Η αξία της τιμής σε μια οικονομία της αγοράς είναι πολύ υψηλή. Καθορίζει όχι μόνο το κέρδος και την κερδοφορία του οργανισμού, αλλά και τη δομή της παραγωγής, επηρεάζει την κίνηση των ροών υλικών, τη διανομή της εμπορευματικής μάζας κ.λπ. Μια καλά κατασκευασμένη τιμολογιακή πολιτική είναι το κλειδί για την αποτελεσματικότητα του οργανισμού. Για αυτό, χρησιμοποιούνται ειδικές μέθοδοι, υπολογισμοί και τύποι. Η τιμολόγηση είναι μια περίπλοκη διαδικασία που θα συζητηθεί στη συνέχεια.
Προκλήσεις τιμολόγησης
Η τιμολόγηση στην επιχείρηση και στον οργανισμό επιδιώκει ορισμένους στόχους. Για την επίτευξή τους τίθενται ορισμένες εργασίες. Επιλύονται κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης επιλογής ή κατεύθυνσης δράσης τιμών.
Η λίστα εργασιών είναι συνήθως κοινή για οποιαδήποτε πολιτεία. Αλλά μπορεί να διαφέρει. Εξαρτάται από το στάδιο ανάπτυξης της οικονομίας, τα είδη των διαδικασιών που αναπτύσσονται σε αυτήν κ.λπ.ε. Πριν εξετάσετε τους τύπους τιμολόγησης στο εξωτερικό εμπόριο, στην εγχώρια αγορά κ.λπ., είναι απαραίτητο να προσέξετε τα καθήκοντα αυτής της διαδικασίας. Σε γενικές γραμμές, μοιάζουν με αυτό:
- Κάλυψη κόστους παραγωγής στη διαδικασία κατασκευής προϊόντων, καθώς και πώλησής του. Αυτό σας επιτρέπει να παρέχετε ένα κέρδος, το ποσό του οποίου θα επαρκεί για την κανονική λειτουργία του οργανισμού.
- Προσδιορισμός του βαθμού εναλλαξιμότητας των τελικών προϊόντων κατά τη διαδικασία σχηματισμού αξίας.
- Επίλυση κοινωνικών ζητημάτων.
- Εισαγωγή περιβαλλοντικών πρακτικών στη διαδικασία οικοδόμησης της κατάλληλης πολιτικής του οργανισμού.
- Επίλυση ζητημάτων στον τομέα της εξωτερικής πολιτικής.
Οι οριζόντιες συνδέσεις ήταν χαρακτηριστικό της ανάπτυξης της αγοράς στα αρχικά στάδια. Δημιουργήθηκαν μεταξύ καταναλωτών, κατασκευαστών, καθώς και μεσαζόντων. Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, οι δύο πρώτες από αυτές τις εργασίες επιλύθηκαν. Οι υπόλοιποι αντιμετωπίζουν όχι μόνο την παραγωγή, αλλά και τη σύγχρονη κοινωνία στο σύνολό της.
Στο πλαίσιο της ανάπτυξης της αγοράς, οι ακόλουθες εργασίες επιλύονται με τη βοήθεια των τιμών:
- Κάλυψη του κόστους παραγωγής, που εξασφαλίζει το κέρδος της εταιρείας. Αυτή είναι απαίτηση τόσο του κατασκευαστή όσο και του μεσάζοντα. Καθένας από αυτούς πρέπει να ορίσει μια τέτοια τιμή για να βγάλει κέρδος και η επιχείρηση λειτούργησε κερδοφόρα. Όσο πιο ευνοϊκό είναι το περιβάλλον της αγοράς, τόσο υψηλότερο μπορεί να είναι το κόστος παραγωγής. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία πραγματοποιεί μεγάλα κέρδη.
- Καταγραφή της εναλλαξιμότητας αγαθών, έργων ή υπηρεσιών. Αν προϊόντα με τις ίδιες ιδιότητες αλλά διαφορετικές τιμέςείναι σε προσφορά, ο αγοραστής θα επιλέξει, φυσικά, τη φθηνότερη επιλογή.
Άλλα καθήκοντα προκύπτουν καθαρά στις συνθήκες της σύγχρονης αγοράς. Επομένως, οι μέθοδοι τιμολόγησης, οι τύποι των οποίων θα συζητηθούν παρακάτω, καθιστούν δυνατή τη μετάβαση από μια αυθόρμητη, μη ανεπτυγμένη αγορά στην ρυθμιζόμενη μορφή της.
Βήματα
Πριν εξετάσετε τους τύπους για την επίλυση προβλημάτων τιμολόγησης, πρέπει να δώσετε προσοχή στα στάδια αυτής της διαδικασίας:
- Ορισμός στόχων.
- Προσδιορισμός της ζήτησης για προϊόντα.
- Εκτίμηση του αριθμού των δαπανών.
- Ανάλυση του κόστους ανταγωνιστικών προϊόντων.
- Επιλογή μεθόδου τιμολόγησης.
- Διαμόρφωση κόστους προϊόντων, κανόνες αλλαγής του.
- Λογιστική για κρατικές ρυθμίσεις στον τομέα των τιμών.
Στο πρώτο στάδιο, ο οικονομολόγος πρέπει να αποφασίσει ποια προβλήματα θα βοηθήσει στην επίλυση της κατάλληλης τιμολογιακής πολιτικής. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να αλλάξει την ποσότητα των παραγόμενων προϊόντων ή τη δομή της, να κατακτήσει νέες αγορές, να επιτύχει μια σταθερή ποικιλία, να μειώσει το κόστος κ.λπ. Μπορεί επίσης να απαιτείται βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων ή αύξηση του επιπέδου κέρδους στο μέγιστο επίπεδο.
Στο δεύτερο στάδιο, πρέπει να αναλύσετε τη ζήτηση για προϊόντα. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να καθοριστεί πόσα προϊόντα μπορεί να πουλήσει ένας οργανισμός σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο τιμών. Το μέγιστο επίπεδο πωλήσεων στις χαμηλότερες τιμές δεν αντανακλάται πάντα θετικά στα αποτελέσματα της εργασίας και αντίστροφα.
Ως εκ τούτου, κατά τον ορισμόη τιμολόγηση στο εμπόριο, ο τύπος ελαστικότητας και ο συντελεστής προσφοράς και ζήτησης καθορίζεται αναγκαστικά. Σε αυτήν την περίπτωση, εφαρμόζεται ο ακόλουθος υπολογισμός:
Ke=Αύξηση ζήτησης, % / Μείωση τιμών, %, όπου Ke είναι ο συντελεστής ελαστικότητας της ζήτησης.
Ο συντελεστής προσφοράς και ζήτησης ορίζεται ως εξής:
Ksp=Αύξηση προσφοράς, % / Αύξηση τιμής, %.
Εάν η ζήτηση είναι ελαστική, τα αγαθά εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδο τιμών. Εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων. Εάν το κόστος αυξηθεί, οι πελάτες θα αγοράζουν αγαθά λιγότερο συχνά. Τα είδη πολυτελείας χαρακτηρίζονται από ελαστική ζήτηση. Ορισμένα προϊόντα είναι ανελαστικά (π.χ. σπίρτα, αλάτι, ψωμί κ.λπ.).
Επόμενα βήματα
Οι τύποι τιμολόγησης περιλαμβάνουν κοστολόγηση. Χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό του κόστους παραγωγής. Αυτό μας επιτρέπει να εξετάσουμε τη δομή αυτού του δείκτη, να βρούμε αποθέματα για τη μείωσή του.
Στο τέταρτο στάδιο, αναλύονται οι τιμές των ανταγωνιστών. Αυτή είναι μια περίπλοκη διαδικασία, καθώς το θέμα της τιμολόγησης στην επιχείρηση είναι εμπορικό μυστικό. Ωστόσο, αυτό το έργο πρέπει ακόμη να γίνει. Απαιτείται να καθοριστεί η τιμή της αδιαφορίας, στην οποία ο αγοραστής δεν θα νοιάζεται ποιο προϊόν κατασκευαστή να αγοράσει.
Στο πέμπτο στάδιο, επιλέγονται μέθοδοι τιμολόγησης. Κάθε ένα από αυτά έχει τις δικές του φόρμουλες. Οι πιο συνηθισμένες μέθοδοι είναι:
- Χαμηλό κόστος μάρκετινγκ και παραγωγής.
- Εργαλεία.
- Μοναδικά χαρακτηριστικά προϊόντος.
- Κόστος-μάρκετινγκ.
- Μικτό.
Μετά από αυτό, ορίζεται η τελική τιμή. Θεσπίζουν επίσης κανόνες για την αλλαγή του στο μέλλον. Σε αυτό το στάδιο, επιλύονται δύο εργασίες:
- Δημιουργήστε το δικό σας σύστημα εκπτώσεων. Πρέπει να μάθετε πώς να το χρησιμοποιείτε σωστά.
- Ο μηχανισμός διόρθωσης τιμής καθορίζεται. Αυτό λαμβάνει υπόψη το στάδιο του κύκλου ζωής των αγαθών. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε τις πληθωριστικές διαδικασίες.
Σε αυτό το στάδιο, οι υπηρεσίες μάρκετινγκ και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών πρέπει να δημιουργήσουν ένα εύχρηστο σύστημα εκπτώσεων, παρουσιάζοντάς τις στους πελάτες. Φροντίστε να προσδιορίσετε τον βαθμό επίδρασης των εκπτώσεων στην πολιτική πωλήσεων.
Μετά από αυτό λαμβάνονται υπόψη τα μέτρα ρύθμισης των τιμών από το κράτος. Είναι απαραίτητο να προκαθοριστεί ο τρόπος με τον οποίο τέτοιες ενέργειες θα επηρεάσουν το επίπεδο του κόστους του προϊόντος. Το επίπεδο κερδοφορίας μπορεί να περιορίζεται από το νόμο. Δίνονται επιδοτήσεις για ορισμένα αγαθά, επιβάλλονται φορολογικές κυρώσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, υπάρχει εποχιακή μείωση της τιμής.
Γίνεται επίσης αξιολόγηση της καθαρότητας των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας των προϊόντων, ειδικά όταν παραδίδονται στο εξωτερικό.
Σύγκριση μεθόδων τιμολόγησης
Υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι υπολογισμού της τιμολόγησης. Έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Οι κύριες τεχνικές που χρησιμοποιούνται για τη διεξαγωγή μιας τέτοιας διαδικασίας είναι οι εξής:
- Μέθοδος συνολικού κόστους. Ονομάζεται επίσης Cost Plus. Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι παρέχει πλήρη κάλυψη μεταβλητών και σταθερών δαπανών. Αυτό σας επιτρέπει να αποκτήσετε το προγραμματισμένο επίπεδο κέρδους. μειονέκτημαμεθοδολογία είναι η αδυναμία να ληφθεί υπόψη η ελαστικότητα της ζήτησης. Επίσης, δεν υπάρχουν αρκετά κίνητρα για τη μείωση του κόστους στην επιχείρηση.
- Μέθοδος προσδιορισμού του κόστους με βάση το μειωμένο κόστος. Σας επιτρέπει να αναθεωρήσετε τη δομή της ποικιλίας επιλέγοντας τη βέλτιστη λίστα ονοματολογίας. Για τη μέθοδο τιμολόγησης του κόστους εφαρμόζεται ειδικός τύπος. Δημιουργείται πρόσθετος κατάλογος δαπανών. Το μειονέκτημα της τεχνικής είναι η δυσκολία κατανομής του κόστους σε σταθερά και μεταβλητά είδη ανάλογα με τη γκάμα προϊόντων.
- Μέθοδος ROI. Σας επιτρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος των οικονομικών πόρων, των πιστωτικών κεφαλαίων. Το μειονέκτημα αυτής της προσέγγισης ονομάζεται υψηλά επιτόκια, η αβεβαιότητά τους, ειδικά όταν ο πληθωρισμός είναι υψηλός.
- Μέθοδος απόδοσης στοιχείων. Η μέθοδος επιτρέπει να λαμβάνεται υπόψη η αποτελεσματικότητα της χρήσης ορισμένων τύπων περιουσιακών στοιχείων σύμφωνα με την εκδοθείσα ονοματολογία. Αυτό διασφαλίζει το απαιτούμενο επίπεδο κερδοφορίας των περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας. Το μειονέκτημα της μεθοδολογίας είναι η δυσκολία στον προσδιορισμό της χρήσης ορισμένων τύπων ιδιοκτησίας ενός οργανισμού κατά τη χρήση της ονοματολογίας.
- Μέθοδος εκτιμήσεων μάρκετινγκ. Σας επιτρέπει να λαμβάνετε υπόψη τις συνθήκες της αγοράς, καθώς και να προσδιορίζετε τα χαρακτηριστικά της αντίδρασης των αγοραστών σε ορισμένες αλλαγές. Το μειονέκτημα της μεθοδολογίας είναι κάποια συμβατικότητα των ποσοτικών εκτιμήσεων.
Μέθοδος πλήρους κόστους
Μεταξύ των τύπων τιμολόγησης στην παραγωγή, ο πιο συνηθισμένος είναι ο υπολογισμός με τη μέθοδο του πλήρους κόστους. Προκειμένου να αποκαλυφθούν όλα τα χαρακτηριστικά του παρουσιαζόμενουπροσέγγιση, πρέπει να εξεταστεί με ένα παράδειγμα. Για παράδειγμα, μια εταιρεία κατασκευάζει 10.000 μονάδες. προϊόντα για την περίοδο αναφοράς. Το κόστος παραγωγής και πώλησης έχει ως εξής:
- Μεταβλητό κόστος παραγωγής (Rper) - 255 χιλιάδες ρούβλια. (25,5 ρούβλια ανά μονάδα).
- Σταθερά γενικά έξοδα (Rtot) - 190 χιλιάδες ρούβλια. (19 ρούβλια ανά μονάδα).
- Διοικητικά, εμπορικά έξοδα (Rka) - 175 χιλιάδες ρούβλια. (17,5 ρούβλια ανά μονάδα).
Το συνολικό κόστος (Rfull) καθορίζεται από 620 χιλιάδες ρούβλια. (62 ρούβλια ανά μονάδα). Ταυτόχρονα, το επιθυμητό περιθώριο κέρδους (PJ) είναι 124 χιλιάδες ρούβλια.
Κατά τον υπολογισμό της τιμής χρησιμοποιώντας την παρουσιαζόμενη μέθοδο, πρέπει να προσθέσετε τον απαιτούμενο δείκτη κερδοφορίας στο άθροισμα του συνολικού κόστους (μεταβλητό και σταθερό). Καλύπτει όλο το επίπεδο των δαπανών για την κατασκευή των προϊόντων και την πώλησή τους. Επίσης, ο οργανισμός λαμβάνει το επιθυμητό κέρδος. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ευρέως σε βιομηχανίες με μεγάλη λίστα μετοχών.
Η μεθοδολογία περιλαμβάνει τον υπολογισμό του ποσοστού απόδοσης:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Αυτό είναι το απαιτούμενο επίπεδο κερδοφορίας, βάσει του οποίου υπολογίζεται η τιμή των προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, ο τύπος τιμολόγησης που βασίζεται στην αρχή «Κόστος συν» υπολογίζεται με τον τύπο:
C=Rfull + RfullR/100.
Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα δεδομένα της μονάδας παραγωγής:
C=62 + 6220/100=74,4 ρούβλια
Στη συνέχεια, μπορείτε να προσδιορίσετε το κόστος ενός μεμονωμένου προϊόντος χρησιμοποιώντας την ίδια μέθοδο. Ο ακόλουθος τύπος χρησιμοποιείται για αυτό:
C=R πλήρης. / 1 – R.
Όταν χρησιμοποιείταιμε τον τύπο τιμολόγησης που παρουσιάζεται, η λιανική τιμή θα είναι η ίδια (74,4 ρούβλια).
Επομένως, η κερδοφορία περιλαμβάνει μια τιμή που είναι αποδεκτή από τον οργανισμό. Εάν για κάποιο λόγο είναι αδύνατο να παρουσιάσετε εμπορικά προϊόντα στην αγορά με δεδομένο κόστος, πρέπει να αναζητήσετε τρόπους για να μειώσετε το κόστος ή να εξασφαλίσετε άλλα κέρδη.
Μέθοδος μείωσης κόστους
Θα πρέπει να συνεχίσουμε να εξετάζουμε παραδείγματα υπολογισμών τιμολόγησης. Μία από τις πιο διαδεδομένες είναι η μέθοδος του μειωμένου κόστους. Στην περίπτωση αυτή, το επίπεδο της απαιτούμενης κερδοφορίας προστίθεται στο μεταβλητό κόστος. Αυτό το ποσό θα πρέπει να καλύπτει όλα τα πάγια έξοδα. Βάζοντας τέτοια κερδοφορία στην τιμή των προϊόντων, η εταιρεία μπορεί να αποκομίσει κέρδη.
Σε πολλούς κλάδους, αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται ευρέως σήμερα. Ειδικά σε αυτούς τους οργανισμούς όπου χρησιμοποιείται το σύστημα «άμεσης κοστολόγησης». Στην περίπτωση αυτή, το κόστος χωρίζεται σε μεταβλητό και σταθερό. Η δεύτερη κατηγορία περιλαμβάνει, για παράδειγμα, αποσβέσεις, ενοίκια, τόκους δανείων κ.λπ.
Το μεταβλητό κόστος αλλάζει αναλογικά με τον όγκο της παραγωγής. Υπολογίζονται ανά μονάδα παραγωγής. Αντιπροσωπεύουν το κόστος των πρώτων υλών, τους μισθούς των εργαζομένων που συμμετέχουν στην παραγωγή κ.λπ.
Για να προσδιορίσετε το κόστος παραγωγής, πρέπει να υπολογίσετε το επίπεδο κερδοφορίας:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Στη συνέχεια το κόστος καθορίζεται από τα ακόλουθατύπος μεθόδου κόστους:
C=Рπλήρες. + РfullР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 ρούβλια
Η τιμή είναι ανά μονάδα. Αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να έχετε το ίδιο αποτέλεσμα με τη μέθοδο πλήρους κόστους. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι χρησιμοποιούνται οι ίδιες είσοδοι. Εάν οι πληροφορίες είναι διαφορετικές, τότε ανά μονάδα παραγωγής αυτή η διαφορά αντισταθμίζεται από διαφορετικό επίπεδο κερδοφορίας.
μέθοδος ROI
Όταν εξετάζετε τους τύπους τιμολόγησης, αξίζει να σημειώσετε τη μέθοδο ROI. Το κόστος καθορίζεται από την κερδοφορία. Πρέπει να είναι υψηλότερη από την τιμή των επενδυτικών κεφαλαίων τρίτων.
Είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το ποσό του συνολικού κόστους που αποτελεί το κόστος ανά μονάδα παραγωγής. Προσθέτουν το κόστος των τόκων του δανείου. Αυτό σας επιτρέπει να συμπεριλάβετε πληρωμένους οικονομικούς πόρους στην τιμή.
Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται από οργανισμούς που παράγουν μεγάλη γκάμα προϊόντων. Το κόστος παραγωγής τους είναι διαφορετικό. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να υπολογίσετε την τιμή των νέων προϊόντων. Για αυτό, η μέθοδος προσδιορισμού της απόδοσης της επένδυσης είναι κατάλληλη. Με βάση αυτό, υπολογίζεται ο όγκος παραγωγής τέτοιων προϊόντων.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία θέλει να υπολογίσει την τιμή ενός νέου προϊόντος. Σχεδιάζεται να παράγει ετησίως 40 χιλιάδες μονάδες προϊόντων. Το μεταβλητό κόστος είναι 35 ρούβλια / μονάδα. Το πάγιο κόστος ανέρχεται σε 700 χιλιάδες ρούβλια. Για την κυκλοφορία νέων προϊόντων,Η εταιρεία χρειάζεται πρόσθετη χρηματοδότηση. Το ποσό των δανειακών κεφαλαίων είναι 1 εκατομμύριο ρούβλια. Η τράπεζα παρέχει δάνειο με 17% ετησίως.
Για τον προσδιορισμό του μοναδιαίου κόστους ενός νέου προϊόντος, γίνεται ένας απλός υπολογισμός. Καθορίζεται το σταθερό κόστος ανά προϊόν:
700 / 40=17,5 ρούβλια
Το συνολικό κόστος υπολογίζεται ως εξής:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Τα επιθυμητά έσοδα πρέπει να είναι τουλάχιστον το κόστος του δανείου:
(1 εκατομμύριο ρούβλια0,17) / 40 χιλιάδες ρούβλια.=4, 25 ρούβλια/μονάδα
Η ελάχιστη τιμή μονάδας θα είναι:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Η μέθοδος απόδοσης περιουσιακών στοιχείων περιλαμβάνει την προσθήκη ενός ποσοστού στο συνολικό κόστος κατασκευής που ισούται με την απόδοση των περιουσιακών στοιχείων. Ορίζεται από την ίδια την εταιρεία. Ο ακόλουθος τύπος χρησιμοποιείται για αυτό:
C=Рπλήρες. + (Р + Сact)/OP, όπου Сact είναι η αξία της περιουσίας της εταιρείας, OP είναι ο αναμενόμενος όγκος πωλήσεων στο μέλλον (σε φυσικές μονάδες).
Μέθοδος εκτιμήσεων μάρκετινγκ
Ισχύουν άλλοι τύποι τιμολόγησης. Μια προσέγγιση που είναι κατάλληλη σε διαφορετικές περιστάσεις είναι η μέθοδος των εκτιμήσεων μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει τη χρήση πληροφοριών σχετικά με προηγούμενες δημοπρασίες, διαγωνισμούς. Νικητής είναι ο κατασκευαστής του οποίου η τιμή προσφοράς μπορεί να εγγυηθεί αποδεκτούς όρους για την υλοποίηση των επικείμενων εργασιών, καθώς και την ποιότητα του τελικού προϊόντος. Μια λογική τιμή σε αυτή την περίπτωση παρέχει κέρδος.
Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται εάν είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια επιλογήεκτελεστές της κρατικής εντολής ή σε διαδικασία κοινωνικά σημαντικής εργασίας. Μπορεί να εφαρμοστεί μια άλλη προσέγγιση, για παράδειγμα, η απόδοση επί των πωλήσεων. Η τιμή σε αυτή την περίπτωση καθορίζεται με την κατάρτιση εκτίμησης του συνολικού κόστους. Η κερδοφορία υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:
R=PJ / Rfull100%.
Είναι δυνατός ο σχηματισμός τιμής χρησιμοποιώντας πληροφορίες για το μικτό κέρδος. Στην περίπτωση αυτή εφαρμόζεται η μέθοδος του πλήρους κόστους. Η κερδοφορία που περιλαμβάνεται στο κόστος παραγωγής υπολογίζεται ως εξής:
R=(Pzh + Rka)/Ρολό100%.
Μέθοδος Relangi
Όταν μελετάτε τους τύπους τιμολόγησης, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στη μέθοδο relangi. Χρησιμοποιείται συχνά στη χημική, ελαφριά και άλλες μεμονωμένες βιομηχανίες. Σε αυτή την περίπτωση, σχεδιάζεται ο κύκλος ζωής του προϊόντος. Σύμφωνα με τους πραγματικούς όρους ενός τέτοιου κύκλου, διαμορφώνεται και η τιμή μιας μονάδας παραγωγής.
Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο εάν θέλετε να παρατηρείτε, να παρακολουθείτε συνεχώς την παρουσία εμπορεύσιμων προϊόντων στην αγορά. Για αυτό, λαμβάνεται υπόψη η αναλογία τιμής και ζήτησης και μερικές φορές αλλάζει. Η εφαρμογή της μεθοδολογίας που παρουσιάζεται παρέχει μια σειρά από δυνατότητες:
- Αλλαγή των φυσικών χαρακτηριστικών των εμπορικών προϊόντων.
- Αλλαγές στην απόδοση.
- Πραγματοποίηση μικρών αλλαγών στα στατιστικά.
- Συμπληρώστε το προϊόν με ορισμένες ειδικές υπηρεσίες, όπως συμβουλές, επεκτάσεις υπηρεσιών και υπηρεσιών κ.λπ.
- Ενημέρωση προϊόντος.
Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι στην κατασκευή προϊόντων μακράς διάρκειας, η περίοδος χρήσης τουςμειωθεί τεχνητά. Για να το κάνετε αυτό, απλώς αλλάξτε το σχέδιο. Παράλληλα διευρύνεται η γκάμα των τελικών προϊόντων, διευρύνεται η πλήρωση του δικτύου διανομής με τα προϊόντα του οργανισμού.
Μέθοδος επίδρασης καταναλωτή
Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει τη λήψη υπόψη της επίδρασης των νέων προϊόντων κατά τον υπολογισμό της τιμής. Προκύπτει στον τομέα της καταναλωτικής ζήτησης. Ο τύπος τιμολόγησης σε αυτήν την περίπτωση θα ήταν:
C=Cbi + EKt, όπου:
- Cbi - το κόστος του βασικού προϊόντος, το οποίο είχε παραχθεί νωρίτερα;
- E - αποτέλεσμα καταναλωτή κατά την αντικατάσταση του παλιού προϊόντος με ένα νέο;
- Kt - συντελεστής αναστολής, απαξίωση του προϊόντος.
