Υπάρχουν πάρα πολλοί διαφορετικοί επιχειρηματίες στον κόσμο που ασχολούνται με εντελώς διαφορετικούς τύπους δραστηριοτήτων. Πώς καταφέρνουν να διατηρήσουν την επιχείρησή τους και ποιους νόμους ακολουθούν; Οι νόμοι της αγοράς, ο νόμος της ζήτησης και άλλοι παράγοντες στην ανάπτυξη του οργανισμού είναι το θέμα μας σήμερα. Αυτό το άρθρο θα συζητήσει έναν πολύ σημαντικό νόμο, η τήρηση του οποίου βοηθά τους επιχειρηματίες να παραμείνουν στη ζωή.
Λεπτομέρειες ζήτησης
Ο νόμος της ζήτησης, που χρησιμοποιείται ενεργά από πολλούς οργανισμούς, δεν φαίνεται τόσο περίπλοκος με την πρώτη ματιά. Όλα εξαρτώνται από την τιμή των προϊόντων, θέτει όλες τις προϋποθέσεις για την προσφορά και τη ζήτηση. Έτσι, έχουμε φτάσει στον ίδιο τον νόμο της προσφοράς και της ζήτησης. Βρίσκεται στο γεγονός ότι όσο χαμηλότερη είναι η τιμή ενός προϊόντος, τόσο χαμηλότερη είναι η προσφορά και τόσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για αυτό. Ωστόσο, αρκετά συχνά μπορεί να σημειωθεί ότι η σύγχρονη οικονομία δεν συνεπάγεται τόσο ισχυρή εξάρτηση όλων αυτών των εννοιών μεταξύ τους.
Ας πάρουμε ένα παράδειγμα: η τιμή μειώνεται, αλλά η ζήτηση εξακολουθεί να μην αυξάνεται ή να αυξάνεται κατάδευτερεύον επίπεδο. Εν τω μεταξύ, η πρόταση δεν αλλάζει καθόλου τη δραστηριότητά της. Ή ένα άλλο παράδειγμα: οι τιμές αυξάνονται, αλλά η ζήτηση παραμένει ίδια. Έτσι, στον οικονομικό κόσμο, εισήχθη μια τέτοια έννοια όπως η ελαστικότητα της προσφοράς και της ζήτησης. Δείχνει πώς η προσφορά και η ζήτηση προσαρμόζονται στις συνθήκες της αγοράς.
Εξάλλου, με την εισαγωγή νέων εννοιών, η εμφάνιση εξαιρέσεων είναι απολύτως φυσική. Μερικές φορές τέτοιες εξαιρέσεις δείχνουν εντελώς αχαρακτήριστα αποτελέσματα για την τρέχουσα οικονομία. Για παράδειγμα, ένα προϊόν έχει ενεργή ζήτηση, αλλά ποιος θα πίστευε ότι αυτός ο δείκτης συνδέεται με μια συνεχή αύξηση των τιμών; Ή, αντίθετα, όταν οι τιμές μειώνονται, ο όγκος αυτών των προϊόντων στην αγορά αυξάνεται.
Ποιος είναι ο λόγος για μια τόσο απροσδόκητη αντίδραση; Παρακάτω είναι μερικά παραδείγματα για το τι προκαλεί τέτοιες καταστάσεις. Μιλώντας για ελαστικότητα, κάθε επιχειρηματίας και επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι θα μπορέσει να παραμείνει ανταγωνιστικός μόνο μελετώντας σωστά την ελαστικότητα των προϊόντων του. Αυτό ισχύει και για τους marketers. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν απολύτως όλα όσα χρειάζεται ο καταναλωτής τους. Και επίσης κατανοήστε έννοιες όπως οι νόμοι της αγοράς, ο νόμος της ζήτησης και ο νόμος της προσφοράς.
Παραδείγματα ζήτησης
Ας καταλάβουμε τι σημαίνει ζήτηση. Αυτή είναι μια οικονομική έννοια που συνεπάγεται μια ορισμένη ποσότητα προϊόντων που θέλουν οι καταναλωτές στην αγορά σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή και υπό συγκεκριμένες συνθήκες.
Είναι η ουσία και η σημασία του προϊόντος, καθώς καιη φερεγγυότητα του καταναλωτή καθορίζει τη ζήτηση. Όλοι όσοι ασχολούνται με τον οικονομικό τομέα ή διευθύνουν μια επιχείρηση πρέπει να κατανοήσουν σωστά τι σημαίνει ακριβώς η ζήτηση και πώς επηρεάζει τις δραστηριότητες της εταιρείας.
Η ζήτηση μπορεί να καλύψει όχι μόνο το ίδιο το προϊόν, το οποίο έχει ήδη αγοραστεί, αλλά και την ανάγκη για αυτό. Έτσι, ακόμα κι αν οι συναλλαγές πωλήσεων δεν ολοκληρώθηκαν, η ζήτηση μπορεί να εξακολουθεί να υπάρχει, επειδή σε κάποιο βαθμό αυτό το προϊόν χρειάζεται ένας συγκεκριμένος αριθμός αγοραστών.
Δραστηριότητα ζήτησης
Υπάρχει κάτι όπως δραστηριότητα ζήτησης. Επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες: τη στιγμή, τον μήνα, την εβδομάδα, την ημέρα, ακόμα και το έτος. Με άλλα λόγια, είναι εποχιακό. Η δραστηριότητα επηρεάζεται επίσης από ορισμένα χαρακτηριστικά των προϊόντων, των τροφίμων, της ηλεκτρικής ενέργειας, των καυσίμων που χρησιμοποιούνται για τις μεταφορές, του ρουχισμού, των οικιακών συσκευών και πολλών άλλων.
Δηλαδή, με ένα συγκεκριμένο γεγονός - μείωση των τιμών - υπάρχει αύξηση της ζήτησης για αγαθά, σύμφωνα με τον νόμο που περιγράφηκε προηγουμένως. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι σε αυτόν τον νόμο είναι αρκετά εύκολο να γίνει μια ανάλυση του εισοδήματος του αγοραστή. Εάν η τιμή είναι δύο φορές μικρότερη, τα αγαθά μπορούν να αγοραστούν διπλάσια αντίστοιχα. Όπως ήδη αναφέρθηκε, στον οικονομικό τομέα, στην πράξη, συχνά παραβιάζονται οι βασικές έννοιες του νόμου της ζήτησης, δημιουργώντας έτσι όλο και περισσότερους νέους τύπους εξαιρέσεων. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
- Η αύξηση της τιμής ενός αγαθού μερικές φορές μπορεί να μην μειώσει καθόλου τη ζήτηση για αυτό. Αντίθετα, ακόμη και τόνωση. Αυτό συμβαίνει όταν οι τιμές αυξάνονται στην αγορά. Και όλα αυτά επειδή ο αγοραστήςαναμένει ότι οι τιμές θα αυξηθούν όσο το δυνατόν περισσότερο και βιάζεται να αγοράσει προϊόντα ενώ εξακολουθούν να έχουν την «εξαιρετικά επαρκή» τιμή. Ωστόσο, αυτό το φαινόμενο θα μπορούσε εύκολα να λειτουργήσει και προς την άλλη κατεύθυνση.
- Αν η τιμή ενός προϊόντος πέσει, μπορεί εύκολα να χάσει τη δραστηριότητα πωλήσεών του. Επιπλέον, η ζήτηση θα συνεχίσει να μειώνεται ακόμη και μετά από μια δεδομένη κατάσταση. Γιατί συμβαίνει αυτό? Ο νόμος της ζήτησης αγαθών προϋποθέτει ότι είναι αδύνατο να μειωθεί η τιμή ενός προϊόντος εάν είναι ο κύριος δείκτης ποιότητας, αναγκαιότητας και ζήτησης. Ένα εύκολο παράδειγμα θα ήταν ο χρυσός - αν περιμένετε συνεχώς να πέσει η τιμή του χρυσού, η ανάγκη για χρυσό μπορεί να εξαφανιστεί.
- Ας πάρουμε επίσης ως παράδειγμα πολύτιμα μέταλλα και πέτρες, επώνυμα αρώματα και ούτω καθεξής. Εάν μειώσετε το κόστος, σίγουρα θα χάσουν τον απαιτούμενο όγκο πωλήσεών τους, ενώ η ζήτηση και οι πωλήσεις θα μειωθούν επίσης. Η εξαίρεση είναι ότι όταν ο αγοραστής έχει σημαντική αύξηση εισοδήματος, δεν χρειάζεται πλέον να αγοράζει αυτά τα πράγματα. Έτσι, ακόμη και τόσο ακριβά προϊόντα μπορεί να μην έχουν καθόλου ανταγωνισμό μεταξύ τους, επειδή εξαρτώνται από τον καταναλωτή.
Ελαστικότητα σε ζήτηση
Η ελαστικότητα της ζήτησης είναι μια απάντηση σε αλλαγές σε ορισμένους παράγοντες ζήτησης. Αυτή η έννοια εισήχθη στην οικονομική σφαίρα από τον διάσημο Γάλλο φιλόσοφο, αλλά πάνω από όλα τον οικονομολόγο και μαθηματικό, Antoine Augustin Cournot. Έκανε αναλύσεις σε διάφορα μοντέλα σχετικά με την αλληλεπίδραση ζήτησης και τιμών. Αποφάσισε να σημειώσει ότι είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι με σημαντικές αλλαγές στην τιμολογιακή πολιτική, η ζήτηση πρακτικά δεν είναιυποφέρει, εκτός από το ότι υπάρχουν εντελώς ανεπαίσθητες διακυμάνσεις.
Για παράδειγμα, ένα βιολί και ένα τηλεσκόπιο αστρονόμου είναι επί του παρόντος αρκετά ακριβά. Αξίζει όμως να μειώσουμε την τιμή στο μισό, ας πούμε, αν αυτό δεν αυξήσει καθόλου την πώληση του βιολιού ή αυτού του τηλεσκοπίου; Εκτός και αν λίγο, κάποιοι θα χρειαστεί να αγοράσουν τα αναφερόμενα πράγματα. Ο νόμος της ζήτησης, της ζήτησης, των παραγόντων ζήτησης - όλα αυτά επηρεάζουν άμεσα τα παραπάνω παραδείγματα.
Σε αντίθεση, τα καυσόξυλα είναι ένα εύκολο παράδειγμα. Τα καυσόξυλα είναι ένα απαραίτητο υλικό για όλους μας. Εάν αυξήσετε την τιμή κατά δύο ή και τρεις φορές, η πώληση του ξύλου δεν θα μειωθεί καθόλου. Ναι, οι τιμές για τα ξύλινα προϊόντα θα είναι πολύ υψηλότερες, αλλά αυτό είναι το προϊόν που χρειάζονται οι αγοραστές. Έτσι, βλέπουμε ότι τα προϊόντα μπορούν να θεωρηθούν πολυτελή ή να ανήκουν σε βασικά αγαθά. Φυσικά, από το Cournot, έχουν βρεθεί και άλλα ακίνητα που μπορεί να επηρεάσουν ή όχι τη ζήτηση για ένα αγαθό. Ακολουθούν δύο παραδείγματα.
- Αντικατάστατο προϊόν. Απευθυνόμαστε συχνά σε διάφορα φόρουμ σε μια προσπάθεια να αντικαταστήσουμε το αλεύρι ή το βούτυρο που έχει τελειώσει. Έχεις σιμιγδάλι και μαργαρίνη; Τέλεια, βρήκατε αντικατάσταση για το αλεύρι και το βούτυρο. Αυτό οδηγεί στην εμφάνιση ελαστικότητας αυτού του προϊόντος.
- Αλλά δεν μπορούμε να αντικαταστήσουμε προϊόντα όπως το αλάτι, ο καπνός, το πόσιμο νερό. Σε αυτή την περίπτωση, το προϊόν αποκλείει εντελώς την παρουσία ελαστικότητας.
Μπορεί κανείς κάλλιστα να συμπεράνει ότι ένα προϊόν μπορεί να είναι ή να μην είναι ελαστικό, ότι η τιμή δεν επηρεάζει πάντα τη ζήτηση και ότι οι πωλήσεις θανα εξαρτάται άμεσα από τη ζήτηση.
Έξοδα στον καταναλωτή
Σε αυτήν την ερώτηση, συναντάμε ξανά την έννοια της ελαστικότητας. Αλλά τώρα θα μιλήσουμε για τη σχέση αυτού του δείκτη με τις καταναλωτικές δαπάνες.
Ορισμένα προϊόντα απαιτούν μεγάλες καταθέσεις, δηλαδή υψηλό κόστος από την πλευρά του αγοραστή. Σε αυτή την περίπτωση, η ζήτηση δεν θα είναι ελαστική. Σε μια κατάσταση όπου η ζήτηση είναι ελαστική, ο καταναλωτής δεν θα βιώσει υπερβολικές δαπάνες.
Ο νόμος της αγοράς της ζήτησης υποδηλώνει ότι εάν το προϊόν είναι φθηνό, τότε η ζήτηση είναι ελαστική, εάν όχι, δεν είναι ελαστική.
Γενικά, το εισόδημα του αγοραστή μπορεί να μειώσει τη δραστηριότητα των πωλήσεων μικροπροϊόντων. Ναι, ο όγκος των αγαθών μειώνεται, αλλά το ίδιο μειώνεται και το εισόδημα του αγοραστή.
Προφίλ προϊόντος
Ο σκοπός του προϊόντος μπορεί να είναι διαφορετικός - μπορεί να ικανοποιήσει τις ανάγκες των αγοραστών, κάτι που αντανακλάται άμεσα στη ζήτηση ή μπορεί να συμβεί το αντίστροφο. Ας πάρουμε το πιο απλό παράδειγμα: ορισμένα φάρμακα έχουν μεγάλη ζήτηση λόγω του υψηλού κόστους τους. Μόλις πέσει η τιμή, η ζήτηση θα πέσει κατακόρυφα, αφού η ζήτηση για αυτό δεν θα είναι πλέον τόσο υψηλή. Τέτοιοι παράγοντες εμφανίζονται συχνά στα προϊόντα που χρησιμοποιούνται για βιομηχανικούς σκοπούς. Το μέγεθος της ζήτησης, η ζήτηση, ο νόμος της ζήτησης - αυτοί είναι οι λόγοι για αυτούς τους παράγοντες.
Οι σύγχρονοι βιομηχανικοί οργανισμοί μελετούν ενεργά την ελαστικότητα της ζήτησης. Αυτό τους βοηθά να επιλέξουν το σωστό σημείο αναφοράς στην αγορά τους. Πρέπει να έχουν πληροφορίες σχετικά με το ποια προϊόντα θα παράγουν, πόσο ακριβώς, πότε και ποια ώρα. Φυσικά, η επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει χωρίς εμπόρους, καθήκον των οποίων είναι να διαδίδουν ενεργά πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που έχουν κυκλοφορήσει. Ωστόσο, ένα κοινό λάθος που κάνουν πολλοί επαγγελματίες του μάρκετινγκ είναι ότι προσπαθούν να κάνουν τη ζήτηση για ένα διαφημιστικό προϊόν ανελαστική.
Εξαιρέσεις από το νόμο των ποινών
Στον οικονομικό τομέα, υπάρχει μια επιπλέον έννοια - η προσφορά. Ας συζητήσουμε τι είναι.
Προμήθεια είναι μια ορισμένη ποσότητα αγαθών που οι πωλητές θέλουν να πουλήσουν σε μια συγκεκριμένη αγορά σε μια συγκεκριμένη περίοδο υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Ωστόσο, η προσφορά δεν μπορεί να αφορά προϊόν που δεν έχει παραχθεί με σκοπό την πώληση.
Ας πούμε ότι ένας αγρότης, που παράγει μια συγκεκριμένη ποσότητα προϊόντων, μπορεί να κρατήσει μερικά από αυτά για τον εαυτό του. Αυτό δεν θα θεωρηθεί προσφορά. Και σε περίπτωση που ένα άλλο μέρος των προϊόντων της βγει στην αγορά - για να πουλήσει - αυτό θα είναι προσφορά. Ο νόμος της ζήτησης εκφράζει ότι ο όγκος της προσφοράς εξαρτάται πάντα από τον χρόνο και την τρέχουσα στιγμή, κάποια χρονική περίοδο.
Η προσφορά αυτή τη στιγμή αποτελείται από προϊόντα σε απόθεμα. Και οι μεγαλύτερες χρονικές περιόδους περιλαμβάνουν αγαθά των οποίων η παραγωγή ή η απομάκρυνση από τις αποθήκες κατευθύνεται προς πώληση. Η κύρια πηγή προμήθειας είναι η παραγωγή και ο πιο σημαντικός παράγοντας είναι φυσικά η τιμή.
Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχει μια τιμή στην οποία το τελικό προϊόν δεν προσφέρεται, αλλά είναι σε απόθεμα μέχρι να οριστεί καλύτερη τιμή. Ο νόμος της προσφοράς και της ζήτησης δηλώνει ότι η αύξηση της τιμής ενός προϊόντος αυξάνει την προσφορά καιΟι χαμηλές τιμές, αντίθετα, οδηγούν στη μείωση του. Αυτή η σταθερή σχέση αντανακλά την επίδραση του κόστους των αγαθών στην προσφορά τους. Αλλά όπως ο νόμος της ζήτησης, ο νόμος της προσφοράς έχει επίσης εξαιρέσεις.
Ας πάρουμε ως το καλύτερο παράδειγμα τη μονοψωνία (αυτό συμβαίνει όταν υπάρχει ένας καταναλωτής ανάμεσα σε πολλούς πωλητές στην αγορά), σε αυτή την περίπτωση βλέπουμε αυξημένο ανταγωνισμό μεταξύ των πωλητών και ταυτόχρονα χαμηλές τιμές. Σε τέτοιες στιγμές, οι πωλητές προσπαθούν να αντισταθμίσουν τις χαμηλές τιμές με υψηλούς όγκους πωλήσεων. Είναι επίσης απαραίτητο να σημειωθούν τα κριτήρια που επηρεάζουν την αύξηση του όγκου των εμπορευμάτων. Αυτός είναι ένας παράγοντας των διαθέσιμων πόρων που απαιτούνται για την παραγωγή των προσφερόμενων αγαθών. Με την αύξηση της τιμής των προϊόντων, αλλά την έλλειψη πόρων για την παραγωγή του, ο όγκος μπορεί να μειωθεί γρήγορα. Ο νόμος της ζήτησης, της ζήτησης και της καμπύλης ζήτησης επηρεάζουν επίσης τους όγκους.
Για παράδειγμα, μετά από κακές καιρικές συνθήκες, οι καλλιέργειες βερίκοκων εξαφανίζονται. Η τιμή ανεβαίνει, αλλά δεν υπάρχουν σχεδόν προσφορές. Και όλα αυτά επειδή η τεχνολογία παραγωγής αυτών των βερίκοκων επηρεάζει επίσης τη δραστηριότητα της προσφοράς και της ζήτησης. Για παράδειγμα, τα υπεράκτια δεξαμενόπλοια φορτίου έχουν σχετικά υψηλό κόστος παραγωγής και παράγονται μεμονωμένα, ενώ τα στυλό έχουν χαμηλό κόστος παραγωγής, πράγμα που σημαίνει ότι παράγονται σε μεγάλες ποσότητες.
Ελαστικότητα προσφοράς
Έχουμε ήδη μιλήσει για την ελαστικότητα της προσφοράς, αλλά ας δούμε τι είναι πιο αναλυτικά.
Ελαστικότητα προσφοράς είναι μια αλλαγή στον αριθμό των προσφορών ανάλογα με τους παράγοντες που περιλαμβάνονται σε αυτήν την προσφοράεπηρεάζει.
Ας υποθέσουμε ότι μια μεγάλη ποσότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος είναι δείκτης της ελαστικότητας προσφοράς και αντίστροφα - μια μικρή ποσότητα υποδηλώνει χαμηλή ελαστικότητα.
Το υψηλό κόστος παραγωγής υποδηλώνει ασθενή ελαστικότητα των παραγόμενων προϊόντων. Το σημαντικό είναι ότι το υψηλό κόστος παραγωγής των προϊόντων παρέχει την ευκαιρία να εισέλθουν στην αγορά άλλων αγαθών με τη χρήση νέων προϊόντων που συμβάλλουν στη μείωση του κόστους παραγωγής των ίδιων προϊόντων.
Το σύστημα μεταφορών παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στον καθορισμό της ελαστικότητας προσφοράς.
Απάντηση παραγωγού και πελάτη
Ο συντελεστής ορισμένων περιόδων υποδηλώνει επίσης την ελαστικότητα της προσφοράς. Οποιαδήποτε προσφορά είναι ανελαστική σε μια περίοδο που είναι βραχυπρόθεσμη. Οι παραγωγοί αντιδρούν πάντα στις αλλαγές των τιμών πολύ πιο αργά από τους αγοραστές. Όλοι γνωρίζουν ότι τα προϊόντα που χαλούν γρήγορα πωλούνται μερικές φορές ακόμη και κάτω από το κόστος. Αυτό συμβαίνει γιατί εάν δεν πουληθούν, η επιχειρηματικότητα θα υποστεί κάπως μεγαλύτερη ζημιά.
Αλλά η ανταπόκριση σε μια αλλαγή της προσφοράς είναι πολύ πιο αργή από ό,τι στη ζήτηση. Ένα πολύ σημαντικό χαρακτηριστικό εδώ είναι ότι οι επιχειρηματίες που ανταποκρίνονται γρήγορα στις αλλαγές τιμών έχουν πολύ μεγαλύτερο πλεονέκτημα έναντι των άλλων.
Σχετικά με τη ζήτηση γενικά
Έτσι, κάθε επιχείρηση έχει τον ίδιο τον παράγοντα που την οδηγεί μπροστά και βοηθά στην ανάπτυξη. Τις περισσότερες φορές, αυτός ο παράγοντας είναι το προϊόν, τα χαρακτηριστικά του, το ασυνήθιστο ή η ποιότητά του.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμάστε το κύριοοικονομικά κριτήρια που πρέπει να πληρούνται προκειμένου ο οργανισμός όχι μόνο να έχει καλή φήμη, αλλά και να είναι ανταγωνιστικός.
