Για τη σύγχρονη οικονομία, η αγορά των μέσων παραγωγής είναι ο πιο σημαντικός κρίκος ραχοκοκαλιάς. Είναι απαραίτητο για την αποτελεσματική εκτέλεση των λειτουργιών εφοδιασμού των επιχειρήσεων με τους απαραίτητους πόρους. Περαιτέρω στο άρθρο, θα εξετάσουμε τα χαρακτηριστικά της αγοράς για τα μέσα παραγωγής και τα χαρακτηριστικά της.
Γενικές πληροφορίες
Η αγορά των μέσων παραγωγής και του κεφαλαίου είναι ένα σύμπλεγμα σχέσεων που προκύπτουν στο πλαίσιο της πώλησης και αγοράς υλικών και τεχνικών πόρων.
Η αναδιάρθρωση του συστήματος logistics προβλέπει σταδιακή απόρριψη της κεντρικής χρηματοδότησης και άκαμπτη προσκόλληση των καταναλωτών σε κατασκευαστές και προμηθευτές. Αντίθετα, υπάρχει μια μετάβαση στο ελεύθερο εμπόριο.
Η αγορά των μέσων παραγωγής είναι ένα σύστημα οριζόντιων δεσμών που αντικειμενικά υπάρχουν μεταξύ των επιχειρήσεων. Βασίζεται στον ανταγωνισμό.
Συνθήκες λειτουργίας
Η αγορά των μέσων παραγωγής διαμορφώνεται και αναπτύσσεται υπό την προϋπόθεση της οικονομικής ευθύνης καιαυτονομία παραγωγού. Για αυτό χρειάζεστε:
- Αποεθνικοποίηση.
- Δημιουργία και ανάπτυξη της απαραίτητης υποδομής αγοράς.
Τελευταία παροχή:
- Εμπόριο και ενδιάμεσες δραστηριότητες.
- Παροχή υπηρεσιών στην πώληση προϊόντων.
- Παροχή πληροφοριακής υποστήριξης. Αυτό, ειδικότερα, αφορά τη μελέτη της προσφοράς και της ζήτησης, νομικές, επιστημονικές και τεχνικές διαβουλεύσεις.
- Παροχή υπηρεσιών κατασκευής: επισκευή, εγκατάσταση, ποιοτικός έλεγχος, κατασκευή προϊόντων.
- Έγκαιρη παράδοση υλικών.
- Παροχή υπηρεσιών πίστωσης και χρηματοοικονομικού διακανονισμού.
- Παροχή πόρων για ενοικίαση, χρηματοδοτική μίσθωση.
Για να υλοποιηθούν όλες αυτές οι λειτουργίες, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα εκτεταμένο δίκτυο διαμεσολαβητών. Αυτά περιλαμβάνουν χονδρέμπορους, πωλήσεις/υπηρεσίες, κέντρα μάρκετινγκ και ανταλλακτήρια εμπορευμάτων.
Επιπλέον, πρέπει να παρέχετε:
- Ελευθερία για τους οικονομικούς παράγοντες.
- Νομική υποστήριξη.
- Ευθύνη των συμμετεχόντων στην αγορά για τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων τους.
- Δωρεάν τιμολόγηση.
- Υψηλό επίπεδο προσόντων προσωπικού.
Μετάβαση στην αγορά
Απαιτείται για την κανονική λειτουργία της αγοράς:
- Δημιουργία ρυθμιστικού πλαισίου.
- Αποεθνικοποίηση του εμπορίου, δημιουργία οριζόντιων δεσμών.
Εκτός αυτού, κάθε μονοπώλιο πρέπει να εξαλειφθεί. Αγορά μέσων παραγωγής (τοπικήαγορά ή περιφερειακή πλατφόρμα συναλλαγών) περιλαμβάνει την πώληση πόρων με διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, ένα εργοστάσιο μπορεί ελεύθερα να πουλάει υλικά απευθείας στον καταναλωτή, τα σπάνια αγαθά μπορούν να διανεμηθούν εν μέρει μέσω μεσάζοντες ή ολόκληρος ο όγκος της παραγωγής μπορεί να πωληθεί χύμα.
Διακρίνονται τα ακόλουθα στάδια διαμόρφωσης της αγοράς κεφαλαιουχικών αγαθών:
- Αρχάριος.
- Κύρια (κύρια).
- Τελικός.
Αποθήκη
Λειτουργεί ως ένα από τα βασικά στοιχεία της σύγχρονης αγοράς κεφαλαιουχικών αγαθών. Όπως δείχνουν οι υπολογισμοί, το επίπεδο αποτελεσματικότητας της διαχείρισης της αποθήκης θα πρέπει να αυξηθεί κατά 30-35% τουλάχιστον. Η υστέρηση αυτού του τμήματος εμποδίζει την παροχή κανονικής δομής και όγκου αποθεματικών στη σφαίρα της εθνικής οικονομίας. Επί του παρόντος, οι περισσότεροι (περίπου το 80%) των πόρων είναι στους καταναλωτές. Για να διορθωθεί η κατάσταση, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί εντατικά η υλικοτεχνική βάση.
Χαρακτηριστικά του αρχικού σταδίου
Στο πρώτο στάδιο διαμόρφωσης της αγοράς των μέσων παραγωγής, οι υλικοί πόροι είναι κορεσμένοι. Πραγματοποιείται μέσω του δημόσιου συστήματος διανομής ή στο πλαίσιο του εμπορίου στο πλαίσιο του καθαρού ανταγωνισμού στις τοπικές αγορές.
Η αγορά κεφαλαιουχικών αγαθών περιλαμβάνει:
- Υπηρεσίες πωλήσεων αποθέματος.
- Βάσεις ανεφοδιασμού.
- Εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης.
- Dealers.
- Εξειδικευμένα καταστήματα.
- Fairs.
- Καταστήματα αποστολών.
Αποθήκες πωλήσεων και προμηθειών
Στην αγορά των μέσων παραγωγής, περιφερειακές, περιφερειακές, δημοκρατικές βάσεις εφοδιασμού μπορούν να καταλάβουν το τμήμα τους. Για αυτό χρησιμοποιείται η υπάρχουσα υλικοτεχνική βάση (αποθήκες, καταστήματα) και οργανώνονται πωλήσεις λιανικής ή προμήθειας. Οι βάσεις ανεφοδιασμού θεωρούνται βασικός σύνδεσμος στο σύστημα παροχής πόρων.
Στην αγορά των μέσων παραγωγής είναι οι υπηρεσίες πωλήσεων. Πραγματοποιούν χονδρική πώληση πόρων, δημιουργούν άμεσες επαφές με μεσάζοντες και καταναλωτές, μελετούν τη ζήτηση, τις συνθήκες της αγοράς και κάνουν προβλέψεις.
Τύποι μετοχών
Για να διασφαλιστεί η συνέχεια της προμήθειας εργαλείων παραγωγής στην αγορά, οι προμηθευτές πρέπει να διαθέτουν μια συγκεκριμένη ποσότητα προϊόντων στη σωστή συλλογή στις αποθήκες των προμηθευτών. Αυτά τα αποθέματα εμπορευμάτων χωρίζονται σε εποχιακά, ασφαλιστικά και τρέχοντα.
Τα τελευταία αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος της συνολικής ποσότητας προϊόντων στο απόθεμα. Σε αυτά οφείλεται κυρίως η αδιάλειπτη παροχή. Αυτά τα αποθέματα ενημερώνονται περιοδικά.
Σχηματίζονται εποχικά αποθέματα ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες των παραγωγικών δραστηριοτήτων των εταιρειών που έχουν ανάγκη από εγκαταστάσεις παραγωγής. Για παράδειγμα, οι αγροτικές επιχειρήσεις, ιδιαίτερα αυτές που ασχολούνται με τη φυτική παραγωγή, χαρακτηρίζονται από κυκλική εργασία. Σε κάθε κύκλο, η παραγωγή πρέπει να διαθέτει επαρκείς πόρους. Έτσι, οι εργασίες πεδίου εκτελούνται κυρίωςάνοιξη, καλοκαίρι και φθινόπωρο. Αντίστοιχα, αυτές τις εποχές, η ζήτηση για καύσιμα και λιπαντικά αυξάνεται σημαντικά. Το χειμώνα, κατά κανόνα, πραγματοποιούνται επισκευές. Αντίστοιχα, τα ανταλλακτικά και τα υλικά επισκευής θα έχουν ζήτηση αυτή τη σεζόν.
Τα ασφαλιστικά αποθέματα έχουν σχεδιαστεί για να διασφαλίζουν τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων σε ακραίες καταστάσεις (κατά τη διάρκεια φυσικής καταστροφής, ανθρωπογενούς καταστροφής κ.λπ.).
Τμηματοποίηση αγοράς
Προφανώς, διαφορετικοί καταναλωτές χρειάζονται διαφορετικά προϊόντα. Για να ικανοποιήσουν μια μεγάλη ποικιλία αναγκών, οι κατασκευαστές και οι πωλητές εντοπίζουν ομάδες καταναλωτών που είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν θετικά στα προτεινόμενα προϊόντα. Αντίστοιχα, οι επιχειρήσεις εστιάζουν την παραγωγή τους κυρίως σε αυτές.
Σε αυτή την περίπτωση, είναι πολύ σκόπιμο να υπενθυμίσουμε την ουσία του νόμου Pareto. Βασίζεται σε στατιστικά στοιχεία. Σύμφωνα με αυτόν τον νόμο, το 20% των καταναλωτών αγοράζει το 80% των προϊόντων μιας συγκεκριμένης μάρκας για διάφορους λόγους (ποιότητα, εμφάνιση κ.λπ.). Το υπόλοιπο 80% των αγοραστών αγοράζει μόνο το 20% των προϊόντων, πιθανότατα κατά λάθος. Λόγω αυτών των χαρακτηριστικών της αγοράς κεφαλαιουχικών αγαθών, οι επιχειρήσεις τείνουν να στοχεύουν τα προϊόντα τους στο 20% των αγοραστών.
Έτσι, κατάτμηση είναι η διαίρεση της αγοράς σε ομάδες καταναλωτών που χρειάζονται διαφορετικά προϊόντα και στις οποίες θα πρέπει να εφαρμόζονται διαφορετικές μέθοδοι μάρκετινγκ. Με τη σειρά του, ένα τμήμα της αγοράς είναι μια ομάδα αγοραστών που ανταποκρίνονται με τον ίδιο τρόπο στα προσφερόμενα προϊόντα και στα κίνητρα μάρκετινγκ.
Σκοπός τμηματοποίησης
Η κατανομή των καταναλωτών σε ομάδες επιτρέπει:
- Κατανοήστε καλύτερα όχι μόνο τις ανάγκες των πελατών, αλλά και τα ατομικά τους χαρακτηριστικά (κίνητρα δράσης, χαρακτηριστικά προσωπικότητας κ.λπ.).
- Διασφαλίστε καλύτερη κατανόηση της ουσίας και της φύσης του ανταγωνισμού.
- Συγκεντρώστε διαφορετικούς πόρους στους πιο κερδοφόρους τομείς χρήσης τους.
Κατά την κατάρτιση σχεδίων μάρκετινγκ, λαμβάνονται υπόψη τα χαρακτηριστικά συγκεκριμένων τμημάτων της αγοράς. Αυτό, με τη σειρά του, διασφαλίζει ότι τα εργαλεία μάρκετινγκ στοχεύουν σε μεγάλο βαθμό στις ανάγκες συγκεκριμένων ομάδων.
Κριτήρια τμηματοποίησης
Η επιλογή τους πραγματοποιείται στο αρχικό στάδιο της κατανομής των καταναλωτών σε ομάδες. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ των κριτηρίων κατάτμησης της αγοράς για καταναλωτικά προϊόντα, αγαθά για βιομηχανικούς σκοπούς κ.λπ.
Κατά τον διαχωρισμό της καταναλωτικής αγοράς, χρησιμοποιούνται δημογραφικά, γεωγραφικά, συμπεριφορικά, κοινωνικοοικονομικά και άλλα κριτήρια. Η γεωγραφική κατάτμηση περιλαμβάνει τη διαίρεση σε διοικητικές-εδαφικές ενότητες - περιφέρειες, πόλεις, περιφέρειες κ.λπ.
Κατά τη διανομή των καταναλωτών της αγοράς για παραγωγικούς και τεχνικούς σκοπούς, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
- Γεωγραφική τοποθεσία.
- Τύπος καταναλωτικής επιχείρησης.
- Όγκος αγορών.
- Προορισμός για τη χρήση των αποκτηθέντων στοιχείων ενεργητικού παραγωγής.
Θα πρέπει να σημειωθεί ότιΗ τμηματοποίηση μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο με ένα κριτήριο ή με διαδοχική εξέταση πολλών κριτηρίων. Στην τελευταία περίπτωση, πρέπει να αποφευχθεί η πολύ μικρή διαίρεση της αγοράς. Τα μικρά τμήματα είναι ασύμφορα για εμπορική ανάπτυξη.
Δραστηριότητες εμπόρων
Ο Dealer είναι μια εμπορική διαμεσολαβητική εταιρεία που πραγματοποιεί πωλήσεις με δικά της έξοδα και για λογαριασμό της. Με τους καταναλωτές και τους κατασκευαστές μέσων παραγωγής, τέτοιοι οργανισμοί συνάπτουν σχέσεις σε συμβατική βάση.
Τελευταία, όλο και πιο συχνά δημιουργούνται αντιπροσωπείες στις αγορές των παραγωγικών εγκαταστάσεων. Είναι ένας ανοιχτός εξειδικευμένος χώρος όπου βρίσκονται προϊόντα, ένα εργαστήριο, μια αποθήκη.
Ένας αντιπρόσωπος μπορεί να εκπροσωπεί τα συμφέροντα ενός ή περισσότερων κατασκευαστών σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή δήμο. Τα καθήκοντά της περιλαμβάνουν έρευνα αγοράς, διαφήμιση, πωλήσεις και συντήρηση εγκαταστάσεων παραγωγής, επισκευές, προμήθεια ανταλλακτικών και αναλώσιμων κ.λπ.
Εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης
Αυτές οι εταιρείες είναι αρκετά σταθερά εδραιωμένες στις κεφαλαιαγορές. Οι εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης παρέχουν στις επιχειρήσεις εξοπλισμό και μηχανήματα προς ενοικίαση με δυνατότητα μεταγενέστερης εξαγοράς. Αυτή η μορφή απόκτησης πόρων είναι επωφελής για πολλές επιχειρήσεις που δεν έχουν τα οικονομικά μέσα να αγοράσουν νέο εξοπλισμό.
Extra
Μία από τις πολλά υποσχόμενες μορφές πραγματοποίησης παραγωγικών περιουσιακών στοιχείων είναι η πώληση προϊόντων μέσω εξειδικευμένωντα μαγαζια. Επιπλέον, οι εκθέσεις-εκθέσεις, όπου συναντώνται οι εταίροι και συνάπτονται προσοδοφόρες συμφωνίες, έχουν αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα.
Μια πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση για την ανάπτυξη της αγοράς των παραγωγικών εγκαταστάσεων είναι η δημιουργία κοινών ανησυχιών, επιχειρήσεων, συνδικάτων κ.λπ. με ξένους αντισυμβαλλομένους.
Φυσικά, ο τελευταίος ρόλος δεν ανήκει σε διάφορα κέντρα ενοικίασης. Αυτοί οι παίκτες της αγοράς παρέχουν ικανοποίηση στις ανάγκες των μικρών επιχειρήσεων, των ιδιωτών επιχειρηματιών.
Συμπέρασμα
Η αγορά των μέσων παραγωγής, όπως και κάθε άλλη πλατφόρμα συναλλαγών, βρίσκεται σε συνεχή κίνηση: η προσφορά, η ζήτηση, ο αριθμός των καταναλωτών και των παραγωγών αλλάζουν. Αυτοί και πολλοί άλλοι παράγοντες έχουν μεγάλη επιρροή στη λειτουργία της αγοράς.
