Παράγοντες τιμολόγησης, διαδικασία και αρχές τιμολόγησης

2024 Συγγραφέας: Henry Conors | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-02-12 05:53

Για μια αποτελεσματική επιχειρηματική οργάνωση, είναι απαραίτητο να έχουμε σαφή κατανόηση του τι είναι η τιμή, οι παράγοντες τιμολόγησης, ποιες είναι οι αρχές για την τιμολόγηση αγαθών και υπηρεσιών. Ας μιλήσουμε για το πώς και από ποιες τιμές αποτελούνται, ποιες λειτουργίες εκτελούν και πώς να προσδιορίσετε σωστά το επαρκές κόστος των προϊόντων.

Έννοια τιμής

Το βασικό στοιχείο του οικονομικού συστήματος είναι η τιμή. Αυτή η έννοια συνδυάζει διάφορα προβλήματα και πτυχές που αντικατοπτρίζουν την κατάσταση της οικονομίας και της κοινωνίας. Στην πιο γενική της μορφή, η τιμή μπορεί να οριστεί ως ο αριθμός των νομισματικών μονάδων για τις οποίες ο πωλητής είναι διατεθειμένος να μεταβιβάσει τα αγαθά στον αγοραστή.

Σε μια οικονομία αγοράς, τα ίδια αγαθά μπορεί να κοστίζουν διαφορετικά και η τιμή είναι ένας σημαντικός ρυθμιστής της σχέσης μεταξύ των οντοτήτων της αγοράς, ένα μέσο ανταγωνισμού. Η αξία του επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες τιμολόγησης και αποτελείται από πολλά στοιχεία. Η τιμή είναι ασταθής και υπόκειται σε μόνιμες αλλαγές. Υπάρχουν διάφοροι τύποι τιμών: λιανική, χονδρική,προμηθειών, συμβατικών και άλλων, αλλά όλα υπόκεινται σε έναν ενιαίο νόμο σχηματισμού και ύπαρξης στην αγορά.

Συναρτήσεις τιμής

Μια οικονομία της αγοράς διαφέρει από μια ρυθμιζόμενη οικονομία στο ότι οι τιμές έχουν την ευκαιρία να πραγματοποιήσουν ελεύθερα όλες τις λειτουργίες τους. Οι κύριες εργασίες που επιλύονται με τη βοήθεια των τιμών μπορούν να ονομαστούν τόνωση, ενημέρωση, προσανατολισμός, αναδιανομή, εξισορρόπηση προσφοράς και ζήτησης.

Ο πωλητής, ανακοινώνοντας την τιμή, ενημερώνει τον αγοραστή ότι είναι έτοιμος να την πουλήσει για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, προσανατολίζοντας έτσι τον πιθανό καταναλωτή και άλλους εμπόρους στην κατάσταση της αγοράς και ενημερώνοντάς τους για τις προθέσεις του. Η πιο σημαντική λειτουργία του καθορισμού μιας σταθερής τιμής για ένα εμπόρευμα είναι η ρύθμιση της ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.

Με τη βοήθεια των τιμών οι κατασκευαστές αυξάνουν ή μειώνουν την ποσότητα της παραγωγής. Η μείωση της ζήτησης συνήθως οδηγεί σε αύξηση των τιμών και αντίστροφα. Ταυτόχρονα, οι παράγοντες τιμολόγησης αποτελούν εμπόδιο για τις εκπτώσεις, καθώς μόνο σε εξαιρετικές περιπτώσεις οι κατασκευαστές μπορούν να μειώσουν τις τιμές κάτω από το επίπεδο κόστους.

Διαδικασία τιμολόγησης

Ο καθορισμός τιμής είναι μια περίπλοκη διαδικασία που λαμβάνει χώρα υπό την επίδραση διαφόρων φαινομένων και γεγονότων. Συνήθως πραγματοποιείται με συγκεκριμένη σειρά. Πρώτον, καθορίζονται οι στόχοι τιμολόγησης, συνδέονται στενά με τους στρατηγικούς στόχους του κατασκευαστή. Έτσι, εάν μια εταιρεία βλέπει τον εαυτό της ως ηγέτη στον κλάδοκαι θέλει να καταλάβει ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, επιδιώκει να ορίσει ανταγωνιστικές τιμές για το προϊόν της.

Περαιτέρω, αξιολογούνται οι κύριοι παράγοντες διαμόρφωσης τιμών του εξωτερικού περιβάλλοντος, μελετώνται τα χαρακτηριστικά και οι ποσοτικοί δείκτες της ζήτησης, της ικανότητας της αγοράς. Είναι αδύνατο να διαμορφωθεί μια επαρκής τιμή για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν χωρίς να εκτιμηθεί το κόστος παρόμοιων μονάδων από ανταγωνιστές, επομένως η ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών και του κόστους τους είναι το επόμενο στάδιο τιμολόγησης. Αφού συλλεχθούν όλα τα "εισερχόμενα" δεδομένα, είναι απαραίτητο να επιλέξετε μεθόδους τιμολόγησης.

Συνήθως, μια εταιρεία διαμορφώνει τη δική της τιμολογιακή πολιτική, την οποία τηρεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το τελικό στάδιο αυτής της διαδικασίας είναι ο τελικός καθορισμός της τιμής. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το τελικό στάδιο, κάθε εταιρεία αναλύει περιοδικά τις καθορισμένες τιμές και τη συμμόρφωσή τους με τα καθήκοντα που έχει αναλάβει και σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, μπορεί να μειώσει ή να αυξήσει το κόστος των προϊόντων της.

αρχές τιμολόγησης

Ο καθορισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας δεν πραγματοποιείται μόνο σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο, αλλά γίνεται και με βάση βασικές αρχές. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Η αρχή της επιστημονικής εγκυρότητας. Οι τιμές δεν λαμβάνονται «από το ταβάνι», για την καθιέρωσή τους προηγείται ενδελεχής ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της εταιρείας. Επίσης, το κόστος προσδιορίζεται σύμφωνα με αντικειμενικούς οικονομικούς νόμους, επιπλέον πρέπει να βασίζεται σε διάφορους παράγοντες τιμολόγησης.
• Η αρχή του προσανατολισμού στόχου. Τιμήείναι πάντα ένα εργαλείο για την επίλυση οικονομικών και κοινωνικών προβλημάτων, επομένως ο σχηματισμός του θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα καθήκοντα που έχουν τεθεί.
• Αρχή της συνέχειας. Η διαδικασία τιμολόγησης δεν τελειώνει με τον καθορισμό του κόστους των αγαθών σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Ο κατασκευαστής παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και αλλάζει την τιμή ανάλογα.
• Η αρχή της ενότητας και του ελέγχου. Οι κρατικοί φορείς παρακολουθούν συνεχώς τη διαδικασία τιμολόγησης, ειδικά για κοινωνικά σημαντικά αγαθά και υπηρεσίες. Ακόμη και σε μια ελεύθερη οικονομία της αγοράς, το κράτος έχει τη λειτουργία της ρύθμισης του κόστους των αγαθών, στον μεγαλύτερο βαθμό αυτό ισχύει για μονοπωλιακές βιομηχανίες: ενέργεια, μεταφορές, στέγαση και κοινοτικές υπηρεσίες.

Τύποι παραγόντων που επηρεάζουν την τιμή

Ό,τι επηρεάζει τη διαμόρφωση της αξίας των αγαθών μπορεί να χωριστεί σε εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον. Τα πρώτα περιλαμβάνουν διάφορα φαινόμενα και γεγονότα που ο κατασκευαστής του προϊόντος δεν μπορεί να επηρεάσει. Για παράδειγμα, ο πληθωρισμός, η εποχικότητα, η πολιτική και τα παρόμοια. Το δεύτερο περιλαμβάνει όλα όσα εξαρτώνται από τις ενέργειες της εταιρείας: κόστος, διαχείριση, τεχνολογία. Επίσης, οι παράγοντες τιμολόγησης περιλαμβάνουν παράγοντες που ταξινομούνται συνήθως ανά θέμα: κατασκευαστής, καταναλωτές, κράτος, ανταγωνιστές, κανάλια διανομής. Τα έξοδα χωρίζονται σε ξεχωριστή ομάδα. Επηρεάζουν άμεσα το κόστος παραγωγής.

Υπάρχει επίσης μια ταξινόμηση εντός της οποίας διακρίνονται τρεις ομάδες παραγόντων:

• όχι ευκαιριακό ή βασικό,εκείνοι. σχετίζεται με μια σταθερή κατάσταση της οικονομίας·
• καιροσκοπικά, που αντικατοπτρίζουν τη μεταβλητότητα του περιβάλλοντος, περιλαμβάνουν παράγοντες μόδας, πολιτική, ασταθείς τάσεις της αγοράς, γούστα και προτιμήσεις των καταναλωτών.
• ρυθμιστικό, που σχετίζεται με τις δραστηριότητες του κράτους ως οικονομικού και κοινωνικού ρυθμιστή.

Βασικό σύστημα παραγόντων τιμολόγησης

Τα κύρια φαινόμενα που επηρεάζουν το κόστος των αγαθών είναι δείκτες που παρατηρούνται σε όλες τις αγορές. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Καταναλωτές. Η τιμή εξαρτάται άμεσα από τη ζήτηση, η οποία, με τη σειρά της, καθορίζεται από τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Αυτή η ομάδα παραγόντων περιλαμβάνει δείκτες όπως η ελαστικότητα των τιμών, οι αντιδράσεις των αγοραστών σε αυτούς, ο κορεσμός της αγοράς. Η συμπεριφορά των καταναλωτών επηρεάζεται από τη δραστηριότητα μάρκετινγκ του κατασκευαστή, η οποία συνεπάγεται επίσης αλλαγή στο κόστος των αγαθών. Η ζήτηση, και κατά συνέπεια η τιμή, επηρεάζεται από τα γούστα και τις προτιμήσεις των αγοραστών, το εισόδημά τους, ακόμη και ο αριθμός των πιθανών καταναλωτών έχει σημασία.
• Έξοδα. Κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος, ο κατασκευαστής καθορίζει το ελάχιστο μέγεθός του, το οποίο οφείλεται στο κόστος που προέκυψε για την παραγωγή του προϊόντος. Το κόστος είναι σταθερό και μεταβλητό. Τα πρώτα περιλαμβάνουν φόρους, μισθούς, υπηρεσίες παραγωγής. Η δεύτερη ομάδα είναι η αγορά πρώτων υλών και τεχνολογιών, διαχείριση κόστους, μάρκετινγκ.
• Κυβερνητική δραστηριότητα. Σε διάφορες αγορές, το κράτος μπορεί να επηρεάσει τις τιμές με πολλούς τρόπους. Γιαορισμένα από αυτά χαρακτηρίζονται από σταθερές, αυστηρά ρυθμιζόμενες τιμές, ενώ άλλα ελέγχονται από το κράτος μόνο για να διασφαλιστεί η συμμόρφωση με τις αρχές της κοινωνικής δικαιοσύνης.
• Κανάλια διανομής. Κατά την ανάλυση των παραγόντων που διαμορφώνουν τις τιμές, θα πρέπει να σημειωθεί η ιδιαίτερη σημασία των δραστηριοτήτων των συμμετεχόντων στα κανάλια διανομής. Σε κάθε στάδιο της προώθησης των προϊόντων από τον κατασκευαστή στον αγοραστή, η τιμή μπορεί να αλλάξει. Ο κατασκευαστής συνήθως επιδιώκει να διατηρήσει τον έλεγχο των τιμών, για τις οποίες διαθέτει διάφορα εργαλεία. Ωστόσο, οι τιμές λιανικής και χονδρικής είναι πάντα διαφορετικές, αυτό επιτρέπει στο προϊόν να μετακινηθεί στο διάστημα και να βρει τον τελικό αγοραστή του.
• Ανταγωνιστές. Κάθε εταιρεία επιδιώκει όχι μόνο να καλύψει πλήρως το κόστος της, αλλά και να μεγιστοποιήσει τα κέρδη, αλλά ταυτόχρονα πρέπει να επικεντρωθεί στους ανταγωνιστές. Επειδή οι πολύ υψηλές τιμές θα τρομάξουν τους αγοραστές.

Εσωτερικοί παράγοντες

Αυτοί οι παράγοντες που μπορεί να επηρεάσει η κατασκευαστική εταιρεία ονομάζονται συνήθως εσωτερικοί. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει όλα όσα σχετίζονται με τη διαχείριση κόστους. Ο κατασκευαστής έχει διάφορες ευκαιρίες να μειώσει το κόστος αναζητώντας νέους συνεργάτες, βελτιστοποιώντας τη διαδικασία παραγωγής και διαχείρισης.

Επίσης, οι εσωτερικοί παράγοντες ζήτησης που διαμορφώνουν τις τιμές σχετίζονται με τις δραστηριότητες μάρκετινγκ. Ο κατασκευαστής μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της ζήτησης πραγματοποιώντας διαφημιστικές καμπάνιες, δημιουργώντας ενθουσιασμό, μόδα. Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν επίσης τη διαχείριση σειράς προϊόντων. Κατασκευαστήςμπορεί να παράγει παρόμοια προϊόντα ή προϊόντα από την ίδια πρώτη ύλη, γεγονός που συμβάλλει στην αύξηση της κερδοφορίας και στη μείωση των τιμών για ορισμένα προϊόντα.

Εξωτερικοί παράγοντες

Τα φαινόμενα που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες του κατασκευαστή αγαθών συνήθως ονομάζονται εξωτερικά. Περιλαμβάνουν οτιδήποτε σχετίζεται με την εθνική και παγκόσμια οικονομία. Έτσι, οι εξωτερικοί παράγοντες διαμόρφωσης των τιμών των ακινήτων είναι η κατάσταση της εθνικής οικονομίας. Μόνο όταν είναι σταθερή, υπάρχει σταθερή ζήτηση για στέγαση, η οποία επιτρέπει την αύξηση των τιμών.

Επίσης, οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν την πολιτική. Εάν μια χώρα βρίσκεται σε πόλεμο ή παρατεταμένη σύγκρουση με άλλα κράτη, τότε αυτό θα επηρεάσει αναγκαστικά όλες τις αγορές, την αγοραστική δύναμη του καταναλωτή και, τελικά, τις τιμές. Εξωτερικές είναι και οι ενέργειες του κράτους στον τομέα του ελέγχου των τιμών.

Στρατηγικές τιμολόγησης

Δεδομένων διάφορων παραγόντων τιμολόγησης, κάθε εταιρεία επιλέγει τον δικό της δρόμο προς την αγορά και αυτό γίνεται αντιληπτό στην επιλογή στρατηγικής. Παραδοσιακά, υπάρχουν δύο ομάδες στρατηγικών: για νέα και για υπάρχοντα προϊόντα. Σε κάθε περίπτωση, ο κατασκευαστής βασίζεται στην τοποθέτηση του προϊόντος του και στο τμήμα της αγοράς.

Οι οικονομολόγοι διακρίνουν επίσης δύο τύπους στρατηγικών για ένα ήδη υπάρχον προϊόν στην αγορά: μια κυλιόμενη, μια πτωτική τιμή και μια προνομιακή τιμή. Κάθε μέθοδος τιμολόγησης σχετίζεται με μια στρατηγική αγοράς και μάρκετινγκ.