Ο Sergei Studennikov είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες στη Ρωσική Ομοσπονδία. Ξεκίνησε το πρώτο του εμπορικό έργο για την πώληση αλκοολούχων προϊόντων στη δεκαετία του '90. Στα μέσα της δεκαετίας του 2000, άνοιξε μια αλυσίδα καταστημάτων που πουλούσαν αλκοολούχα ποτά «Red and White», κάτι που τον έκανε εκατομμυριούχο. Αυτή τη στιγμή, ο Studennikov περιλαμβάνεται στη λίστα Forbes, τη βαθμολογία των πλουσιότερων ανθρώπων στη Ρωσία. Το άρθρο θα μιλήσει για τις δραστηριότητες αυτού του επιχειρηματία και πώς έγινε εκατομμυριούχος.
Βιογραφία του Sergei Studennikov
Ο μελλοντικός εκατομμυριούχος γεννήθηκε το 1967 στη μικρή πόλη Bakal, η οποία βρίσκεται στην περιοχή Chelyabinsk. Αποφοίτησε από το Κολλέγιο Μεταλλείων και Κεραμικών. Εργάστηκε για λίγο ως εργάτης σε ορυχείο. Κλήθηκε στο στρατό, αφού επέστρεψε από τη στρατιωτική θητεία μετά την περεστρόικα και αποφάσισε να ανοίξει τη δική του επιχείρηση.
Ξεκινήστε μια επιχείρηση
Ο ιδιοκτήτης του δικτύου "Red and White" Sergei Studennikov ασχολήθηκε με το εμπόριο στη δεκαετία του '80. Υπερασπίστηκε πολύωρες ουρές για αλκοολούχα προϊόντα, ώστε αργότεραμεταπωλώ. Τη δεκαετία του 1990 ασχολήθηκε με την πώληση αλκοολούχων ποτών, ειδών παντοπωλείου, οικοδομικών υλικών. Από τη χονδρική Studennikov μεταφέρθηκε στη λιανική.
Το 1998, η σύζυγος του Sergei Studennikov, Elena Soboleva, και ταυτόχρονα ο εμπορικός συνεργάτης του άνοιξαν ένα μεγάλο κατάστημα πλακιδίων στο Chelyabinsk. Στα μέσα της δεκαετίας του 2000, ο επιχειρηματίας άνοιξε σούπερ μάρκετ που πουλούσαν οικοδομικά υλικά - Eurograd. Συμμετείχε επίσης στην έναρξη του δικτύου Coin στην περιοχή Chelyabinsk. Και το 2006, αποφάσισε να ανοίξει ένα κατάστημα Red and White που πουλούσε αλκοόλ. Το φθινόπωρο του 2008, το Krasnoye & Beloe περιελάμβανε περισσότερα από ογδόντα καταστήματα αλκοόλ και ένα χρόνο αργότερα - περίπου εκατόν πενήντα. Σταδιακά, αυτή η κατεύθυνση έγινε η κύρια επιχείρηση του Studennikov. Πολλοί ειδικοί πιστεύουν ότι αυτό το δίκτυο εμπορικών συναλλαγών δεν θα μπορούσε να επιτύχει τέτοια εμπορική επιτυχία χωρίς καμία υποστήριξη από σημαντικούς πελάτες. Τα κεντρικά γραφεία βρίσκονται στο Τσελιάμπινσκ.
Πολιτική αγοράς του δικτύου "Ερυθρόλευκα"
Το "Red &White" έχει πραγματοποιήσει στο παρελθόν διάφορες προσφορές. Μάλιστα, το δίκτυο λειτούργησε στο τμήμα των εκπτώσεων. Η πολιτική αυτής της αλυσίδας αλκοολούχων ποτών ήταν να πουλάει φτηνό ποτό. Στην πραγματικότητα, η επιχείρηση του Studennikov υπήρχε στα όρια της κερδοφορίας. Σύμφωνα με την έγκυρη δημοσίευση RBC, το κέρδος από το εμπόριο του δικτύου είναι τώρα 2-3% χαμηλότερο από τον μέσο όρο σε αυτόν τον κλάδο, ο οποίος υπολογίζεται σε 26-27%, δηλαδή το κέρδος του δικτύου Krasnoye Beloe είναι 23 -25%. Για παράδειγμα, τα κέρδη των ανταγωνιστώνΤο δίκτυο «Ερυθρόλευκο» «Magnit», το 2014 ανήλθε σε - 29%, Χ5 - 25%. Όταν η χαμηλότερη λιανική τιμή για τη βότκα ήταν 220 ρούβλια ανά 0,5 λίτρο, η Red & White είχε τη μεγαλύτερη γκάμα αλκοολούχων ποτών σε αυτή την εξαιρετικά χαμηλή τιμή. Έτσι, στις αγορές αυτού του δικτύου αλκοόλ, κρίνοντας από τον κατάλογο στην εφαρμογή για κινητά, υπήρχαν δεκαέξι τύποι βότκας για 220 ρούβλια. Αυτή τη στιγμή, περισσότερα από τρεις χιλιάδες μικρά καταστήματα με το εμπορικό σήμα "Red and White" λειτουργούν στη Ρωσία, αποφέροντας τεράστια κέρδη στον ιδιοκτήτη τους.
Το μυστικό της επιτυχίας
Πολλοί προμηθευτές και πωλητές αλκοόλ λένε ότι είναι αδύνατο να κερδίσετε χρήματα από τη φθηνότερη βότκα: μόνο ειδικοί φόροι κατανάλωσης και φόρος προστιθέμενης αξίας από ένα νόμιμο μπουκάλι μισού λίτρου - 120 ρούβλια. Ως αποτέλεσμα, έως και ενενήντα τοις εκατό της βότκας αξίας 220 ρούβλια στα ρωσικά καταστήματα, σύμφωνα με τους ειδικούς, παρήχθη χωρίς να πληρωθεί ειδικός φόρος κατανάλωσης. Ωστόσο, οι μεγάλες αλυσίδες λιανικής όπως η Red & White δεν ασχολούνται με παράνομα προϊόντα, λένε οι ειδικοί.
Από τον περασμένο χειμώνα υπάρχει μια νέα ελάχιστη τιμή - 180 ρούβλια. Το «Red & White» μπόρεσε να πουλήσει βότκα σε αυτή την τιμή. Για ορισμένα είδη, αυτή η μάρκα έχει ορίσει τις χαμηλότερες τιμές. Πώς αυτή το κάνει; Έχοντας ανοίξει περίπου 200 καταστήματα σε όλη τη χώρα, ο επιχειρηματίας Sergei Studennikov άρχισε να επιτρέπει στον εαυτό του να αγοράζει παρεμβάσεις, λένε οι ειδικοί - προσφέρθηκε αμέσως να αγοράσει μια μεγάλη παρτίδα αγαθών σε μια συγκεκριμένητιμή.
Αυτή είναι μια ασυνήθιστη στρατηγική για μια επιχείρηση λιανικής: οι αλυσίδες λιανικής συνήθως ζητούν από τους προμηθευτές μέγιστες αναβολές πληρωμών. Έτσι, διάφορες αλυσίδες λιανικής λαμβάνουν δάνεια από προμηθευτές. Αλλά ο Studennikov πήγε στον άλλο δρόμο και πήρε τη σωστή απόφαση.
Επέκταση γκάμα
Ξεκινώντας από το 2010, υπό την πίεση της κοινωνίας και των αρχών, όπως παραδέχεται ο Sergei Studennikov, αποφάσισε να προσθέσει είδη παντοπωλείου και άλλα δημοφιλή αγαθά στη συλλογή και να ονομάσει τα ίδια τα καταστήματα όχι αγορές αλκοόλ, αλλά «ψιλικατζίδικα». Τα πιο δημοφιλή προϊόντα ήταν τα παιχνίδια για παιδιά. «Πρόκειται για την ψυχολογική πτυχή», λέει ο επιχειρηματίας. «Οι γονείς μπορεί να επανορθώνουν με το παιδί τους έρχονται να αγοράσουν αλκοόλ, αγοράζοντας ένα παιχνίδι για τα παιδιά τους που κοστίζει διπλάσια από την μπύρα.»
Η πολιτική θέση του Studennikov
Σύμφωνα με τον ιδιοκτήτη της εταιρείας «Red and White», το δίκτυο έχει αποστολή: να αλλάξει τη στάση των ανθρώπων απέναντι στο αλκοόλ. Αυτή είναι η επίσημη αποστολή του δικτύου συναλλαγών, χάρη στην οποία η εταιρεία καταφέρνει να αναπτύξει τις επιχειρήσεις και να αυξήσει τα κέρδη, λέει ο Sergey Studennikov. Δεν είναι ρεαλιστικό να λύσουμε το πρόβλημα του αλκοολισμού μόνο με απαγορευτικά μέτρα. Απαραίτητα όμως είναι φυσικά και μέτρα απαγόρευσης από το κράτος.
Οι άνθρωποι δεν έχουν κουλτούρα κατανάλωσης αλκοόλ. Η γενιά των κομμουνιστών μετέτρεψε το αλκοόλ σε εργαλείο διαχείρισης της κοινωνίας, πιστεύει ο επιχειρηματίας. Το καθήκον ήταν να απενεργοποιηθεί η συνείδηση μέσω του αλκοόλ. Το νόημα της κατανάλωσης αλκοόλ χάθηκε. Οι Ρώσοι άρχισαν να πίνουν αλκοόλ για να σβήσουν τις αισθήσεις τους. Ο επιχειρηματίας πιστεύει ότι το αλκοόλ έχει πάψει να είναι ένα μέσο βελτίωσης της διάθεσης, αλλά ένας τρόπος να ξεχάσεις και να ξεφύγεις από τα πραγματικά προβλήματα της ζωής. Επίσης στη συνέντευξή του είπε ότι θεωρεί απαραίτητη την αλλαγή της πολιτικής για την κατανάλωση αλκοόλ. Το αλκοόλ πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και τα πλαστά και τα υποκατάστατα προϊόντα πρέπει να εξαφανίζονται από τα ράφια. Σε λίγες γενιές, θα υπάρχει ένα εξειδικευμένο κατάστημα για κάθε 10.000 άτομα, όπως το Red and White, το οποίο θα προσφέρει ένα ποιοτικό προϊόν, με εκπαιδευμένο προσωπικό που θα μπορεί να σας πει πώς να χρησιμοποιείτε αυτό ή το άλλο αλκοολούχο ποτό, σε τι χρησιμεύει, στη συνέχεια Τα παιδιά μας θα ζήσουν σε μια νηφάλια κοινωνία, συνόψισε ο εκατομμυριούχος.
Κριτική στις δραστηριότητες ενός εκατομμυριούχου
Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από την όλη αλήθεια για τον Sergei Studennikov, λένε οι ειδικοί. Πολλοί πιστεύουν ότι αυτή η αποστολή είναι απλώς μια κάλυψη για την ανάπτυξη μιας μεγάλης επιχείρησης, η οποία βασίζεται στην πώληση ενός προϊόντος που είναι πάντα δημοφιλές στον πληθυσμό. Σύμφωνα με τον Zhdanov, έναν πολύ γνωστό μαχητή κατά του αλκοόλ, το 20-30% όσων κάνουν χρήση αλκοόλ με πολιτιστικό τρόπο γίνονται ακραίος μεθυσμένος. Για τον ίδιο λόγο, παρατηρείται πτώση του ποσοστού γεννήσεων, της υγείας και της αλκοολισμού του έθνους. Οι άνθρωποι μπορούν να γίνουν αλκοολικοί σε οποιαδήποτε ηλικία, επομένως κανείς δεν έχει ανοσία. Αυτή η ατυχία μπορεί να έρθει ανά πάσα στιγμή και σε οποιαδήποτε οικογένεια. Δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι εσείς ή τα αγαπημένα σας πρόσωπα δεν θα είστε σε αυτό το μοιραίο 20-30 τοις εκατό. Επίσης, ένας μαχητής για έναν νηφάλιο τρόπο ζωής, ο Vladimir Zhdanov, πιστεύει ότι υπάρχουν δύο βασικά κριτήρια για την αλκοολοποίηση των ανθρώπων,είναι η διαθεσιμότητα και το κόστος. Αυτή η απόσταση με τα πόδια και η χαμηλή τιμή υιοθετήθηκε από τον Studennikov, κερδίζοντας εκατομμύρια δολάρια, λένε οι ειδικοί.
Πρόσφατα, οι βουλευτές της Δούμας της πόλης Tyumen έκαναν μια πρόταση να ελέγξουν τα σημάδια της αλυσίδας αγοράς Krasnoe&Beloe για συμμόρφωση με τους νόμους στο διαφημιστικό τμήμα. Αυτή η πρωτοβουλία έγινε από τον βουλευτή Murat Tulebaev σε μια συνεδρίαση της επιτροπής της Δημοτικής Δούμας για τα οικονομικά και τη στέγαση και τις κοινοτικές υπηρεσίες. Οι βουλευτές πιστεύουν ότι το έντονο χρώμα των πινακίδων παρασύρει τους καταναλωτές στην αγορά αλκοολούχων ποτών. Επιπλέον, τέτοιες πινακίδες ενδέχεται να παραβιάζουν τα πολεοδομικά πρότυπα της πόλης Tyumen.
Ανάπτυξη στην κρίση
Οι ηγέτες στην κατηγορία τους, "Red &White" και "Bristol", αύξησαν σημαντικά τα έσοδα λόγω της ενεργού καταναλωτικής ζήτησης κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου κρίσης στη χώρα. Τα "ερυθρόλευκα" αύξησαν τα κέρδη, μεταξύ άλλων λόγω της αύξησης της γκάμας προϊόντων, λένε οι ειδικοί.
Οι κύριες πωλήσεις της αλυσίδας αλκοολούχων ποτών εξακολουθούν να πέφτουν στα αλκοολούχα ποτά, αλλά οι διαχειριστές της αλυσίδας κατάφεραν να αυξήσουν τα έσοδα μέσω σχετικών προϊόντων, η γκάμα των οποίων διευρύνεται συνεχώς. Ο πληθυσμός έρχεται στα καταστήματα για αλκοόλ και ταυτόχρονα αγοράζει είδη παντοπωλείου. Οι αγοραστές προσπαθούν τώρα να πάνε σε μικρά καταστήματα και όχι σε σούπερ μάρκετ, λένε οι ειδικοί. Οι άνθρωποι δεν έχουν επιπλέον χρήματα και οι δαπάνες είναι πάντα υψηλότερες στα μεγάλα σούπερ μάρκετ.
Έτσι οι καταναλωτές προσπαθούν να πάρουν όλα όσα χρειάζονται κοντά στο σπίτι. Κατά τη διάρκεια της κρίσης, οι καταναλωτές έχουν γίνει περισσότεροιεπισκεφθείτε τα ψιλικατζίδικα για να εξοικονομήσετε χρήματα. Τα ψιλικατζίδικα όπως το Red and White αυξάνονται επειδή έχουν λιγότερα μη εδώδιμα είδη από τα μεγάλα σούπερ μάρκετ. Και κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, ο πληθυσμός αρνείται πιο συχνά τα μη εδώδιμα προϊόντα. Αυτή τη στιγμή, αυτή η αλυσίδα αλκοόλ ανοίγει εκατό καταστήματα το μήνα σε ολόκληρη τη Ρωσική Ομοσπονδία.
Προσωπική ζωή του Studennikov
Ο ήρωάς μας είναι παντρεμένος εδώ και πολλά χρόνια με την Έλενα Σομπολέβα, η οποία είναι επίσης επιτυχημένη επιχειρηματίας. Επίσημα, οι ιδιοκτήτες του δικτύου συναλλαγών είναι η οικογένεια του Σεργκέι Στοντέννικοφ. Η βιογραφία αυτού του εκατομμυριούχου συνδέθηκε πάντα με τη λιανική πώληση προϊόντων που υπόκεινται σε ειδικούς φόρους κατανάλωσης. Οι σύζυγοι περιορίζουν την επιρροή των επενδυτών στην οικογενειακή επιχείρηση. Ο εκατομμυριούχος της βότκας είναι μάλλον ιδιώτης και σπάνια δίνει συνεντεύξεις.
