Η οικονομική συμπεριφορά ενός ατόμου και μιας ομάδας ανθρώπων στην αγορά δημιουργεί ζήτηση. Για το οικονομικό αποτέλεσμα του πωλητή, είναι πολύ σημαντικό να προβλεφθεί έγκαιρα ο όγκος της ζήτησης στο μέλλον και να καθοριστεί η λίστα με τους κύριους παράγοντες που μπορεί να τον επηρεάσουν. Γι' αυτό είναι απαραίτητο να ασχοληθούμε με την έννοια του «μοντέλου του οικονομικού ανθρώπου» και, έχοντας συνδέσει ψυχολογικές και κοινωνικές πτυχές με τις οικονομικές, να αρχίσουμε να χρησιμοποιούμε αυτή τη γνώση στην πράξη. Αφορούν τόσο τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά από την πλευρά της προσφοράς όσο και για τους απλούς ανθρώπους, οι οποίοι μαζί παρέχουν τη ζήτηση της αγοράς.
"Homo"-modeling ή ποιοι είμαστε;
Οι οικονομολόγοι αναρωτιόντουσαν εδώ και καιρό πώς ένα άτομο κάνει μια επιλογή, τι καθοδηγεί και πώς κατατάσσει τις προτεραιότητές του. Με την ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς, ο ίδιος ο άνθρωπος έχει εξελιχθεί. Ας θυμηθούμε τα είδη που γνωρίζουμε"homo".
Ανθρώπινα μοντέλα από τη σκοπιά της βιολογίας ή Homo biologicus:
- Homo habilis ή ένα έμπειρο άτομο που έμαθε να φτιάχνει φωτιά και να δημιουργεί εργαλεία;
- Homo erectus ή ένας όρθιος άνδρας, σηκώθηκε και στα δύο πόδια, ελευθερώνοντας τα χέρια του.
- Homo sapiens ή ένας λογικός άνθρωπος, έχει αποκτήσει την ικανότητα της άρθρωσης του λόγου και της μη τυπικής σκέψης.
Εξέλιξη των ανθρώπων από τη θέση του τύπου δραστηριότητας και αιτιώδους ύπαρξης, πλούσιο σε γεγονότα ή Homo eventus:
- Homo Economicus ή οικονομικό άτομο που καθοδηγείται στη συμπεριφορά του από πτυχές ορθολογισμού και επιτυγχάνει το μέγιστο δυνατό όφελος σε συνθήκες περιορισμένων οικονομικών πόρων·
- Homo sociologicus ή κοινωνικό άτομο που επιδιώκει να επικοινωνήσει με άλλους ανθρώπους και να διεκδικήσει τον ρόλο τους στην κοινωνία,
- Homo politicus ή πολιτικό πρόσωπο με κίνητρο να αυξήσει την εξουσία του και να αποκτήσει εξουσία μέσω των κρατικών θεσμών·
- Homo religiosus ή ένα θρησκευόμενο άτομο που καθορίζει την υποστήριξη στη ζωή του και το κύριο κίνητρο του «λόγου του Θεού» και την υποστήριξη ανώτερων δυνάμεων.
Μια σύντομη περιγραφή των παρουσιαζόμενων απλουστευμένων μοντέλων του τύπου εκδήλωσης δείχνει το σύστημα των ανθρώπινων προτεραιοτήτων και εξηγεί τα κίνητρα της συμπεριφοράς του σε ένα συγκεκριμένο περιβάλλον - οικονομικό, πολιτικό, κοινωνικό, θρησκευτικό. Κάθε άτομο μπορεί να είναι ένα άτομο«διαφορετικό» ανάλογα με το σύστημα συντεταγμένων, δηλαδή το περιβάλλον στο οποίο λειτουργεί και προσδιορίζεται.
Είναι ενδιαφέρον να συγκρίνουμε τα δύο πρώτα μοντέλα γεγονότων ανθρώπων: ένα οικονομικό άτομο είναι ατομικό, ένα κοινωνικό άτομο είναι πολύ συλλογικό και εξαρτάται από την κοινωνία. Ο κόσμος προσαρμόζεται στις ανάγκες του οικονομικού ανθρώπου, που αντικατοπτρίζεται στο νόμο της προσφοράς και της ζήτησης, και ο ίδιος ο κοινωνικός άνθρωπος προσαρμόζεται στις κοινωνικές τάσεις του κόσμου για να αποφύγει τον χωρισμό του από το πλήθος.
Ο ορθολογισμός ως βάση της κερδοφορίας
Η μοντελοποίηση περιλαμβάνει ένα συγκεκριμένο σύστημα υποθέσεων, επομένως ένα άτομο στις οικονομικές σχέσεις έχει ορθολογισμό, δηλαδή, είναι σε θέση να λάβει τη σωστή απόφαση στις προτεινόμενες συνθήκες. Οι ακόλουθοι παράγοντες επηρεάζουν τον ανθρώπινο ορθολογισμό:
- διαθεσιμότητα πληροφοριών για τις τιμές και τους όγκους παραγωγής;
- ανθρώπινη επίγνωση των κύριων παραμέτρων επιλογής;
- υψηλό επίπεδο νοημοσύνης και επαρκής ανθρώπινη ικανότητα στη λήψη οικονομικών επιλογών,
- ο άνθρωπος παίρνει αποφάσεις σε συνθήκες τέλειου ανταγωνισμού.
Η αναλογία των παραπάνω υποθέσεων οδηγεί στο γεγονός ότι ο ορθολογισμός μπορεί να είναι τριών τύπων:
- Complete, το οποίο προϋποθέτει την πλήρη επίγνωση του ατόμου για την κατάσταση της αγοράς και την ικανότητά του να παίρνει αποφάσεις, αποκομίζοντας το μέγιστο όφελος με ελάχιστο κόστος.
- Limited, που συνεπάγεται έλλειψη πλήρους πληροφόρησης και ανεπαρκές επίπεδο ανθρώπινης ικανότητας, με αποτέλεσμα ναδεν επιδιώκει να μεγιστοποιήσει τα οφέλη, αλλά απλώς να καλύψει επείγουσες ανάγκες με τρόπους αποδεκτούς από τον εαυτό της. Η
- Οργανική ορθολογισμός περιπλέκει το μοντέλο ενός οικονομικού ατόμου εισάγοντας πρόσθετες μεταβλητές που επηρεάζουν τη συμπεριφορά του: νομικές απαγορεύσεις, παραδοσιακοί και πολιτιστικοί περιορισμοί, κοινωνικές παράμετροι επιλογής.
Η ιδέα ενός ατόμου ως λογικού υποκειμένου με τις δικές του ανάγκες και κίνητρα έχει εξελιχθεί μαζί με τις οικονομικές σχολές. Επί του παρόντος, υπάρχουν τέσσερα κύρια μοντέλα ενός ατόμου. Διαφέρουν:
- Ο βαθμός αφαίρεσης από την ποικιλία των κοινωνικών, ψυχολογικών, πολιτισμικών και άλλων πτυχών της προσωπικότητας ενός ατόμου.
- Χαρακτηριστικά του περιβάλλοντος, δηλαδή η οικονομική και πολιτική κατάσταση γύρω από ένα άτομο.
I. Μοντέλο οικονομικού ανθρώπου - υλιστής
Για πρώτη φορά η έννοια του «Homo Economicus» εισήχθη τον 18ο αιώνα ως μέρος της διδασκαλίας της αγγλικής κλασικής σχολής και αργότερα μετανάστευσε στις διδασκαλίες των περιθωριακών και των νεοκλασικών. Η ουσία του μοντέλου είναι ότι ένα άτομο επιδιώκει να μεγιστοποιήσει τη χρησιμότητα των αποκτηθέντων αγαθών στο πλαίσιο περιορισμένων πόρων, ο κύριος από τους οποίους είναι το εισόδημά του. Έτσι, στο κέντρο του μοντέλου βρίσκονται τα χρήματα και η επιθυμία του ατόμου για πλουτισμό. Ένα οικονομικό άτομο είναι σε θέση να αξιολογήσει όλα τα οφέλη, αποδίδοντας αξία και χρησιμότητα στον καθένα για τον εαυτό του, γιατί όταν επιλέγει, καθοδηγείται μόνο από τα δικά του συμφέροντα, παραμένοντας αδιάφορος για τις ανάγκες των άλλων.άνθρωποι.
Σε αυτό το μοντέλο, το «αόρατο χέρι» της αγοράς του A. Smith εκδηλώνεται ενεργά. Οι άνθρωποι στις δραστηριότητές τους προέρχονται αποκλειστικά από τα δικά τους συμφέροντα: ο καταναλωτής επιδιώκει να αγοράσει το προϊόν υψηλότερης ποιότητας και ο κατασκευαστής επιδιώκει να προσφέρει στην αγορά ένα τέτοιο προϊόν για να ικανοποιήσει τη ζήτηση και να έχει το μεγαλύτερο κέρδος. Οι άνθρωποι, που ενεργούν για ιδιοτελείς σκοπούς, εργάζονται για το κοινό καλό.
II. Πρότυπο οικονομικού ανθρώπου - υλιστής με περιορισμένο ορθολογισμό
Οπαδοί του J. M. Ο Κέινς, όπως και ο θεσμός, παραδέχτηκε ότι η ανθρώπινη συμπεριφορά επηρεάζεται όχι μόνο από την επιθυμία για υλικό πλούτο, αλλά και από μια σειρά κοινωνικο-ψυχολογικών παραγόντων. Μια σύντομη περιγραφή του πρώτου μοντέλου μας επιτρέπει να συμπεράνουμε ότι ένα άτομο βρίσκεται στα βασικά επίπεδα της πυραμίδας των αναγκών του A. Maslow. Το δεύτερο μοντέλο μετακινεί ένα άτομο σε υψηλότερα επίπεδα, αφήνοντας προτεραιότητα στην υλική πλευρά της ύπαρξης.
Για να διατηρηθεί αυτό το μοντέλο ενός ατόμου σε κατάσταση ισορροπίας, απαιτείται επαρκής παρέμβαση από την κατάσταση.
III. Μοντέλο οικονομικού ανθρώπου - κολεκτιβιστής
Στο σύστημα του πατερναλισμού, όπου το κράτος αναλαμβάνει τον ρόλο του βοσκού, μεταφέροντας αυτόματα τον λαό στη θέση του κοπαδιού, αλλάζει και ο οικονομικός άνθρωπος. Η επιλογή του δεν περιορίζεται πλέον απλώς από εσωτερικούς παράγοντες, αλλά από εξωτερικές συνθήκες. Το κράτος αποφασίζει τη μοίρα ενός ατόμου στέλνοντάς τον να σπουδάσει μέσω διανομής, προσαρτώντας τον σε μια συγκεκριμένη δουλειά, προσφέροντας μόνο συγκεκριμένεςαγαθά και υπηρεσίες. Η έλλειψη ανταγωνισμού και το προσωπικό ενδιαφέρον για τα αποτελέσματα της εργασίας οδηγεί στην ανεντιμότητα, την εξάρτηση και την αναγκαστική παραμονή ενός ατόμου στα κατώτερα επίπεδα της πυραμίδας των αναγκών, όταν πρέπει να αρκείται σε λίγα και να μην προσπαθεί για το καλύτερο.
IV. Μοντέλο οικονομικού ανθρώπου - ιδεαλιστής
Σε αυτό το μοντέλο, εμφανίζεται ένα αίσθημα οικονομικό άτομο: οι έννοιες του ορθολογισμού και των οφελών για αυτόν διαθλώνται μέσα από το πρίσμα των ανώτερων πνευματικών αναγκών. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να είναι πιο σημαντικό για ένα άτομο όχι το ύψος του μισθού, αλλά ο βαθμός ικανοποίησης από την εργασία του, η σημασία των δραστηριοτήτων του για την κοινωνία, η πολυπλοκότητα της εργασίας και το επίπεδο αυτοεκτίμησης.
Η θεμελιώδης διαφορά από τα προηγούμενα μοντέλα μας επιτρέπει να πούμε ότι ένας νέος οικονομικός άνθρωπος εμφανίστηκε, σκέφτεται και αισθάνεται ίσα, κατανέμοντας τις προτεραιότητες σύμφωνα με την εσωτερική του κατάσταση.
Εδώ το άτομο έχει ένα πλήρες φάσμα αναγκών από βασικές φυσικές έως ανώτερες πνευματικές, η σημαντικότερη από τις οποίες είναι η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση. Ένα άτομο είναι ένα πολύπλοκο μοντέλο, η συμπεριφορά του εξαρτάται από πολλούς παράγοντες που μπορούν να προβλεφθούν μόνο με έναν ορισμένο βαθμό λάθους.
Ψυχολογικές πτυχές της συμπεριφοράς ενός οικονομικού ατόμου
Όλα τα ανθρώπινα οικονομικά προβλήματα σχετίζονται με την επιλογή σε συνθήκες περιορισμένων πόρων. Και αυτή η επιλογή επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από ψυχολογικούς παράγοντες. Αν πάλιΑναφερόμενος στην πυραμίδα των αναγκών που προαναφέραμε, μπορεί κανείς να δει ποιος είναι ο ρόλος των μη υλικών παραγόντων στην ανθρώπινη συμπεριφορά. Η πυραμίδα περιλαμβάνει τα ακόλουθα επίπεδα:
- Πρώτο (βασικό) - φυσιολογικές ανάγκες για στέγαση, φαγητό και ποτό, σεξουαλική ικανοποίηση, ξεκούραση;
- Δεύτερη - η ανάγκη για ασφάλεια σε φυσιολογικό και ψυχολογικό επίπεδο, η σιγουριά ότι οι βασικές ανάγκες θα ικανοποιηθούν στο μέλλον.
- Τρίτο - κοινωνικές ανάγκες: να υπάρχει αρμονικά στην κοινωνία, να συμμετέχει σε οποιαδήποτε κοινωνική ομάδα ανθρώπων;
- Τέταρτο - η ανάγκη για σεβασμό, για να πετύχεις, να ξεχωρίσεις από την κοινωνία με βάση την ικανότητα;
- Πέμπτο - η ανάγκη για γνώση, η εκμάθηση νέων πραγμάτων και η εφαρμογή της γνώσης στην πράξη;
- Έκτη - αισθητικές ανάγκες για αρμονία, ομορφιά και τάξη;
- Έβδομο - η ανάγκη για αυτοέκφραση, η πλήρης συνειδητοποίηση των ικανοτήτων και των δυνατοτήτων κάποιου.
Άνθρωπος και κοινωνία
Η εκδήλωση της κοινωνικής συνιστώσας στην ανθρώπινη συμπεριφορά μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την οικονομία, σπάζοντας τις συνήθεις ιδέες για την αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης. Για παράδειγμα, ένα φαινόμενο όπως η μόδα περιλαμβάνει την εισαγωγή ορισμένων μοντέρνων προϊόντων σε αυξημένο εύρος τιμών, παραμορφώνοντας την αναλογία τιμής και ποιότητας.
Τα είδη πολυτελείας είναι πάντα σε ζήτηση, αλλά ο σκοπός της αγοράς αυτής της κατηγορίας αγαθών δεν είναι να ικανοποιηθούν τα ζωτικάσημαντικές ανάγκες, αλλά να διατηρήσει την κατάσταση του ατόμου, να αυξήσει την αυτοεκτίμησή του.
Ένα άτομο είναι κοινωνικό υποκείμενο, επομένως ενεργεί πάντα σύμφωνα ή αντίθετα με τις απόψεις των άλλων. Ως εκ τούτου, στον σύγχρονο κόσμο έχει εμφανιστεί ένα κοινωνικοοικονομικό άτομο, το οποίο επίσης κάνει μια επιλογή σε συνθήκες περιορισμένων πόρων, αλλά με γνώμονα τις ψυχολογικές του ανάγκες και την αντίδραση της κοινωνίας.
Η εκδήλωση του «οικονομικού ανθρώπου» στους σύγχρονους ανθρώπους
Ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα οικονομικού ατόμου που λύνει ένα οικιακό πρόβλημα.
Πρόβλημα: Ας υποθέσουμε ότι ο οικονομολόγος Ιβάνοφ κερδίζει 100 ρούβλια. στη μία η ώρα. Εάν αγοράζετε φρούτα στην αγορά για 80 ρούβλια. ανά κιλό, χρειάζεται μια ώρα για να περιηγηθείτε στην αγορά, να επιλέξετε το καλύτερο προϊόν και να σταθείτε στην ουρά. Το κατάστημα πουλά φρούτα καλής ποιότητας και χωρίς ουρές, αλλά σε τιμή 120 ρούβλια. ανά κιλό.
Ερώτηση: Σε ποιον όγκο αγορών είναι σκόπιμο ο Ιβάνοφ να πάει στην αγορά;
Απόφαση: Ο Ιβάνοφ έχει το κόστος ευκαιρίας του χρόνου του. Αν τα ξοδέψει σε εργασίες γραφείου, θα λάβει 100 ρούβλια. Δηλαδή, για να περάσετε ορθολογικά αυτή την ώρα σε ένα ταξίδι στην αγορά, η εξοικονόμηση στη διαφορά τιμής θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 ρούβλια. Επομένως, εκφράζοντας τον όγκο αγορών σε Χ, το συνολικό κόστος των φρούτων που πωλούνται στην αγορά θα είναι:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Συμπέρασμα: Είναι λογικό για τον οικονομολόγο Ιβάνοφ να αγοράζει φθηνότερα φρούτα στην αγορά που υπερβαίνουν τα 2,5 κιλά. Εάν χρειάζεστε λιγότερα φρούτα, τότε είναι πιο λογικό να τα αγοράσετε από το κατάστημα.
Ο σύγχρονος οικονομικός άνθρωπος είναι ορθολογικός, αποδίδει διαισθητικά ή συνειδητά ένα συγκεκριμένο τίμημα σε όλα και επιλέγει από εναλλακτικές επιλογές αυτή που του ταιριάζει περισσότερο. Ταυτόχρονα, καθοδηγείται από όλους τους πιθανούς παράγοντες: νομισματικούς, κοινωνικούς, ψυχολογικούς, πολιτιστικούς κ.λπ.
Τόσο οικονομικός άνθρωπος…
Ας ξεχωρίσουμε τα κύρια χαρακτηριστικά που ενυπάρχουν στο σύγχρονο οικονομικό άτομο (ΕΚ):
1. Οι πόροι που έχει στη διάθεση της ΕΚ είναι πάντα περιορισμένοι, ενώ άλλοι είναι ανανεώσιμοι, ενώ άλλοι όχι. Οι πόροι περιλαμβάνουν:
- φυσικό;
- υλικό;
- εργασία;
- προσωρινό;
- πληροφοριακό.
2. Το EC κάνει πάντα μια επιλογή σε ένα ευθύγραμμο σύστημα συντεταγμένων με δύο μεταβλητές: προτιμήσεις και περιορισμούς. Οι προτιμήσεις διαμορφώνονται με βάση τις ανάγκες, τις φιλοδοξίες και τις επιθυμίες ενός ατόμου και οι περιορισμοί βασίζονται στην ποσότητα των πόρων που διαθέτει το άτομο. Είναι ενδιαφέρον ότι καθώς αυξάνονται οι ευκαιρίες, αυξάνονται και οι ανθρώπινες ανάγκες.
3. Η EC βλέπει εναλλακτικές επιλογές, είναι σε θέση να τις αξιολογήσει και να τις συγκρίνει μεταξύ τους.
4. Όταν επιλέγει ένα ES, καθοδηγείται αποκλειστικά από τα δικά του συμφέροντα, αλλά μέλη της οικογένειας, φίλοι, στενοί άνθρωποι μπορούν να πέσουν στη ζώνη επιρροής του, τα συμφέροντα των οποίων θα γίνουν αντιληπτά από ένα άτομο σχεδόν σε ίση βάση με τα δικά του. Τα ενδιαφέροντά του μπορείνα σχηματίζονται υπό την επίδραση όλης της ποικιλίας παραγόντων, όχι μόνο υλικών.
5. Η αλληλεπίδραση μεταξύ κοινωνικοοικονομικών ανθρώπων με τα δικά τους συμφέροντα παίρνει τη μορφή ανταλλαγής.
6. Η επιλογή του ES είναι πάντα ορθολογική, αλλά λόγω περιορισμένων πόρων, συμπεριλαμβανομένων των πληροφοριών, το άτομο επιλέγει από τις γνωστές εναλλακτικές λύσεις αυτή που είναι πιο προτιμότερη για αυτόν.
7. Ο EC μπορεί να κάνει λάθη, αλλά οι αστοχίες του είναι τυχαίες.
Η μελέτη ενός οικονομικού ατόμου, τα κίνητρά του για δράση, το σύστημα αξιών και προτιμήσεών του, καθώς και οι περιορισμοί της επιλογής, θα σας επιτρέψουν να κατανοήσετε καλύτερα τον εαυτό σας ως ένα πλήρες αντικείμενο των κοινωνικοοικονομικών σχέσεων. Το κυριότερο είναι ότι οι άνθρωποι γίνονται λίγο πιο εγγράμματοι στα οικονομικά θέματα και κάνουν λιγότερα λάθη, βελτιώνοντας συστηματικά την ποιότητα ζωής.
