Συχνά είμαστε έτοιμοι να πληρώσουμε περισσότερα για αυτό ή εκείνο το προϊόν από ό,τι πραγματικά κοστίζει, κάτι που συνδέεται με τις φυσικές μας ανάγκες και επιθυμίες. Αυτές οι δυνατότητές μας αποτελούν ξεχωριστό στοιχείο στη δομή μιας υγιούς αγοράς, το οποίο θα συζητήσουμε παρακάτω.
Τι χρειάζεται ο καταναλωτής;
Είναι δύσκολο να κατανοήσουμε ποιο είναι το πλεόνασμα των καταναλωτών χωρίς να κατανοήσουμε πλήρως την κινητήρια δύναμη πίσω από αυτό το φαινόμενο - τη ζήτηση. Όλοι γνωρίζουν από την οικονομική θεωρία ότι η τελευταία είναι η βάση όλων των σχέσεων αγοράς, αφού μόνο χάρη σε αυτήν δημιουργείται η προσφορά και, κατά συνέπεια, η ισορροπία της κυκλοφορίας των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρονται και καταναλώνονται.
Δεν ντρεπόμαστε να πούμε ότι η αγορά καθοδηγείται από τον καταναλωτή, ο οποίος, με τη σειρά του, βασίζεται σε διάφορους παράγοντες όταν επιλέγει μια συγκεκριμένη αγορά.
Ανεξάρτητα από το τι λέει κάποιος, η κύρια κινητήρια δύναμη πίσω από τις ενέργειες οποιουδήποτε αγοραστή είναι τα προτιμώμενα χαρακτηριστικά. Κανείς δεν θα πάρει ποτέ αυτό που δεν χρειάζεται, έτσι όλοιξεκινά από τις δικές του προσωπικές ανάγκες.
Στο δεύτερο στάδιο, ο αγοραστής μεγιστοποιεί τη χρησιμότητα και τον ορθολογισμό της αγοράς του, με άλλα λόγια, φέρνει τις επιθυμίες του πιο κοντά στην αναλογία τιμής-ποιότητας ισορροπίας.
Φυσικά, δεν μπορεί κανείς χωρίς να συγκρίνει τις επιθυμίες του με τις δικές του οικονομικές δυνατότητες, αλλά από εδώ ακολουθεί ο επόμενος παράγοντας - το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε σχέση με τα προτεινόμενα υποκατάστατα προϊόντα άλλων κατασκευαστών.
Τώρα μπορούμε να δώσουμε μια απάντηση στο ερώτημα που τέθηκε νωρίτερα: ο καταναλωτής χρειάζεται ένα προϊόν που να πληροί τόσο τα συνειδητά όσο και τα υποσυνείδητά του κριτήρια, τα οποία βασίζονται τόσο σε συνειδητούς όσο και σε υποσυνείδητους παράγοντες.
Πώς συμπεριφέρεται συνήθως ένας καταναλωτής;
Λοιπόν, καταλαβαίνουμε σε τι βασίζονται οι ενέργειες του αγοραστή, αλλά πώς φαίνεται στην πράξη; Προφανώς, ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να ενδιαφέρεται για ένα πανομοιότυπο προϊόν από πολλούς πωλητές ταυτόχρονα, αλλά στη συνέχεια να το αγοράσει μόνο από έναν ή να μην κάνει καμία αγορά. Γιατί συμβαίνει αυτό;
Το γεγονός είναι ότι συχνά οι επιθυμίες και οι ανάγκες του αγοραστή είναι ορθολογικού χαρακτήρα και ο καθένας καθορίζει τον βαθμό χρησιμότητας μιας συγκεκριμένης απόκτησης τόσο για τον εαυτό του όσο και για τα μέλη της οικογένειάς του. Επιπλέον, κάθε εκπρόσωπος της ζήτησης έχει το δικό του όριο οικονομικών περιορισμών και εάν ένα συγκεκριμένο προϊόν δεν φέρει τα απαραίτητα, είναι απίθανο να υπάρχει κάποιος που θα μπορεί να πληρώσει πολύ υψηλό τίμημα για αυτό.
Συχνάο καταναλωτής αναζητά ένα προϊόν με χαμηλότερο κόστος, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να είναι κακής ποιότητας. Από εδώ, μπορούμε να προχωρήσουμε λίγο μπροστά και να σημειώσουμε ότι το πλεόνασμα καταναλωτή είναι το χρηματικό ποσό που είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής που ήταν έτοιμος να πληρώσει ο αγοραστής και της τιμής που πλήρωσε στην πραγματικότητα. Με άλλα λόγια, βρήκα ένα πανομοιότυπο προϊόν με χαμηλότερο κόστος από άλλον πωλητή.
Καταναλωτής και αγορά
Μην ξεχνάτε ότι το πλεόνασμα των καταναλωτών είναι πρωτίστως στοιχείο μιας κανονικής αγοράς, όπου υπάρχουν επίσης στοιχεία όπως η προσφορά και η ζήτηση.
Σύμφωνα με τις παραπάνω πληροφορίες, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η επιθυμία και η ικανότητα του αγοραστή να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία για ορισμένο χρονικό διάστημα και αντιπροσωπεύει το φαινόμενο της ζήτησης. Το τελευταίο εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: κοινωνικο-πολιτιστικούς και δημογραφικούς δείκτες της αγοράς, το επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού, την ποιότητα των προσφερόμενων αγαθών, τα προϊόντα των ανταγωνιστών και το κόστος τους.
Με τη σειρά της, η ζήτηση αλληλεπιδρά με την προσφορά, η οποία εξαρτάται επίσης τόσο από διάφορους εξωτερικούς κοινωνικο-πολιτιστικούς παράγοντες όσο και από εσωτερικούς. Οι τελευταίες περιλαμβάνουν το επίπεδο της αναμενόμενης κατανάλωσης και την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος στην αγορά.
Τι είναι λοιπόν το πλεόνασμα καταναλωτή;
Λοιπόν, φτάσαμε σταδιακά στη βασική ιδέα αυτού του άρθρου, γύρω από την οποία, θα έλεγε κανείς, αναπτύσσονται διάφορες αιτιώδεις διαδικασίες της αγοράς. Άρα το πλεόνασμακαταναλωτής είναι πόσα χρήματα έχετε απομείνει στην τσέπη σας μετά από αυτήν ή εκείνη την απόκτηση, αν και είχατε σκοπό να τα ξοδέψετε.
Όλοι γνωρίζουμε από τα θεμέλια της οικονομικής θεωρίας για τις κανονικότητες του επιπέδου χρησιμότητας ενός συγκεκριμένου αγαθού για μια μονάδα του πληθυσμού. Έτσι, για παράδειγμα, εάν θέλατε ένα μήλο και αγοράσατε ένα κιλό, τότε με κάθε φρούτο που τρώτε, η χρησιμότητά του για εσάς θα μειώνεται με ρυθμό αρνητικής αριθμητικής προόδου.
Το μέγιστο που μπορείτε να πληρώσετε για ένα καταναλωμένο μήλο θα είναι, για παράδειγμα, 5 ρούβλια και μην ξεχνάτε ότι με κάθε μονάδα η τιμή που προσφέρετε θα μειώνεται. Στην αγορά, σας προσφέρεται να αγοράσετε αγαθά με 2 ρούβλια ανά φρούτο και η συνολική διαφορά μεταξύ της τιμής σας και της προσφερόμενης τιμής θα είναι πλεόνασμα καταναλωτή. Ο τύπος για έναν πιο συγκεκριμένο υπολογισμό αυτού του δείκτη θα παρουσιαστεί παρακάτω. Στο μεταξύ, ας καταλάβουμε τι μπορεί να επηρεάσει αυτό το φαινόμενο.
Πόσο κέρδος μπορεί να κάνει ο καταναλωτής;
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το πλεόνασμα του καταναλωτή δεν είναι μόνο το ποσό των χρημάτων που εξοικονομεί, είναι πρωτίστως το δικό του κέρδος. Για τη σαφήνεια του παραδείγματος, ας σχεδιάσουμε ένα γράφημα στο οποίο θα απεικονίσουμε το συνεχώς μεταβαλλόμενο επίπεδο χρησιμότητας του μήλου μας ως καμπύλη TU και ο δείκτης C θα μιλήσει για το κόστος υλικού, η ευθεία γραμμή q θα υποδεικνύει την ποσότητα των αγαθών. Βλέπουμε ότι το μέγιστο επίπεδο χρησιμότητας συμπίπτει με την τιμή μόνο σε ένα ορισμένο ποσό ζήτησης (q0), και στη συνέχεια η γωνία μειώνεται, πράγμα που σημαίνει ότι το πλεόνασμα των καταναλωτών, ξεκινώντας από αυτό σημεία,αυξάνεται.
Έτσι, μπορούμε να συμπεράνουμε: όσο υψηλότερη είναι η καμπύλη αδιαφορίας πάνω από την αξιοσημείωτη σύγκλιση των δεικτών, τόσο μεγαλύτερο κέρδος θα λάβει ο αγοραστής από την προτεινόμενη συναλλαγή και με τα κεφάλαια που θα λάβει θα μπορεί να ικανοποιήσει τις άλλες ανάγκες του.
Καταναλωτικό πλεόνασμα έναντι της συνολικής αγοράς
Έτσι, μάθαμε πώς λειτουργεί η διαφορά μεταξύ του αναμενόμενου και του πραγματικά καταβληθέντος χρηματικού ποσού για ένα συγκεκριμένο προϊόν στο παράδειγμα ενός συγκεκριμένου καταναλωτή. Τώρα ας δούμε πώς μπορεί να είναι το πλεόνασμα των καταναλωτών στη συνολική αγορά. Το παρακάτω διάγραμμα δείχνει την τιμή των μήλων μας στον κατακόρυφο άξονα (P) και τον αριθμό των μήλων (Q) στον οριζόντιο άξονα. Ταυτόχρονα, η ένδειξη P0 υποδεικνύει το επίπεδο της γενικά αποδεκτής τιμής αγοράς για τα φρούτα κατά μέσο όρο.
Κατά αναλογία, σχεδιάζουμε καμπύλες χρησιμότητας κατά μήκος του άξονα τιμών (θα είναι ατομικές για κάθε καταναλωτή) και προσδιορίζουμε το κέρδος κάθε αγοραστή με τη μορφή σκιασμένων ψηφίων.
Σε μια γραφική εικόνα, όλα είναι εξαιρετικά απλά και ξεκάθαρα - υπάρχει ένας συγκεκριμένος αριθμός, είναι ο επιθυμητός δείκτης, αλλά πώς να βρείτε το πλεόνασμα των καταναλωτών; Ο τύπος είναι αρκετά απλός: πρέπει να υπολογίσουμε το εμβαδόν κάθε σχήματος και, στη συνέχεια, να συνοψίσουμε τα στοιχεία που ελήφθησαν. Το τελικό ποσό θα είναι το συνολικό κέρδος των αγοραστών στην αγορά της Apple συνολικά.
Πλεόνασμα καταναλωτή και παραγωγού
Αν μιλάμε για τον παράγοντα συμπεριφοράς του αγοραστή, τότε θα είναιΔεν είναι σκόπιμο να μην υπενθυμίσουμε ορισμένες πτυχές των παραγόντων συμπεριφοράς του πωλητή. Μην ξεχνάτε ότι τα πλεονάσματα καταναλωτή και παραγωγού είναι δείκτες αλληλένδετοι και, ας μην φοβόμαστε να πούμε, αλληλοεξαρτώμενοι. Ταυτόχρονα, το τελευταίο υποδεικνύει τη διαφορά μεταξύ του χρηματικού ποσού που σχεδίαζε να λάβει ο πωλητής από τη συναλλαγή και των πραγματικών εσόδων.
Στο παρακάτω γράφημα, η γραμμή D δείχνει την τιμή που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο αγοραστής και η γραμμή S υποδεικνύει το κόστος που προσφέρει ο κατασκευαστής. Σε ένα ορισμένο σημείο, τέμνονται (γίνεται συμφωνία), ενώ τα σκιασμένα τρίγωνα (πάνω και κάτω, αντίστοιχα) υποδεικνύουν το όφελος που λαμβάνει ο καταναλωτής και το λεγόμενο κόστος της μεγαλύτερης προσδοκίας πωλητή.
Πώς να επιτύχετε την ισορροπία της αγοράς;
Γιατί συμβαίνει ότι όποιες και αν είναι οι δυνατότητες του αγοραστή και τα αιτήματα του πωλητή, εξακολουθούν να συναντώνται σε μια συγκεκριμένη τιμή και ποσότητα για να κάνουν μια συμφωνία; Και σε αυτή την περίπτωση, όλοι είναι ικανοποιημένοι - κάποιος έλαβε τα έσοδα, αλλά κάποιος ικανοποίησε τις ανάγκες του, και μερικές φορές, εάν το επιτρέπει το σχέδιο προϋπολογισμού, τότε μπορεί να υπάρχει και πλεόνασμα καταναλωτή, το οποίο είναι επίσης ένα ωραίο μπόνους, επειδή τα χρήματα έχουν μείνει !
Όλα αυτά συμβαίνουν επειδή η αγορά μας είναι ελαστική, με άλλα λόγια, κάθε ζήτηση είναι ευαίσθητη στην προσφορά, την ποιότητα των προϊόντων και το κόστος της. Ταυτόχρονα, μπορούμε να πούμε ότι η αγοραστική δύναμη είναι πολύ πιο ελαστική και προσαρμόζεται στις αλλαγές των εξωτερικών παραγόντων πολύ πιο γρήγορα,από την ικανότητα του πωλητή.
Επομένως, εάν η τιμή των μήλων αυξηθεί μια μέρα, η ζήτηση θα μειωθεί ελαφρά για κάποιο χρονικό διάστημα, αλλά στη συνέχεια θα ανακάμψει, αλλά εάν η φορολογική πολιτική σχετικά με την αγορά μήλων γίνει διαφορετική, τότε ο παραγωγός θα χρειαστεί πολύ περισσότερα για να κερδίσει τον χρόνο όγκου συναλλαγών του.
Καταναλωτικό πλεόνασμα και το κράτος
Μερικές φορές συμβαίνει το κράτος να παρεμβαίνει στη διαδικασία τιμολόγησης (συχνά σε χώρες με προγραμματισμένη οικονομία) και να θέτει ένα όριο για το κόστος των αγαθών. Στο γράφημα (βλ. παρακάτω), η ευθεία γραμμή R1 δείχνει το όριο που έχει ορίσει η κυβέρνηση, το οποίο είναι κάτω από την ισορροπία. Σε αυτή την περίπτωση, φυσικά, το κέρδος του καταναλωτή θα είναι πολύ υψηλότερο από πριν, αλλά ενδέχεται να υπάρχει έλλειψη αγαθών, η οποία απεικονίζεται γραφικά στο διάστημα Q1 - Q 2.
Επομένως το συμπέρασμα είναι ότι οποιαδήποτε παρέμβαση τρίτης δύναμης συνεπάγεται μείωση της ευημερίας του πληθυσμού, αφού ένα συγκεκριμένο τμήμα του θα μείνει χωρίς αγαθά. Επομένως, η διαδικασία της αγοράς θα πρέπει να είναι το αποτέλεσμα της αλληλεπίδρασης αγοραστή και πωλητή σε ένα υγιές ανταγωνιστικό περιβάλλον, και τίποτα περισσότερο.
