεωρήθηκε ότι φταίνε τα ισχυρά αντικαταθλιπτικά για την αϋπνία και η μεγάλη ποσότητα αλκοόλ. Την ημέρα που ανακοινώθηκε ο θάνατος του Hughes, η μετοχή της εταιρείας έπεσε 12%.

Ο Mark Hughes ήταν ένας πραγματικός γκουρού στον τομέα του. Όντας στο τιμόνι της εταιρείας για περίπου 20 χρόνια, κατάφερε να μην το κάνειόχι μόνο για να εξασφαλίσουν πλήρως τη ζωή τους, αλλά και για να εμπλουτίσουν ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων που έδωσαν τον εαυτό τους για να εργαστεί στη Herbalife. Και, παρά τη μάλλον συχνή κριτική τόσο για την εταιρεία όσο και για το προϊόν που παράγει, η εταιρεία ζει, εργάζεται και έχει πολλούς θαυμαστές.