Κάθε επιχειρηματίας ξέρει τι είναι το κέρδος και πώς να το υπολογίσει, γιατί αυτός είναι ο κύριος στόχος (ή ένας από αυτούς) κάθε οικονομικής δραστηριότητας. Ωστόσο, όταν μετράτε τα πολυαναμενόμενα τραπεζογραμμάτια, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι το πραγματικό ποσό διαφέρει σημαντικά από το αναμενόμενο. Ο λόγος είναι συχνά διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους. Ο κατάλογος, η ταξινόμηση και ο βαθμός επιρροής τους θα περιγραφούν παρακάτω.
Συνοπτικά για την έννοια του "κέρδους"
Αυτός ο όρος είναι η διαφορά που υπολογίζεται αφαιρώντας από το συνολικό εισόδημα (έσοδα από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών, πρόστιμα και αποζημιώσεις που καταβλήθηκαν, τόκοι και άλλα έσοδα) τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν για σκοπούς απόκτησης, αποθήκευσης, μεταφορά και εμπορία των εταιρειών προϊόντων. Τι είναι κέρδος μπορεί να απεικονιστεί πιο ζωντανά από τον ακόλουθο τύπο:
Κέρδη=Έσοδα - Έξοδα (κόστος).
Όλοι οι δείκτες θα πρέπει να μετατραπούν σε νομισματικούς όρους πριν από τους υπολογισμούς. Υπάρχουν διάφοροι τύποι κέρδους: λογιστικό και οικονομικό, ακαθάριστο καιΚΑΘΑΡΗ. Υπάρχουν πολλές απόψεις για το τι είναι κέρδος. Ο ορισμός των διαφόρων τύπων του (λογιστικού και οικονομικού, μεικτού και καθαρού) είναι απαραίτητος για την ανάλυση της οικονομικής κατάστασης στην εταιρεία. Αυτές οι έννοιες είναι διαφορετικές μεταξύ τους, αλλά η σημασία τους σε κάθε περίπτωση είναι το πιο εντυπωσιακό χαρακτηριστικό της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης.
Δείκτες κέρδους
Γνωρίζοντας τι είναι το κέρδος (ο ορισμός και ο τύπος παρουσιάζονται παραπάνω), μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο αριθμός που προκύπτει θα είναι απόλυτος. Ταυτόχρονα, υπάρχει κερδοφορία - μια σχετική έκφραση του πόσο εντατικά λειτουργεί μια επιχείρηση και ποιο είναι το επίπεδο κερδοφορίας της σε σχέση με μια συγκεκριμένη βάση. Μια εταιρεία θεωρείται κερδοφόρα όταν το ποσό του εισοδήματος που εισπράττεται (εισόδια από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών) όχι μόνο καλύπτει το κόστος παραγωγής και πωλήσεων, αλλά αποτελεί κέρδος. Αυτός ο δείκτης υπολογίζεται από τον λόγο του καθαρού κέρδους προς το κόστος παραγωγής περιουσιακών στοιχείων:
Κερδοφορία (σύνολο)=Καθαρό κέρδος / (Ποσό παγίων + Ποσό κεφαλαίου κίνησης) x 100%.
Οι άλλοι δείκτες κέρδους (κερδοφορία προϊόντων, προσωπικό, πωλήσεις, ίδια περιουσιακά στοιχεία) υπολογίζονται με παρόμοιο τρόπο. Για παράδειγμα, ο δείκτης κερδοφορίας των προϊόντων βρίσκεται διαιρώντας το κέρδος με το συνολικό κόστος αυτού του προϊόντος:
Κερδοφορία (των προϊόντων)=Καθαρό κέρδος / Κόστος παραγωγής και πώλησης του προϊόντος (κόστος) x 100%.
Πιο συχνά αυτός ο δείκτης χρησιμοποιείται για τη διενέργεια αναλυτικών υπολογισμών στο αγρόκτημααξίες. Αυτό είναι απαραίτητο για να ελεγχθεί η κερδοφορία ή η ζημία συγκεκριμένων προϊόντων, να εισαχθεί η κατασκευή νέων τύπων αγαθών ή να σταματήσει η παραγωγή μη επικερδών προϊόντων.
Παράγοντες που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους
Αναπόσπαστο μέρος της δραστηριότητας κάθε επιτυχημένου οργανισμού ή επιχείρησης είναι η αυστηρή λογιστική των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν και των εσόδων που εισπράχθηκαν. Με βάση αυτά τα δεδομένα, οι οικονομολόγοι και οι λογιστές υπολογίζουν πολλούς δείκτες που αντικατοπτρίζουν τη δυναμική ανάπτυξης ή υποβάθμισης της εταιρείας. Ταυτόχρονα, μελετούν τους παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους, τη δομή και την ένταση του αντίκτυπου.
Ανάλυση των δεδομένων, οι ειδικοί αξιολογούν τις προηγούμενες δραστηριότητες της επιχείρησης και την κατάσταση της τρέχουσας περιόδου. Ο σχηματισμός κερδών επηρεάζεται από πολλούς αλληλένδετους παράγοντες που μπορούν να εκδηλωθούν με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Κάποια από αυτά συμβάλλουν στην αύξηση του εισοδήματος, η επίδραση άλλων μπορεί να χαρακτηριστεί αρνητική. Επιπλέον, ο αρνητικός αντίκτυπος μιας από τις κατηγορίες μπορεί να μειώσει σημαντικά (ή να διαγράψει εντελώς) το θετικό αποτέλεσμα που προκύπτει λόγω άλλων παραγόντων.
Ταξινόμηση των καθοριστικών παραγόντων κέρδους
Μεταξύ των οικονομολόγων, υπάρχουν αρκετές θεωρίες σχετικά με τον τρόπο διαχωρισμού παραγόντων που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους, αλλά η πιο κοινή ταξινόμηση είναι:
- Εξωτερικό.
- Εσωτερικό:
- μη παραγωγή,
- παραγωγή.
Εξάλλου, όλαπαράγοντες μπορεί επίσης να είναι εκτεταμένοι ή εντατικοί. Τα πρώτα δείχνουν τον βαθμό στον οποίο και για πόσο χρόνο χρησιμοποιούνται οι πόροι παραγωγής (αν αλλάζει ο αριθμός των εργαζομένων και το κόστος των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, αν έχει αλλάξει η διάρκεια της βάρδιας εργασίας). Αντικατοπτρίζουν επίσης τη σπατάλη υλικών, αποθεμάτων και πόρων. Ένα παράδειγμα θα ήταν η παραγωγή ελαττωματικών προϊόντων ή η δημιουργία μεγάλων ποσοτήτων απορριμμάτων.
Ο δεύτερος - εντατικοί - παράγοντες αντικατοπτρίζουν πόσο εντατικά χρησιμοποιούνται οι πόροι που διαθέτει η επιχείρηση. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τη χρήση νέας προοδευτικής τεχνολογίας, την αποτελεσματικότερη χρήση εξοπλισμού, τη συμμετοχή προσωπικού με το υψηλότερο επίπεδο προσόντων (ή μέτρα που στοχεύουν στη βελτίωση του επαγγελματισμού των εργαζομένων τους).
Σχετικά με τους παραγωγικούς και μη παραγωγικούς παράγοντες
Οι παράγοντες που χαρακτηρίζουν τη σύνθεση, τη δομή και την εφαρμογή των κύριων συστατικών της παραγωγής που συμμετέχουν στη διαδικασία σχηματισμού κέρδους ονομάζονται συντελεστές παραγωγής. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τα μέσα και τα αντικείμενα της εργασίας, καθώς και την ίδια την εργασιακή διαδικασία.
Μη κατασκευαστικά θα πρέπει να θεωρούνται εκείνοι οι παράγοντες που δεν επηρεάζουν άμεσα την κατασκευή του προϊόντος της εταιρείας. Αυτή είναι η σειρά προμήθειας των ειδών απογραφής, ο τρόπος πώλησης των προϊόντων, η χρηματοοικονομική και οικονομική εργασία στην επιχείρηση. Τα χαρακτηριστικά των συνθηκών εργασίας και διαβίωσης στις οποίες βρίσκονται οι εργαζόμενοι του οργανισμού ισχύουν και για μη παραγωγικούς παράγοντες,γιατί επηρεάζουν έμμεσα το κέρδος. Ωστόσο, παρόλα αυτά, η επιρροή τους είναι σημαντική.
Εξωτερικοί παράγοντες: λίστα, φύση και βαθμός επίδρασης στα κέρδη
Ένα χαρακτηριστικό πολλών εξωτερικών παραγόντων που μπορούν να επηρεάσουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης είναι ότι δεν εξαρτώνται με κανέναν τρόπο από τους διευθυντές και το προσωπικό. Μεταξύ αυτών πρέπει να επισημανθούν:
- Η δημογραφική κατάσταση στην πολιτεία.
- Παρουσία και ρυθμός πληθωρισμού.
- Συνθήκες αγοράς.
- Πολιτική σταθερότητα.
- Η οικονομική κατάσταση.
- επιτόκια δανείου.
- Δυναμική της αποτελεσματικής καταναλωτικής ζήτησης.
- Τιμή για εισαγόμενα εξαρτήματα (εξαρτήματα, υλικά, εξαρτήματα).
- Χαρακτηριστικά της φορολογικής και πιστωτικής πολιτικής στο κράτος.
Όλοι αυτοί οι εξωτερικοί παράγοντες (ένας ή περισσότεροι ταυτόχρονα) θα επηρεάσουν αναπόφευκτα το κόστος παραγωγής, τον όγκο της παραγωγής ή τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται.
Συγκεκριμένοι εσωτερικοί παράγοντες από τους οποίους εξαρτάται το ποσό του κέρδους
Αύξηση των κερδών ενός οργανισμού μπορεί να συμβεί με αύξηση των εισπράξεων μετρητών ή ως αποτέλεσμα μείωσης των εξόδων.
Εσωτερικοί παράγοντες αντικατοπτρίζουν την ίδια τη διαδικασία παραγωγής και τον οργανισμό μάρκετινγκ. Ο πιο απτός αντίκτυπος στα κέρδη που λαμβάνει η επιχείρηση, είναι η αύξηση ή η μείωση της παραγωγής και των πωλήσεων αγαθών. Όσο υψηλότεροι αυτοί οι δείκτες, τόσο περισσότερα έσοδα και κέρδη θα λάβει ο οργανισμός.
Οι επόμενοι πιο σημαντικοί εσωτερικοί παράγοντες είναι η αλλαγή στο κόστος και την τιμή του προϊόντος. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ αυτών των δεικτών, τόσο υψηλότερο κέρδος μπορεί να έχει η εταιρεία.
Μεταξύ άλλων, η δομή των παραγόμενων και πωλούμενων προϊόντων επηρεάζει την κερδοφορία της παραγωγής. Ο οργανισμός ενδιαφέρεται να παράγει όσο το δυνατόν περισσότερα κερδοφόρα προϊόντα και να μειώσει το μερίδιο των μη κερδοφόρων προϊόντων (ή να τα εξαλείψει εντελώς).
Τρόποι για να μειώσετε το κόστος της εταιρείας
Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρηματίες για να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν τα κέρδη. Πρώτα απ 'όλα, οι ειδικοί εξετάζουν και αναλύουν τρόπους μείωσης του κόστους παραγωγής, της διαδικασίας μεταφοράς ή των πωλήσεων.
Το επόμενο ζήτημα είναι το θέμα της στελέχωσης. Εάν είναι δυνατόν, κόψτε διάφορα δωρεάν προνόμια, μπόνους, μπόνους και πληρωμές κινήτρων. Ωστόσο, ο εργοδότης δεν μπορεί να μειώσει το ποσοστό ή το μισθό των εργαζομένων. Επίσης, όλες οι υποχρεωτικές κοινωνικές πληρωμές (άδεια ασθενείας, ταξίδια, διακοπές, μητρότητα και άλλα) παραμένουν στα ίδια επίπεδα.
Σε ακραίες περιπτώσεις, ο διευθυντής αναγκάζεται να καταφύγει στην απόλυση ελεύθερων και έκτακτων υπαλλήλων, στην αναθεώρηση του πίνακα προσωπικού και στη μείωση της ομάδας. Ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσει προσεκτικά τέτοια βήματα, γιατί η απόλυση εργαζομένων δεν θα οδηγήσει σε αύξηση των κερδών εάν μειωθεί ο όγκος της παραγωγής και οι πωλήσεις του προϊόντος.
Τι είναι η βελτιστοποίηση των πληρωμών φόρων
Μια επιχείρηση μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα μειώνοντας τους φόρους,που θα περιληφθούν στον προϋπολογισμό. Φυσικά, δεν μιλάμε για υπεκφυγή και παραβίαση του νόμου. Υπάρχουν απολύτως νόμιμες ευκαιρίες και κενά που, εάν χρησιμοποιηθούν σωστά, μπορούν να οδηγήσουν σε αυξημένα κέρδη.
Η ελαχιστοποίηση φόρου δεν σημαίνει κυριολεκτική μείωση των πληρωμών φόρων, αλλά αύξηση των οικονομικών πόρων μιας επιχείρησης, ως αποτέλεσμα της οποίας τίθενται σε ισχύ ειδικά συστήματα φορολογίας με διάφορους προνομιακούς όρους.
Ένας εντελώς νόμιμος και νόμιμος τρόπος τήρησης φορολογικών αρχείων, που έχει σχεδιαστεί για την αύξηση των κερδών και τη μείωση των καταβαλλόμενων φόρων, ονομάζεται φορολογικός προγραμματισμός.
Λόγω της αποτελεσματικότητάς της, σήμερα η ελαχιστοποίηση του φόρου γίνεται σχεδόν υποχρεωτική διαδικασία για πολλές επιχειρήσεις. Σε αυτό το πλαίσιο, η επιχειρηματική δραστηριότητα με γενικούς όρους, χωρίς τη χρήση διαθέσιμων φορολογικών κινήτρων, μπορεί να χαρακτηριστεί κοντόφθαλμη και ακόμη και σπάταλη.
Άυλοι παράγοντες
Παρά το γεγονός ότι ορισμένοι παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους μιας επιχείρησης είναι μερικές φορές εκτός ελέγχου, ο καθοριστικός ρόλος στην επίτευξη υψηλών εισοδημάτων ανήκει σε ένα σωστά δομημένο οργανωτικό σύστημα στην επιχείρηση. Το στάδιο του κύκλου ζωής της εταιρείας, καθώς και η ικανότητα και ο επαγγελματισμός του διοικητικού προσωπικού, καθορίζουν σε μεγάλο βαθμό πόσο αισθητή θα είναι η επίδραση ορισμένων παραγόντων.
Στην πράξη, είναι αδύνατο να ποσοτικοποιηθεί η επίδραση ενός συγκεκριμένου παράγοντα στους δείκτες κέρδους. ΈτσιΈνας παράγοντας που γίνεται δύσκολο να μετρηθεί, για παράδειγμα, είναι η επιχειρηματική φήμη μιας εταιρείας. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι η εντύπωση της επιχείρησης, πώς φαίνεται στα μάτια των εργαζομένων, των πελατών και των ανταγωνιστών της. Η επιχειρηματική φήμη διαμορφώνεται λαμβάνοντας υπόψη πολλές πτυχές: πιστοληπτική ικανότητα, πιθανές ευκαιρίες, ποιότητα προϊόντων, επίπεδο υπηρεσιών.
Έτσι, μπορείτε να δείτε πόσο ευρύ είναι το φάσμα των παραγόντων που επηρεάζουν τα κέρδη της επιχείρησης. Ωστόσο, ένας ειδικός που εφαρμόζει μεθόδους οικονομικής ανάλυσης και γνωρίζει την ισχύουσα νομοθεσία έχει διάφορους τρόπους για να μειώσει το κόστος και να αυξήσει τα έσοδα της εταιρείας.
