Καθώς το μάρκετινγκ έχει αποκτήσει πρόσφατα νέους ορίζοντες στα μάτια των απλών αγοραστών, η χώρα προέλευσης παίζει σημαντικό ρόλο. Εμπνεόμαστε από μύθους ότι ό,τι κινέζικο χαλάει, το αμερικάνικο είναι ακριβό, το γερμανικό είναι ποιοτικό κ.λπ. Επομένως, όσο πιο εξωτική είναι η επιγραφή στην ετικέτα, τόσο περισσότερο οδηγούμαστε σε αδιέξοδο. Κάπως σαν "made in Romania" - ενδιαφέρον και ταυτόχρονα - πόσο κύρος είναι αυτό;
Ο ρόλος που παίζει η χώρα κατασκευής στη λήψη των αποφάσεών μας εξηγείται σε μεγάλο βαθμό από τη δυναμική της παγκοσμιοποίησης και τη διεύρυνση της καταναλωτικής μας συνείδησης. Γνωρίζουμε τις συνθήκες εργασίας και τους συντελεστές παραγωγής στην Κίνα και το Ηνωμένο Βασίλειο, γνωρίζουμε ποιοι είναι οι μισθοί, το κόστος και οι δασμοί εντός των ίδιων των κρατών - και αυτό καθορίζει τη στάση του ιδιοκτήτη στην παραγωγή. Εάν οι Ασιάτες μεγιστάνες δεν διστάζουν να παραβιάσουν τα πνευματικά δικαιώματα και τις πλαστές αθλητικές μάρκες, τι μπορείτε να περιμένετε από την ποιότητα αυτών των προϊόντων; Και το αντίστροφο - πληρώνουμε υπερβολικά για κάτι, καθησυχάζουμε τον εαυτό μας με εγγύηση ποιότητας.
Αλλά σήμερα η χώρα παραγωγής είναι κάπως διαφορετική από την ίδια ιδέα πριν από δέκα χρόνια. Διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν αυτό. Πρώτον, η ανακατανομή της ισχύος στην παγκόσμια αγορά: μόνο τα τελευταία 20 χρόνια, το μερίδιο της Ασίας στις συνολικές παγκόσμιες εξαγωγές αυξήθηκε κατά 30%. Και είναι απίθανο σε μια τόσο γρήγορη εστίαση να μην δίνεται καμία απολύτως προσοχή στον ανταγωνισμό, βελτιώνοντας την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών.
Στη συνέχεια, υπάρχει ένας όρος όπως η μεταβίβαση θυγατρικών. Μεγάλοι κατασκευαστές όπως η Apple έχουν την έδρα τους στη Silicon Valley ή τη Wall Street, αλλά έχουν εργοστάσια συναρμολόγησης στην Κίνα και την Ταϊβάν. Επειδή είναι πιο κερδοφόρο από πολλές πλευρές - από το κόστος της εργασίας, που τελειώνει με φόρους και παροχές.
Ας δούμε ένα παράδειγμα
Η επίδραση που έχει η χώρα προέλευσης στην αγορά αποδεικνύεται πιο ξεκάθαρα από μια συγκεκριμένη μάρκα. Ας πάρουμε την πανάρχαια αντιπαράθεση των δύο κολοσσών στην παραγωγή smartphone - αν αναφέραμε ήδη την Apple, το NTS παραμένει.
High Tech Computer (HTC) είναι μια νέα αλλά πολλά υποσχόμενη ασιατική εταιρεία κινητής τηλεφωνίας. Για την HTC, η χώρα κατασκευής δεν είναι αμφιλεγόμενη - και αυτή είναι η Ταϊβάν. Τα κεντρικά γραφεία της εταιρείας βρίσκονται στην αναπτυσσόμενη μητρόπολη Taoyuan. Παρεμπιπτόντως, σε σύγκριση με την Apple, η εταιρεία της Ταϊλάνδης ιδρύθηκε το 1997 και παρουσίασε τα πρώτα smartphones πριν από 4 χρόνια. Και εδώ αποδείχθηκε ότι οι συσκευές ως προς τη λειτουργικότητά τους όχι μόνο δεν είναι κατώτερες - κατά κάποιο τρόπο ξεπερνούν ακόμη και τα διαφημιζόμενα «iPhone». Και εδώ τίθεται το ζήτημα της τιμής, στο οποίο η NTS ξεπερνά εύκολα ακόμη και τον ηγέτη της βιομηχανίας στην Ασία, τη Samsung.
Παρακαλώ σημειώστε: η χώρα κατασκευής της HTC είναι η γενικά αναγνωρισμένη «τίγρης» Ταϊβάν, και σε αυτήν την περίπτωση είναι πρωτότυπη και διάσημη. Οι ιδιοκτήτες θα εκπλαγούν πολύ αν διαβάσουν το "made in USA" στο οπισθόφυλλο. Γιατί, λοιπόν, στην κατασκευή άλλων πραγμάτων, οι ασιατικές σημάνσεις μας κάνουν να υποψιαζόμαστε; Μήπως ήρθε η ώρα να αναθεωρήσετε τις απόψεις σας για τα αξιώματα του μάρκετινγκ και να αφήσετε στην άκρη τις μετασοβιετικές προκαταλήψεις; Άλλωστε, ο κόσμος δεν μένει στάσιμος και τον οδηγεί μόνο ο τέλειος ανταγωνισμός.
