Μια μονοπωλιακή επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει τη θέση της για να εφαρμόσει μια πολιτική τιμών που είναι βολική για τον εαυτό της. Μια τέτοια ευκαιρία εμφανίζεται μόνο σε συνθήκες ατελούς ανταγωνισμού. Στο άρθρο, θα καταλάβουμε τι είδους «βολική» τιμολογιακή πολιτική είναι και πώς εφαρμόζεται.
Ευκαιρίες σε ατελές ανταγωνισμό
Μια επιχείρηση γίνεται μονοπώλιο εάν είναι η μόνη σε μια δεδομένη περιοχή που παράγει ένα μοναδικό προϊόν που δεν έχει υποκατάστατα. Χρησιμοποιώντας τη θέση της στην αγορά, μια τέτοια εταιρεία μπορεί να κάνει διακρίσεις τιμών. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη μια απόχρωση. Σε αυτό το πλαίσιο, ο όρος χρησιμοποιείται καθαρά τεχνικά και δεν προορίζεται να είναι αρνητικός. Η έννοια του discriminatio στα λατινικά σημαίνει "διαφορά".
Πρακτικές διάκρισης τιμών
Αρχικά, ας αναλύσουμε την έννοια. Η διάκριση τιμής είναι ο καθορισμός διαφορετικών τιμών για διαφορετικές μονάδες του ίδιου προϊόντος για τον ίδιο ή διαφορετικούς καταναλωτές.
Λάβετε υπόψη ότι το κόστος των αγαθών δεν αντικατοπτρίζει τη διαφορά στο κόστος τουςμεταφορά στον αγοραστή ή την παροχή άλλων υπηρεσιών. Επομένως, όχι πάντα η ίδια τιμή υποδηλώνει την απουσία τέτοιας πολιτικής στην εταιρεία. Κατά συνέπεια, όχι σε όλες τις περιπτώσεις, η διαφορά στην τιμή δείχνει άμεσα την παρουσία της. Για παράδειγμα, η προμήθεια των ίδιων αγαθών σε διαφορετικές περιοχές, διαφορετικής ποιότητας, σε διαφορετικές εποχές δεν μπορεί να θεωρηθεί ως διάκριση τιμής. Ωστόσο, συμβαίνει και η αντίστροφη κατάσταση. Η παροχή στους καταναλωτές σε διαφορετικές περιοχές με το ίδιο προϊόν στην ίδια τιμή μπορεί να θεωρηθεί διάκριση τιμής.
Βασικές προϋποθέσεις
Η διάκριση τιμής είναι δυνατή παρουσία των ακόλουθων παραγόντων:
- ελαστικότητα της ζήτησης για προϊόντα ως προς το κόστος για διαφορετικούς καταναλωτές είναι σημαντικά διαφορετική.
- οι πελάτες μπορούν εύκολα να εντοπιστούν;
- Χωρίς περαιτέρω μεταπώληση προϊόντων.
Όπως δείχνει η πρακτική, στις αγορές υπηρεσιών ή αγαθών δημιουργούνται ευνοϊκότερες συνθήκες για την εφαρμογή μεροληπτικής τιμολογιακής πολιτικής. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να πληρούται μια σημαντική προϋπόθεση. Οι αγορές πρέπει να απέχουν πολύ μεταξύ τους ή να χωρίζονται από δασμολογικούς φραγμούς.
Χαρακτηριστικά της εφαρμογής της μεροληπτικής πολιτικής
Για να μπορεί μια μονοπωλιακή επιχείρηση να κάνει διακρίσεις τιμών, πρέπει να δημιουργηθούν ορισμένες προϋποθέσεις στην αγορά. Συγκεκριμένα:
- Οι καταναλωτές πρέπει να χωριστούν σε ομάδες. Οι αγοραστές των οποίων η ζήτηση είναι ανελαστική θα αγοράσουν προϊόντα με υψηλό κόστος και εκείνοι των οποίων η ζήτησηπου είναι ευέλικτο - κατά χαμηλό.
- Τα αγαθά δεν πρέπει να μεταπωλούνται από αγοραστές ή πωλητές μιας αγοράς σε καταναλωτές ή πωλητές μιας άλλης. Γεγονός είναι ότι η ελεύθερη διακίνηση αγαθών από φθηνά σε ακριβά τμήματα οδηγεί σε εξίσωση κόστους. Κατά τον καθορισμό μιας ενιαίας τιμής για τα προϊόντα, οι διακρίσεις καθίστανται αδύνατες.
- Οι αγοραστές (για μονοπώλιο) ή οι πωλητές (για μονοπώλιο) πρέπει να είναι αναγνωρίσιμοι (το ίδιο). Διαφορετικά, θα είναι αδύνατο να χωριστεί η αγορά.
Η διάκριση στις τιμές μπορεί να πραγματοποιηθεί με βάση τη διαφοροποίηση της αγοράς ανά κλάδο, μορφές ιδιοκτησίας μεταποιητικών επιχειρήσεων ή καταναλωτών. Η διαίρεση πραγματοποιείται επίσης ανάλογα με το τι είναι το αποκτηθέν αγαθό - μέσο κατανάλωσης ή παραγωγής.
Ταξινόμηση
Ο όρος «διακρίσεις τιμών» εισήχθη στην οικονομία από τον Άγγλο οικονομολόγο Α. Πηγού. Ωστόσο, το ίδιο το φαινόμενο ήταν ήδη γνωστό από πριν. Ο Πηγού πρότεινε να χωριστεί η διάκριση τιμών σε τύπους ή βαθμούς. Είναι τρεις από αυτούς συνολικά. Εξετάστε το ξεχωριστά.
Διαπροσωπική και προσωπική κατανομή του κόστους ζήτησης
Με αυτή τη διαφοροποίηση επέρχεται διάκριση 1ου βαθμού. Παρατηρείται στις περιπτώσεις εκείνες που για κάθε μονάδα συγκεκριμένου αγαθού προσδιορίζεται τιμή ίση με το κόστος ζήτησης. Κατά συνέπεια, η πώληση προϊόντων για όλους τους αγοραστές πραγματοποιείται σε διαφορετικές τιμές. Αυτό το είδος διαφοροποίησης ονομάζεται τέλεια διάκριση τιμών.
Η βέλτιστη απόδοση μιας μονοπωλιακής επιχείρησης βρίσκεται στο σημείο L, όταν τέμνονται οι καμπύλες οριακών εσόδων (MC) και μέγιστου κόστους (MR). Είναι Q'2 με κόστος P2. Το πλεόνασμα των καταναλωτών είναι ίσο με την περιοχή P2AL και το πλεόνασμα των πωλητών είναι ίσο με την περιοχή CP2LE2.
Η μονοπωλιακή επιχείρηση οικειοποιείται το καταναλωτικό πλεόνασμα PAL, το οποίο, υπό τον τέλειο ανταγωνισμό και τον όγκο Q2, θα κυριαρχούνταν από τους αγοραστές.
Πρέπει να πούμε ότι ο δεύτερος βαθμός διάκρισης στην καθαρή του μορφή είναι αδύνατος. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μια μονοπωλιακή επιχείρηση δεν μπορεί να έχει πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τις λειτουργίες ζήτησης ολόκληρου του αριθμού των πιθανών αγοραστών. Κάποια προσέγγιση στην καθαρή διάκριση μπορεί να συμβεί με έναν μικρό αριθμό καταναλωτών, εάν κάθε μονάδα αγαθών γίνεται κατά παραγγελία για συγκεκριμένα άτομα.
Δεύτερος τύπος διάκρισης
Εμφανίζεται όταν το κόστος των προϊόντων είναι το ίδιο για όλους τους καταναλωτές, αλλά διαφοροποιείται ανάλογα με τον όγκο των αγορών. Η σχέση μεταξύ των συνολικών εσόδων του κατασκευαστή (κόστος αγοραστή) είναι μη γραμμική. Αντίστοιχα, οι τιμές ονομάζονται επίσης μη γραμμικές ή πολυμερείς τιμές.
Εάν συμβεί αυτό το είδος διάκρισης, τα οφέλη ομαδοποιούνται σε συγκεκριμένες παρτίδες. Η εταιρεία ορίζει διαφορετικές τιμές για καθένα από αυτά. Στην πράξη, αυτή η διάκριση έχει τη μορφή εκπτώσεων και προσαυξήσεων.
Παράδειγμα γραφήματος
Υποθέστε ότι μια μονοπωλιακή επιχείρησηδιαίρεσε την παραγωγή των αγαθών σε 3 παρτίδες. Κάθε ένα από αυτά πωλείται σε διαφορετικές τιμές. Ας πούμε ότι ο πρώτος αριθμός μονάδων προϊόντων Q1 πωλείται στο κόστος του P1, το επόμενο - Q2-Q1 - στο κόστος του P2, το τρίτο - Q3-Q2 - P3.
Σαν αποτέλεσμα, τα συνολικά έσοδα της εταιρείας από την πώληση μονάδων εμπορευμάτων Q1 θα είναι ίσα με την περιοχή (S) του σχήματος OP1AQ1, από την πώληση του Q2 - S OP1AKBQ2 και για το Q3 - S της σκιασμένης μορφής. Τα έσοδα από την πώληση της τρίτης παρτίδας στο ίδιο κόστος P3 ισούνται με την έκταση OP3CQ3. Ταυτόχρονα, το πλεόνασμα των καταναλωτών (σχήμα P3P1AKBL) οικειοποιήθηκε από την επιχείρηση βάσει διακρίσεων 2ου βαθμού.
Το
S των μη σκιασμένων τριγώνων κάτω από την καμπύλη ζήτησης είναι το μερίδιο του πλεονάσματος των καταναλωτών που δεν οικειοποιήθηκε από το μονοπώλιο.
Δεν είναι ασυνήθιστο οι διακρίσεις 2ου βαθμού να λαμβάνουν τη μορφή εκπτώσεων ή εκπτώσεων. Για παράδειγμα, αυτά θα μπορούσαν να είναι:
- Μειωμένο κόστος ανάλογα με την ποσότητα που παρέχεται.
- Σωρευτικές εκπτώσεις - εποχιακά εισιτήρια για τρένα μεγάλων αποστάσεων.
- Διακρίσεις τιμών στο χρόνο - διαφορετικό κόστος πρωινών, βραδινών, απογευματινών συνεδριών στον κινηματογράφο.
- Χρέωση συνδρομής με αναλογική πληρωμή ολόκληρου του όγκου του αγορασμένου αγαθού.
Διακρίσεις τρίτου βαθμού
Υποθέτει ότι το αγαθό πωλείται σε διαφορετικούς αγοραστές σε διαφορετικές τιμές, αλλά ταυτόχρονα, κάθε μονάδα παραγωγής που αγοράζεται από ένα συγκεκριμένο υποκείμενο πληρώνεται από αυτόν στο ίδιο ποσό.
Αν κατά τη διαφοροποίηση των δύο πρώτων ειδών υπήρχε κατανομήαγαθά σε ομάδες, εδώ οι ίδιοι οι αγοραστές χωρίζονται. Η διαφοροποίηση πραγματοποιείται σε ομάδες ή αγορές, για τις οποίες διαμορφώνονται οι τιμές πώλησής τους.
Αν εξετάσουμε τις διακρίσεις σε δύο αγορές, τότε και οι δύο διακινήσεις έχουν κοινό κάθετο άξονα. Το οριακό κόστος (MC) είναι σταθερό. Σε κάθε αγορά, ο μονοπώλιος μεγιστοποιεί τα κέρδη σε MR=MC και ορίζει υψηλότερη τιμή στην οποία μειώνεται η ελαστικότητα της ζήτησης για το αγαθό.
Τιμή διαφοροποίησης
Πολύ συχνά οι δυτικές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διακρίσεις τιμών. Σε πολλές περιπτώσεις, εφαρμόζεται τακτικά. Οι μονοπωλιακές εταιρείες συστηματοποιούν διαφοροποιώντας τους καταναλωτές ανάλογα με τις προτιμήσεις τους, τον τόπο διαμονής, την ηλικία, το εισόδημα, τα χαρακτηριστικά εργασίας κ.λπ. Συνεπώς, οι εταιρείες πωλούν τα προϊόντα τους σκόπιμα με βάση τα διαθέσιμα δεδομένα.
Συνήθως, οι διακρίσεις χρησιμοποιούνται κατά τη διάρκεια του ανταγωνισμού για την προσέλκυση επιπλέον πελατών.
Συμπεράσματα
Εμπειρογνώμονες και κορυφαίοι οικονομολόγοι δίνουν μια μικτή αξιολόγηση των συνεπειών των διακρίσεων στις τιμές. Οποιαδήποτε διαφοροποίηση έχει και θετικές και αρνητικές πλευρές.
Το ευεργετικό αποτέλεσμα είναι ότι η διάκριση επιτρέπει την επέκταση των ορίων πωλήσεων πέρα από αυτά που συνήθως ελέγχονται από το μονοπώλιο. Εάν δεν υπήρχε καθόλου διαφοροποίηση, τότε θα υπήρχαν ορισμένοι τύποι υπηρεσιώνδεν θα παρεχόταν.
Οι αρνητικές συνέπειες περιλαμβάνουν μη βέλτιστη, παράλογη από οικονομική άποψη, διαεδαφική και διατομεακή ανακατανομή των πόρων.
