Οποιοσδήποτε μεγάλος προμηθευτής ενδιαφέρεται να βελτιστοποιήσει τον όγκο των πωλήσεών του. Για να λυθεί αυτό το πρόβλημα, είναι απαραίτητο να προβλεφθούν οι όγκοι των προϊόντων που αποστέλλονται στους πελάτες και, βάσει αυτών των ποσοτήτων, να πραγματοποιηθεί ο προγραμματισμός. Το εμπόριο υδρογονανθράκων είναι το πιο περίπλοκο σύστημα μάρκετινγκ, τόσο η σταθερότητά τους (αυτό που ενδιαφέρει τους καταναλωτές) όσο και η συστηματική λήψη κερδών εξαρτώνται από τη βελτιστοποίηση των ροών. Πρόσφατα, σε σχέση με τις προμήθειες φυσικού αερίου στην Ευρώπη και την Ουκρανία, ο όρος Take-or-Pay χρησιμοποιείται συχνά στα σχόλια. Τι είναι αυτό και γιατί η εισαγωγή αυτής της αρχής προκαλεί δυσαρέσκεια σε ορισμένους από τους ξένους εταίρους της Gazprom;
Ουκρανικό συμβόλαιο 2009
Ήταν οι όροι της συμφωνίας που συνήφθη στις αρχές του 2009 που οδήγησαν στην καθιέρωση της αναφερόμενης αρχής ως μίας από τις τρεις προϋποθέσεις για την επίλυση μιας διακρατικής οικονομικής διαφοράς. Εκτός από το Take-or-Pay, η μελλοντική σχέση περιελάμβανε την εκκαθάριση της ενδιάμεσης εταιρείας (RosUkrEnergo) και την αύξηση της τιμής των πωληθέντων αγαθών. Η σύμβαση είναι επωφελής για τη ρωσική πλευρά και προσβάλλει τα οικονομικά συμφέροντα της Ουκρανίας, αλλάπαρόλα αυτά υπογράφηκε. Και αν το τίμημα μέχρι σήμερα φαίνεται σε πολλούς «άδικο», «δουλικό», παρά το γεγονός ότι η σύμβαση επικυρώθηκε από τα υψηλά διαπραγματευτικά μέρη οικειοθελώς, τότε η προϋπόθεση «take or pay» δεν μπορεί να αποδοθεί σε κάποιους ασυνήθιστους όρους. Σύμφωνα με τον ίδιο, η Ουκρανία είναι εγγυημένη ότι θα λάβει τη συμφωνηθείσα ποσότητα φυσικού αερίου. Σε περίπτωση ελλείψεως, υποχρεούται να καταβάλει ένα ορισμένο ποσό, μικρότερο από το καθορισμένο ανώτατο όριο, αλλά μεγαλύτερο από αυτό που πραγματικά εισέπραξε. Ταυτόχρονα, μια τέτοια πληρωμή δεν μπορεί να θεωρηθεί πρόστιμο. Γιατί;
Πλεονεκτήματα της αρχής
Η ίδια η αρχή του Take-or-Pay ("πάρε ή πλήρωσε") δεν είναι τόσο κακή για οποιαδήποτε δύο μέρη που συνάπτουν συμβόλαιο. Βρίζοντας την Gazprom για την αυτοκρατορική της στάση, οι Ουκρανοί αναλυτές συνήθως ξεχνούν να εξηγήσουν ότι ο όγκος του φυσικού αερίου που πληρώθηκε αλλά δεν επιλέχθηκε δεν χάνεται, αλλά μεταφέρεται στην επόμενη περίοδο, όταν αναμένεται να αυξηθεί η κατανάλωση. Δεδομένου ότι οι τιμές των υδρογονανθράκων έχουν μια σταθερή ανοδική τάση, δεν υπάρχει τίποτα κακό να έχετε ένα απόθεμα μπλε καυσίμου που έχει ήδη πληρωθεί. Αυτός ο όγκος μπορεί να ληφθεί υπόψη (με το σύμβολο μείον) κατά την κατάρτιση μιας αίτησης για το επόμενο έτος, αυτό καθιστά δυνατό τον πιο αξιόπιστο υπολογισμό του μεγέθους των μελλοντικών αναγκών. Ο όρος Take-or-Pay επιβάλλει υποχρεώσεις όχι μόνο στον αγοραστή, αλλά και στον προμηθευτή, ο οποίος, μετά την έναρξη ισχύος της σύμβασης, δεν μπορεί πλέον να αρνηθεί να παράσχει τους δηλωθέντες όγκους (φυσικά, σε περίπτωση έγκαιρης πληρωμής).
Πώς είναι η Ρωσία;
Υπέρ της αρχής«Take or pay» λέει τουλάχιστον το γεγονός ότι έτσι λειτουργούν και οι ευρωπαϊκές χώρες που εισάγουν φυσικό αέριο από τη Ρωσική Ομοσπονδία (μετά την ένταξη της χώρας μας στον ΠΟΕ). Η Ουκρανία δεν είναι κάποια ιδιαίτερη χώρα, ενάντια στα συμφέροντα της οποίας χρησιμοποιείται ένας ειδικός κανόνας υποδούλωσης. Επιπλέον, η ίδια αρχή ισχύει και για τους μεγάλους καταναλωτές στη Ρωσία. Οι μικρές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν δυσκολίες κατά τη σύνδεση με αγωγούς φυσικού αερίου, καθώς είναι δύσκολο να προβλεφθεί το ποσό των κεφαλαίων που εγγυάται η ανάληψη από την κυκλοφορία ετησίως. Σε περίπτωση θερμού χειμώνα, η διαχείριση τέτοιων εργοστασίων και εργοστασίων δανείζει ένα σημαντικό ποσό στη Gazprom, και αυτό δεν είναι επωφελές για όλους. Εάν εμφανιστεί ανώμαλος κρύος καιρός, τότε η κατάσταση μπορεί να αποδειχθεί ακόμη χειρότερη, ο δηλωμένος όγκος αερίου απλά δεν θα είναι αρκετός. Από αυτή την άποψη, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις παρακολουθούν στενά πώς θα τελειώσει η οικονομική διαμάχη με την Ουκρανία. Εάν ακυρωθεί το καθεστώς Take-or-Pay, θα προκύψει νομικό προηγούμενο που θα επηρεάσει επίσης τη σχέση τους με το κρατικό μονοπώλιο φυσικού αερίου.
Πρέπει να πληρώσετε…
Εκτός από τη σημαντική αρχή του προγραμματισμού των παρεχόμενων και καταναλωμένων όγκων, γενικά δεν υπάρχουν άλλα πλεονεκτήματα από την αρχή "take or pay". Εάν οι μακροοικονομικοί δείκτες της χώρας είναι καλοί, το εξωτερικό χρέος είναι χαμηλό και το ισοζύγιο πληρωμών είναι θετικό, τότε είναι αποδεκτό όχι μόνο για τον πωλητή, αλλά και για τον αγοραστή. Κάτι άλλο είναι να δουλεύεις στις συνθήκες μιας παγκόσμιας μακροκρίσεως, όταν κάθε δεκάρα (κάθε δισεκατομμύριο ευρώ) μετράει. Και γίνεται πολύ δύσκολο για μια χώρα που διεξάγει πόλεμο. Δεν εξαρτάται πλέον από το Take-or-Pay, όταν είναι εύκολο να πληρώσετετίποτα. Οι Αμερικάνοι επινόησαν αυτήν την αρχή, αλλά έχουν και μια άλλη κοινή έκφραση: no money - no drink ("who not pay, he not drink"), γραμμένο στους τοίχους πολλών μπαρ.
