Εύρος τιμών: ορισμός, σκοπός και τύποι

2024 Συγγραφέας: Henry Conors | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-02-12 05:50

Το εύρος τιμών είναι ένας δείκτης του κόστους μεταξύ του ανώτερου και του κατώτερου ορίου για παρόμοια προϊόντα για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Όλα τα προϊόντα που βρίσκονται πιο κοντά στο χαμηλότερο όριο τιμής είναι κακής ποιότητας, σύμφωνα με την κατανόηση της αγοράς των καταναλωτών. Τα προϊόντα που φτάνουν στην κορυφή του εύρους τιμών θεωρούνται καλά, αλλά δεν έχουν επαρκή τζίρο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο καταναλωτής θεωρεί το κόστος πολύ υψηλό και δεν βιάζεται να αποχωριστεί τα χρήματα.

Περισσότεροι ορισμοί

Οποιοδήποτε προϊόν πρέπει να τιμολογηθεί σωστά πριν βγει στην αγορά. Υπάρχει ένα συγκεκριμένο εύρος τιμών για παρόμοια προϊόντα. Με βάση τους άνω και κάτω δείκτες του, μπορείτε να ορίσετε την τελική τιμή για τα προϊόντα. Το κύριο καθήκον είναι να ληφθούν υπόψη οικονομικά διαφορετικά τμήματα του πληθυσμού κατά την υλοποίηση των πωλήσεων στην αγορά. Επίσης, για τον υπολογισμό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γνώμη του καταναλωτή για το επίπεδο τιμών για την κατηγορία των αγαθών. Είναι πιθανό αυτές οι δύο μέθοδοι να μπορούν να χρησιμοποιηθούν μαζί.

Κατά κανόνα, υπάρχουν προϊόντα διαφορετικών σειρών τιμών στην αγορά ταυτόχρονα. Αυτό καθιστά δυνατή την κάλυψη των αναγκών διαφορετικών κατηγοριών του πληθυσμού όσο το δυνατόν περισσότερο.

Analytics and forecasts

Οι πωλητές και οι αγοραστές έχουν αυξημένο ενδιαφέρον για έναν δείκτη όπως το μέσο εύρος τιμών της αγοράς. Και οι δύο αυτές ομάδες πρέπει να κάνουν κάποιου είδους συμφωνία στην οποία το τελικό ποσό θα ταιριάζει και στα δύο μέρη. Ενδιαφέρει επίσης για ειδικούς και ερευνητές αγοράς. Με τη βοήθεια δεικτών εύρους και άμεσης αξιολόγησης καταναλωτών, δημιουργούνται αναλυτικά στοιχεία και προβλέψεις. Η άμεση ανάλυση των επιπέδων αξίας είναι μία από τις προτεραιότητες σε τέτοιες κρίσεις.

Θα χρειαστεί κάποια έρευνα για να προσδιοριστεί το ακριβές εύρος τιμών.

1. Διεξαγωγή ανάλυσης τιμών για προϊόντα αυτής της κατηγορίας.
2. Έρευνα πελατών σχετικά με το κόστος ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
3. Συνδυάστε τα αποτελέσματα και των δύο δοκιμών.

Συγκεκριμένες ομάδες επιπέδων χρησιμοποιούνται κυρίως για τον καθορισμό ενός συγκεκριμένου ποσού. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ότι η ψυχολογία του αγοραστή είναι τέτοια που προσπαθεί πάντα για μια χαμηλή τιμή.

Προσδιορισμός αποδεκτής τιμής

Το ψυχολογικό στοιχείο έχει έναν από τους πιο σημαντικούς ρόλους σε τέτοιους υπολογισμούς. Τα καταναλωτικά αγαθά θα είναι αποδεκτά από τον αγοραστή στην ίδια τιμή που υπάρχει ήδη στην αγορά. Τα υψηλότερα νούμερα θα τρομάξουν τον καταναλωτή. Απαιτούνται προσφορές που δεν είναι FMCGπιο προσεκτική προσέγγιση. Εδώ αξίζει να λάβετε υπόψη την περιοχή και την περιοχή όπου βρίσκονται τέτοια προϊόντα. Είναι επίσης σημαντικό να ληφθεί υπόψη η οικονομική απόδοση διαφόρων κατηγοριών ανθρώπων, να αναλυθεί η ζήτηση του αγοραστή για παρόμοια προϊόντα. Μια ακριβής μελέτη καθεμιάς από αυτές τις παραμέτρους θα δείξει το πιθανό τελικό κόστος παραγωγής.

Μετά την είσοδό τους στην αγορά, οι εταιρείες μπορούν να αλλάξουν την πολιτική τους ανάλογα με τις αλλαγές στους δείκτες στο εύρος τιμών για τα προϊόντα που παράγονται.

Κύριοι τύποι ανάπτυξης αξίας

Γίνονται αναλύσεις ανά εύρος και προβλέψεις τιμών για την κατανόηση της αγοράς: υπάρχουν επιλογές για αύξηση του κόστους ή αξίζει να το μειώσετε. Μια πτώση ή αύξηση της ζήτησης για ένα προϊόν μπορεί να δώσει ώθηση σε τέτοιες ενέργειες. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τη σταθερή κίνηση της τιμής σε ένα από τα επίπεδα.

Υπάρχουν τρία κύρια στάδια αλλαγής αξίας:

1. Αρχική τιμή. Με άλλα λόγια, το σημείο στο οποίο το εμπόρευμα εισήλθε στο εμπόριο. Αυτός ο δείκτης θα θεωρείται το χαμηλότερο επίπεδο τιμής. Λαμβάνει επίσης υπόψη τη δυνατότητα αύξησης στο μέγιστο επίπεδο για ένα καλό κέρδος.
2. Απώλειες. Στο εύρος, μπορεί κανείς να ξεχωρίσει τον δείκτη τιμών όπου οι πωλήσεις ήταν πολύ χαμηλότερες από τις υπόλοιπες. Λαμβάνεται υπόψη για την κατανόηση του αγοραστή. Είναι επίσης δυνατό να εξαχθεί ένας τέτοιος δείκτης από περαιτέρω χρήση.
3. Το σημείο κλεισίματος του εύρους. Η τιμή που φέρνει το μεγαλύτερο κέρδος και δεν χρειάζεται να αλλάξει αυτή τη στιγμή. Θα θεωρείται η υψηλότερηδείκτης.

Χρονικά κενά

Διαφορετικά συστήματα συναλλαγών είναι χτισμένα στο σημείο κλεισίματος του εύρους. Η σωστή ανάλυση τιμών μπορεί να είναι μια καλή ένδειξη για μελλοντικές αυξήσεις τιμών. Αυτό χρησιμοποιείται εύκολα σε χρηματιστήρια και στην αγορά συναλλάγματος.

Το εύρος τιμών μπορεί να είναι μεγάλο ή στενό όσον αφορά την απόδοση. Η πρώτη επιλογή είναι μια παράμετρος του κύριου μέρους παρόμοιων προϊόντων για πάντα. Στενά - αυτά είναι μικρά διαστήματα από άποψη αξίας για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Ένα ευρύ φάσμα τιμών λαμβάνεται λιγότερο συχνά υπόψη. Ωστόσο, όλα εξαρτώνται από τη συγκεκριμένη κατάσταση. Σε διαφορετικές περιπτώσεις, είναι απαραίτητο να καθοριστεί ποιο εύρος τιμών θα ληφθεί υπόψη αυτή τη φορά.

Τι επηρεάζει την κίνηση της τιμής

Ολόκληρη η αγορά συνήθως χωρίζεται σε κατηγορίες αγαθών. Κάθε ένα από αυτά έχει σχεδιαστεί για μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Υπάρχουν επίσης ορισμένες έννοιες της τοποθέτησης του προϊόντος. Αυτό σας επιτρέπει να κατανοήσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια ποια τιμή πρέπει να οριστεί ως τελική. Υπάρχουν ορισμένοι εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν το σχηματισμό της αξίας:

1. Οι λόγοι και οι στόχοι του αγοραστή, που επιδιώκονται κατά την επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
2. Το επίπεδο εισοδήματος του καταναλωτή στο οποίο υπολογίζονται οι πωλήσεις.
3. Ζήτηση αγαθών.
4. Τιμές από μεγάλους ανταγωνιστές.
5. Ηθική και ψυχολογία των καταναλωτών στη σωστή κατηγορία.
6. Η επιρροή των κανόνων και των νόμων της Ρωσικής Ομοσπονδίας στην τιμολόγηση αυτού του προϊόντος.
7. Φορολογία.
8. Τρέχον ποσοστό πληθωρισμού στη χώρα.
9. Οικονομικόκατάσταση της πολιτείας.
10. Δείκτες στην αγορά συναλλάγματος.
11. Εξωτερική πολιτική της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
12. Σωστή επίτευξη στόχων διαφημιστικής καμπάνιας και σωστή τιμολόγηση.
13. Σχέδιο συναλλαγών εταιρείας.
14. Λογιστική των δαπανών για τη συντήρηση του οργανισμού, την αγορά πρώτων υλών και ούτω καθεξής.

Οποιοδήποτε προϊόν στην αγορά, ανεξάρτητα από το εμπορικό σήμα και τον κατασκευαστή, έχει σχεδιαστεί πάντα για να αποφέρει κέρδος για την εταιρεία. Αυτός είναι ο κύριος στόχος κάθε οργανισμού. Επομένως, η σωστή προσέγγιση του κόστους και ο προσδιορισμός του εύρους τιμών είναι αναπόσπαστο και ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της εργασίας πριν από την κυκλοφορία ενός προϊόντος στην αγορά.

Η σημασία της κατανόησης της κατάστασης συναλλαγών

Είναι οπτικοί δείκτες που θα βοηθήσουν να αποφέρει κέρδος από την παραγωγή. Η συνεκτίμηση της γνώμης και της ζήτησης του αγοραστή είναι απαραίτητη για την κατανόηση της αγοράς για κάθε προϊόν. Η γκάμα οποιουδήποτε προϊόντος λαμβάνει υπόψη την ψυχολογία του καταναλωτή.

Θα πρέπει επίσης να μελετήσετε λεπτομερώς όλους τους τύπους ενός τέτοιου ορισμού όπως ένα διάστημα τιμών. Διακρίνετε κατηγορίες αγαθών και είδη τιμών. Δώστε προσοχή στις ανισότητες στις οικονομικές επιδόσεις των ομάδων καταναλωτών. Η λεπτομερής μελέτη των πελατών που στοχεύει η πώληση του προϊόντος θα έχει σίγουρα καλή επίδραση στην προώθηση της εταιρείας.

Πολλοί μεγάλοι οργανισμοί μελετούν και αναλύουν την περιοχή των τιμών για τα προϊόντα τους, δημιουργούν γραφήματα προσβάσιμα στους απλούς πολίτες. Σε αυτά, μπορείτε να δείτε τόσο τη ζήτηση των καταναλωτών όσο και τα αποτελέσματα των ερευνών της επιθυμητής κατηγορίας ατόμων.